7 Tipy pro úspěšné obchodní partnerství
obchodní partnerství jsou trochu jako manželství. Mnoho z nich nefunguje a některé končí špatně! Dejte své malé obchodní partnerství nejlepší šanci na úspěch podle těchto tipů.
obchodní partnerství nabývají různých podob. Mohou to být dlouhodobý formální právní závazek nebo jednoduchý krátkodobý podnik k testování tržního konceptu. Ve všech případech platí stejné zásady.
použijte následující strategie pro partnerství, které začíná silné a zůstává silné.
1-Začněte vytvořením sdílené vize & mise
stejně jako v každém podnikání je důležité, aby partneři definovali vizi a poslání podniku jako první krok. Pokud všechny mozky nejdou stejným směrem stejným způsobem, musí nastat problémy. Motivy pro každého partnera se mohou lišit. Celkové cíle a metody však musí být stejné. Tom se rozhodl spolupracovat s Dominicem, protože každý viděl potřebu trhu pro komerční kuchyňské zařízení. Tom byl komerční dodavatel, který pracoval na restauracích a stravovacích zařízeních. Dominik byl manažerem kuchařské školy a dobře propojený v průmyslu přípravy potravin. Jejich dohodnutá vize byla 2 000 čtverečních metrů. metr. zařízení, které by mělo 3 směny výroby, sloužilo jako zkušební kuchyně pro školu vaření a uzavřelo smlouvu s dalšími dlouhodobými a projektovými klienty.
Tip: udělejte si čas na diskusi o vizi a poslání vaší společnosti se svými partnery. Podívejte se na to, co povzbuzuje a motivuje každého z vás o vašem podnikání. Dejte mu účel a definujte, jak bude vypadat ideální podnikání. Vložte společnou vizi a poslání písemně a použijte ji jako referenci pro všechno ostatní, co děláte.
2-Ujistěte se, že potřeby a očekávání každého partnera jsou řešeny
každá osoba v partnerství má své vlastní důvody, proč je v partnerství. Někdy lidé hledají partnera pro kapitál, někdy pro odborné znalosti, někdy pro spojení. Ty nejsou vždy vyjádřeny, přesto zůstávají jako základní očekávání. Pokud není očekávání splněno, vztah se může napjat.
protože odbornost, motivace a osobnost každého člověka jsou odlišné, je důležité vést tuto diskusi dříve, než se něco smluvně zaváže.
vzhledem k tomu, že individuální potřeby a očekávání se mohou v průběhu času měnit, musí být také písemný jasný plán rozpuštění nebo modifikace.
Gabe a Rosa měli velkoobchodní distributorství, které kulhalo. Pak Gabe onemocněl a několik měsíců nemohl pracovat. V mezidobí musela Rosa nést celý podnik sama. I když to dokázala, když se Gabe vrátil, neměl energii ani motivaci znovu vyzvednout svou roli. Rosa nebyla připravena to nést sama dlouhodobě. Dokud se spolu nesedli, aby diskutovali o očekáváních, každý se cítil zklamaný a brzy převzaly špatné pocity.
Tip: zjistěte, co od vás váš partner v partnerství očekává. Podělte se také o svá očekávání. Mějte plán, kdy se změní osobní nebo obchodní okolnosti nebo zájmy, v případě potřeby, očekávání lze číst.
3-Identifikujte a využijte silné stránky každého partnera
protože partneři spojují své síly z různých důvodů a očekávání, někdy mohou být přehlíženy silné stránky každého jednotlivce. Nejviditelnější silné stránky budou pravděpodobně uznány; nicméně, základní silné stránky, když vyveden může často mít velký rozdíl v dlouhodobé motivaci, odhodlání a úspěch.
Restaurace Ted a Rudy dosáhla po dvou letech podnikání náhorní plošiny. Ted měl na starosti kuchyni, Rudy konec obchodu. S pomocí trenéra si Rudy uvědomil, že jednou z jeho osobních silných stránek jsou jeho umělecké schopnosti a zájem. Když se rozhodl spojit své umění s podnikáním, průměrné tržby vzrostly o 35% první měsíc a další o 25% následující měsíc. Svou restauraci využíval jako galerii pro sebe a hostující umělce. Restaurace byla často zmiňována v uměleckých médiích a souvisejících kalendářích. A Ted byl inspirován k vytvoření „uměleckých“ pokrmů.
Tip: Vyvedení a využití silných stránek jednotlivců v rámci partnerství přispěje k motivaci, energii a šanci na dlouhodobý úspěch. Poznamenejte si své osobní silné stránky a požádejte svého partnera, aby udělal totéž. Pak spolu sedněte a diskutujte o tom, jak je můžete aplikovat na podnikání.
4-Podporujte omezení partnerství
ve snaze ušetřit peníze se malé věci často hromadí v oblastech, kde partneři nemají odborné znalosti ani zájem. Postupem času to může doslova potopit vaše podnikání. Omezení mohou být v jakékoli oblasti: strategie, vývoj produktů/služeb, marketing a prodej, personální a provozní řízení, finanční řízení a administrativa. Ať jsou kdekoli, je důležité je identifikovat co nejdříve a mít plán, jak je spravovat, aby se nevymkly z rukou.
Amanda a Tracy otevřely ekologické lázně, kde všechny použité a prodávané produkty byly ekologické. Nabídli také soukromé konzultace pro osobní wellness. Podnikání bylo skvělé, ale nevěděli, jak řídit své cash flow. Brzy se ocitli v finanční krizi s dluhy, které se stále budovaly. Odpověď samozřejmě zní, že potřebovali podporu s obchodním a finančním řízením. Na návrh poradce najali obchodního manažera, který byl schopen poskytnout podporu ve své oblasti slabosti.
Tip: Podívejte se na oblasti, které jsou pro vás problémy. Je pravděpodobné, že se jedná o oblasti, které by mohly těžit z nějaké další podpory. Pokud si myslíte, že si to nemůžete dovolit … zamyslete se znovu. Nemůžete si dovolit nepodporovat omezení. Tyto mezery jsou místem, kde hodnota podniku postupně mizí. Nedovolte, aby se to stalo vašemu podnikání.
5-Nastavte firemní a individuální cíle
ideální způsob, jak partneři přistupovat k cílům, je začít s cíli pro společnost, pak si každý vytvoří cíle pro sebe. Jednotlivé cíle by měly podporovat cíle společnosti. Cíle by měly měřit a podporovat očekávání. Psaní těchto je zvláště důležité pro partnery.
Tereza a Irena byly na dobré cestě se svým dva roky starým specializovaným marketingovým obchodem. Slovně stanovili cíle společnosti, ale neuvažovali o tom, za co by každý byl odpovědný při dosahování těchto cílů. Když nedali góly, obviňovali se navzájem a všechno se zvrtlo.
Tip: Zkontrolujte a aktualizujte cíle své společnosti společně se svými partnery. Poté si každý partner stanoví individuální cíle, které podporují cíle společnosti v oblasti jejich odborných znalostí. Dejte to všechno písemně a přimět každého, aby se zavázal ke svým cílům. Na konci období pak není otázka, kdo je za co odpovědný.
6-vyřešte neshody, zklamání a frustrace brzy.
stejně jako u jakéhokoli typu partnerství dojde k neshodám. Efektivní řešení neshod v partnerství je klíčem k udržení vztahu na rovnoměrném kýlu a partnerství v dobrém stavu. Nenechte špatné pocity budovat a hnisat v průběhu času. Ať je pravidlem, že každý může přistupovat k druhému, když je třeba něco řešit.
když se umění stalo stranou osobních problémů a trávilo mnohem méně času v podnikání, vztah se stal napjatým. Charlotte nechtěla rozrušit věci tím, že zpochybnila, jak Art trávil čas. Neřekla nic přímo k umění, ale udělala negativní poznámky o tom, jak „nese“ podnikání. Charlotte se rozčarovala z podnikání a dovolila mu dostat se do špatného stavu, než konečně zavolala pomoc zvenčí.
Tip: někdy je obtížné oslovit partnera, zejména pokud se jedná o dlouhodobý vztah, který se zhoršil. Pravidelně naplánované společné posezení je určitě dobrý nápad. V některých situacích je třeba jednou týdně, ale minimálně jednou za měsíc umožňuje každému přijít se svou agendou. Vždy je nejlepší mluvit o tom, co byste chtěli vidět pro podnikání a být pozitivní. Představte plán změny, jak to vidíte. To dává každému něco, s čím má pracovat a na co reagovat.
7-Definujte pracovní role pro každého partnera, včetně odpovědnosti
máte vy a váš partner písemné pracovní role? Pokud ne, můžete pracovat za falešných předpokladů. Pracovní role vypadají hodně jako popisy práce v tom, že nesou konotaci:“ odpovědný za “ Se seznamem úkolů a výsledků. Nejasnost ohledně pracovních rolí je hlavním zdrojem frustrace a zklamání v mnoha partnerstvích.
Pamela věděla, že je primární prodejní osobou pro jejich pojišťovací podnikání. Očekávala však, že její partner, Charles, přivést část podnikání, i když to nebylo podrobně diskutováno ani písemně objasněno. Když viděla, že vyřizuje osobní záležitosti během běžné pracovní doby, rozzuřila se. Jeho mentální obraz jeho role byl evidentně zcela odlišný od Pameliny.
Tip: jasně definujte úkoly, které budete provádět, a nechte svého partnera udělat totéž. Z toho můžete být zodpovědní sami sobě, navzájem a podnikání. Tam, kde jsou odkryté úkoly, uzavřete smlouvu nebo najměte odborníka. Cílem je zajistit, aby byla pokryta všechna pracovní místa a byla přidělena a uznána odpovědnost.
postupujte podle těchto jednoduchých tipů a budete mít solidní platformu pro úspěšné partnerství a silné a ziskové podnikání.
související: partnerství klady a zápory