7 Sfaturi pentru un parteneriat de afaceri de succes
parteneriatele de afaceri sunt un pic ca căsătorii. Multe dintre ele nu funcționează și unele se termină prost! Oferiți parteneriatului dvs. de afaceri mici cea mai bună șansă de succes urmând aceste sfaturi.
parteneriatele de afaceri iau o varietate de forme. Acestea pot fi un angajament legal formal pe termen lung sau o simplă aventură pe termen scurt pentru a testa un concept de piață. Aceleași principii se aplică în toate cazurile.
utilizați următoarele strategii pentru un parteneriat care începe puternic și rămâne puternic.
1-Începeți prin crearea unei viziuni comune & misiune
ca în orice afacere, este esențial ca partenerii să definească viziunea și misiunea întreprinderii ca fiind primul pas. Dacă toate creierele nu merg în aceeași direcție în același mod, problemele sunt obligate să apară. Motivele pentru fiecare partener pot fi diferite. Cu toate acestea, obiectivele și metodele generale trebuie să fie aceleași. Tom a ales să se asocieze cu Dominic, deoarece fiecare a văzut că piața are nevoie de o instalație comercială de bucătărie. Tom era un antreprenor comercial care lucrase la restaurante și facilități de catering. Dominic a fost managerul unei școli de gătit și bine conectat în industria de preparare a alimentelor. Viziunea lor convenită a fost de 2.000 mp. ft. facilitatea care ar avea 3 schimburi de producție, servi ca o bucătărie de testare pentru școala de gătit și contractul cu alți clienți pe termen lung și de proiect.
sfat: acordați-vă timp pentru a discuta viziunea și misiunea companiei dvs. cu partenerii dvs. Uita-te pentru ceea ce energizeaza si motiveaza fiecare dintre voi despre afacerea ta. Dă-i un scop și definește cum va arăta afacerea ideală. Puneți viziunea și misiunea comună în scris și folosiți-o ca referință pentru orice altceva faceți.
2 – Asigurați-vă că nevoile și așteptările fiecărui partener sunt abordate
fiecare persoană din parteneriat are propriile motive pentru a fi în parteneriat. Uneori oamenii caută un partener pentru capital, alteori pentru expertiză, alteori pentru conexiuni. Acestea nu sunt întotdeauna exprimate, dar rămân ca o așteptare subiacentă. Dacă așteptările nu sunt îndeplinite, relația poate deveni tensionată.
deoarece expertiza, motivația și personalitatea fiecărei persoane sunt diferite, este important să avem această discuție înainte ca ceva să fie angajat contractual.
deoarece nevoile și așteptările individuale se pot schimba în timp, un plan clar de dizolvare sau Modificare trebuie să fie, de asemenea, în scris.
Gabe și Rosa aveau o distribuție angro care șchiopăta. Apoi Gabe s-a îmbolnăvit și nu a mai putut lucra câteva luni. Între timp, Rosa trebuia să ducă întreaga afacere singură. În timp ce ea a reușit să facă acest lucru, când Gabe s-a întors, el nu a avut energia sau motivația de a-și prelua din nou rolul. Rosa nu era pregătită să o ducă singură pe termen lung. Până când s-au așezat împreună pentru a discuta așteptările, fiecare se simțea dezamăgit și în curând sentimentele rele au preluat.
sfat: aflați ce așteaptă partenerul dvs. de la dvs. în parteneriat. Împărtășește-ți și așteptările. Au un plan pentru atunci când circumstanțele personale sau de afaceri sau interesele schimba astfel, atunci când este necesar, așteptările pot fi readdressed.
3 – identificați și utilizați punctele forte ale fiecărui partener
deoarece partenerii își unesc forțele pentru o varietate de motive și așteptări, uneori punctele forte ale fiecărui individ pot fi trecute cu vederea. Cele mai evidente puncte forte vor fi probabil recunoscute; cu toate acestea, punctele forte care stau la baza, atunci când sunt scoase în evidență, pot face adesea o mare diferență în motivația, angajamentul și succesul pe termen lung.
restaurantul lui Ted și Rudy ajunsese pe un platou după doi ani de activitate. Ted a fost responsabil de bucătărie, Rudy sfârșitul de afaceri. Cu ajutorul unui antrenor, Rudy și-a dat seama că unul dintre punctele sale forte era abilitatea și interesul său artistic. Când a decis să-și conecteze arta cu afacerea, vânzările medii au crescut cu 35% în prima lună și alte 25% în luna următoare. Și-a folosit Restaurantul ca galerie pentru el și artiștii invitați. Restaurantul a primit frecvent mențiune în mass-media de artă și calendare conexe. Și Ted a fost inspirat să creeze feluri de mâncare” artistice”.
sfat: Aducerea și utilizarea punctele forte ale persoanelor în cadrul parteneriatului se va adăuga la motivația, energia și șansele de succes pe termen lung. Notează-ți punctele forte personale și roagă-ți partenerul să facă același lucru. Apoi stați împreună și discutați cum puteți aplica aceste lucruri afacerii.
4 – Sprijinirea limitărilor parteneriatului
într-un efort de a economisi bani, lucrurile mici se acumulează adesea în domenii în care partenerii nu au nici expertiză, nici interes. În timp, acestea vă pot scufunda literalmente afacerea. Limitările pot fi în orice zonă: strategie, dezvoltare de produse/servicii, marketing și vânzări, managementul personalului și operațiunilor, management financiar și administrativ. Oriunde s-ar afla, este important să le identificați cât mai curând posibil și să aveți un plan de gestionare a acestora, astfel încât să nu scape de sub control.
Amanda și Tracy au deschis un spa organic unde toate produsele folosite și vândute erau ecologice. De asemenea, au oferit consultații private pentru sănătatea personală. Afacerile erau grozave, dar nu știau cum să-și gestioneze fluxul de numerar. În curând s-au trezit într-o criză de numerar cu datorii care continua să se construiască. Răspunsul, desigur, este că au nevoie de sprijin cu managementul afacerilor și financiar. La sugestia unui consilier au angajat un manager de afaceri, care a fost în măsură să ofere sprijin în zona lor de slăbiciune.
sfat: Uită-te la zonele care sunt probleme pentru tine. Sunt șanse ca acestea să fie zone care ar putea beneficia de un sprijin suplimentar. Dacă crezi că nu-ți poți permite…mai gândește-te o dată. Nu vă puteți permite să nu susțineți limitările. Aceste lacune sunt în cazul în care valoarea afacerii alunecă puțin câte puțin. Nu lăsa să se întâmple cu afacerea ta.
5 – stabiliți obiectivele companiei și individuale
modul ideal pentru parteneri de a aborda obiectivele este să înceapă cu obiective pentru companie, apoi fiecare să creeze obiective pentru ei înșiși. Obiectivele individuale ar trebui să sprijine obiectivele companiei. Obiectivele ar trebui să măsoare și să sprijine așteptările. Scrierea acestora este deosebit de importantă pentru parteneri.
Theresa și Irena erau pe un drum bun cu afacerea lor de marketing de specialitate de doi ani. Ei au stabilit verbal obiectivele companiei, dar nu au luat în considerare ceea ce fiecare ar fi responsabil pentru atingerea acestor obiective. Când nu și-au făcut obiectivele, s-au învinovățit reciproc și lucrurile au devenit urâte.
sfat: examinați și actualizați obiectivele companiei împreună cu partenerii dvs. Apoi, determinați fiecare partener să stabilească obiective individuale care să sprijine obiectivele companiei în domeniul lor de expertiză. Pune toate acestea în scris și de a lua fiecare să se angajeze la obiectivele lor. Apoi, la sfârșitul perioadei nu există nici o întrebare despre cine este responsabil pentru ce.
6 – gestionați mai devreme dezacordurile, dezamăgirile și frustrările.
ca în orice tip de parteneriat, dezacordurile se vor întâmpla. Gestionarea eficientă a dezacordurilor de parteneriat este cheia menținerii relației pe o chilă uniformă și a parteneriatului în bună ordine. Nu lăsați sentimentele rele să se construiască și să se înrăutățească în timp. Faceți o regulă că fiecare se poate apropia de celălalt atunci când trebuie abordat ceva.
când arta a devenit distrasă de problemele personale și petrecea mult mai puțin timp în afaceri, relația a devenit tensionată. Charlotte nu a vrut să supere lucrurile prin provocarea modului în care arta își petrecea timpul. Nu a spus nimic direct artei, dar a făcut observații negative despre modul în care „purta” afacerea. Charlotte a devenit dezamăgită de afacere și i-a permis să intre într-o formă proastă înainte de a cere în cele din urmă ajutor din afară.
Sfat: Uneori este dificil să te apropii de un partener, mai ales dacă este o relație de lungă durată care s-a deteriorat. O întâlnire programată în mod regulat este cu siguranță o idee bună. O dată pe săptămână este necesară în anumite situații, dar minim o dată pe lună permite tuturor să vină cu agenda lor. Este întotdeauna cel mai bine să vorbești despre ceea ce ți-ar plăcea să vezi pentru afacere și să fii pozitiv. Prezentați un plan de schimbare așa cum îl vedeți. Asta oferă tuturor ceva cu care să lucreze și să răspundă.
7 – definiți rolurile de locuri de muncă pentru fiecare partener, inclusiv responsabilitatea
dvs. și partenerul dvs. aveți roluri de locuri de muncă scrise? Dacă nu, este posibil să operați sub presupuneri false. Rolurile de locuri de muncă seamănă foarte mult cu descrierile postului prin faptul că poartă conotația: „responsabil pentru” cu o listă de sarcini și rezultate. Lipsa de claritate în ceea ce privește rolurile de locuri de muncă este o sursă majoră de frustrare și dezamăgire în multe parteneriate.
Pamela știa că era persoana principală de vânzări pentru afacerea lor de asigurări. Dar se aștepta ca partenerul ei, Charles, să aducă o parte din afacere, chiar dacă acest lucru nu fusese discutat în profunzime sau clarificat în scris. Când a văzut că se ocupa de afaceri personale în timpul orelor obișnuite de afaceri, a devenit furioasă. Imaginea sa mentală a rolului său era, evident, destul de diferită de cea a Pamelei. discuția și clarificarea fiecărui rol de serviciu erau cu siguranță în ordine.
sfat: definiți clar sarcinile pe care le veți efectua și solicitați partenerului dvs. să facă același lucru. De aici puteți fi fiecare răspunzător față de voi înșivă, unul față de celălalt și față de afacere. În cazul în care există sarcini neacoperite, contractați sau angajați un specialist. Obiectivul este de a se asigura că toate locurile de muncă sunt acoperite și responsabilitatea a fost atribuită și recunoscută.
urmați aceste sfaturi simple și veți avea o platformă solidă pentru un parteneriat de succes și o afacere puternică și profitabilă.
Related: parteneriat Pro și contra