7 Tips for a Successful Business Partnership
Business partnerships lijken een beetje op huwelijken. Veel van hen werken niet en sommige eindigen slecht! Geef uw Small business partnership de beste kans op succes door het volgen van deze tips.
Bedrijfspartnerschappen hebben verschillende vormen. Het kan een formele juridische verbintenis op lange termijn zijn of een eenvoudige onderneming op korte termijn om een marktconcept te testen. In alle gevallen gelden dezelfde beginselen.
gebruik de volgende strategieën voor een partnerschap dat sterk begint en sterk blijft.
1-Begin met het creëren van een gedeelde visie & missie
zoals in elk bedrijf, is het van cruciaal belang voor de partners om de visie en missie van de onderneming als de allereerste stap te definiëren. Als niet alle hersenen op dezelfde manier in dezelfde richting gaan, zullen er problemen ontstaan. De motieven voor elke partner kunnen verschillend zijn. De algemene doelstellingen en methoden moeten echter dezelfde zijn. Tom koos ervoor om samen te werken met Dominic omdat iedereen zag dat de markt behoefte had aan een commerciële keukenfaciliteit. Tom was een commerciële aannemer die had gewerkt aan restaurants en cateringfaciliteiten. Dominic was Manager van een kookschool en goed verbonden binnen de voedselbereidingsindustrie. Hun overeengekomen visie was een 2.000 vierkante meter. ft. faciliteit die zou hebben 3 verschuivingen van de productie, dienen als een testkeuken voor de kookschool en contract met andere lange termijn en project klanten.Tip: Neem de tijd om de visie en missie van uw bedrijf met uw partners te bespreken. Kijk voor wat energie geeft en motiveert elk van u over uw bedrijf. Geef het een doel en definieer hoe het ideale bedrijf eruit zal zien. Zet de gezamenlijke visie en Missie op schrift en gebruik het als referentie voor alles wat je doet.
2 – Zorg ervoor dat aan de behoeften en verwachtingen van elke partner wordt voldaan
elke persoon in het partnerschap heeft zijn eigen redenen om deel uit te maken van het partnerschap. Soms zoeken mensen een partner voor kapitaal, soms voor expertise, soms voor verbindingen. Deze worden niet altijd tot uitdrukking gebracht, maar blijven een onderliggende verwachting. Als de verwachting niet wordt voldaan, kan de relatie gespannen raken.
omdat de expertise, motivatie en persoonlijkheid van elke persoon verschillend zijn, is het belangrijk om deze discussie te voeren voordat er iets contractueel wordt vastgelegd.
omdat individuele behoeften en verwachtingen in de loop van de tijd kunnen veranderen, moet een duidelijk ontbindings-of wijzigingsplan ook schriftelijk worden opgesteld.Gabe en Rosa hadden een groothandelsdistributeur die mank liep. Toen werd Gabe ziek en kon een paar maanden niet werken. In de tussentijd moest Rosa het hele bedrijf alleen dragen. Terwijl ze in staat was om dat te doen, toen Gabe terug kwam had hij niet de energie of motivatie om zijn rol weer op te pakken. Rosa was niet bereid om het op lange termijn alleen te dragen. Totdat ze samen gingen zitten om de verwachtingen te bespreken, voelde iedereen zich in de steek gelaten en al snel namen de slechte gevoelens het over.
Tip: ontdek wat uw partner van u verwacht in het partnerschap. Deel ook uw verwachtingen. Heb een plan voor wanneer persoonlijke of zakelijke omstandigheden of belangen veranderen, zodat, wanneer nodig, verwachtingen kunnen worden gelezen.
3-Identificeer en gebruik de sterke punten van elke partner
omdat partners hun krachten bundelen om verschillende redenen en verwachtingen, kunnen soms de sterke punten van elk individu over het hoofd worden gezien. De meest voor de hand liggende sterke punten zullen waarschijnlijk worden erkend; echter, onderliggende sterke punten, wanneer uitgebracht kan vaak een groot verschil maken in de lange termijn motivatie, betrokkenheid en succes.Ted and Rudy ‘ s restaurant had een plateau bereikt na twee jaar werken. Ted had de leiding over de keuken, Rudy het zakelijke einde. Met de hulp van een coach realiseerde Rudy zich dat een van zijn persoonlijke sterke punten zijn artistieke vermogen en interesse was. Toen hij besloot zijn kunst aan het bedrijf te koppelen, steeg de gemiddelde omzet de eerste maand met 35% en de volgende maand nog eens met 25%. Hij gebruikte zijn restaurant als galerie voor zichzelf en gastartiesten. Het restaurant kreeg regelmatig vermelding in de kunstmedia en gerelateerde kalenders. Ted werd geïnspireerd om “artistieke” gerechten te maken.
Tip: Het naar buiten brengen en benutten van de sterke punten van de individuen binnen het partnerschap zal bijdragen aan de motivatie, de energie en de kansen op succes op lange termijn. Noteer uw persoonlijke sterke punten en vraag uw partner om hetzelfde te doen. Dan zitten samen en bespreken hoe u deze kunt toepassen op het bedrijf.
4-Steun de beperkingen van het partnerschap
In een poging om geld te besparen, stapelen zich vaak weinig dingen op op gebieden waar partners geen expertise of interesse hebben. Na verloop van tijd, deze kunnen letterlijk zinken uw bedrijf. Beperkingen kunnen op elk gebied zijn: strategie, product / dienst ontwikkeling, marketing en verkoop, personeel en operations management, Financieel management en administratief. Waar ze ook zijn, het is belangrijk om ze zo vroeg mogelijk te identificeren en een plan te hebben om ze te beheren, zodat ze niet uit de hand lopen.Amanda en Tracy openden een biologische spa waar alle gebruikte en verkochte producten biologisch waren. Ze boden ook privé consultaties voor persoonlijke wellness. De zaken gingen goed, maar ze wisten niet hoe ze hun cash flow moesten beheren. Ze bevonden zich al snel in een cash crunch met schulden die bleef opbouwen. Het antwoord is natuurlijk dat ze ondersteuning nodig hadden met zakelijk en Financieel management. Op voorstel van een adviseur huurden ze een business manager die in staat was om ondersteuning te bieden op hun gebied van zwakte.
Tip: Kijk naar de gebieden die problemen voor u zijn. De kans is groot dat dit gebieden zijn die kunnen profiteren van wat extra steun. Als je denkt dat je het niet kunt betalen…denk dan nog eens. Je kunt je niet veroorloven om beperkingen niet te ondersteunen. Deze gaten zijn waar de waarde van het bedrijf slipt weg beetje bij beetje. Laat het niet gebeuren met uw bedrijf.
5-set bedrijfs-en individuele doelen
de ideale manier voor partners om doelen te benaderen is om te beginnen met doelen voor het bedrijf, en vervolgens elk doelen voor zichzelf te creëren. Individuele doelen moeten de bedrijfsdoelstellingen ondersteunen. Doelstellingen moeten verwachtingen meten en ondersteunen. Het schrijven van deze is vooral belangrijk voor partners.
Theresa en Irena waren goed op weg met hun twee jaar oude specialty marketing business. Ze stelden mondeling bedrijfsdoelstellingen vast, maar zagen niet in waar elk van hen verantwoordelijk voor zou zijn bij het bereiken van deze doelen. Toen ze hun doelen niet maakten gaven ze elkaar de schuld en het liep uit de hand.
Tip: Bekijk en update uw bedrijfsdoelstellingen samen met uw partners. Zorg er dan voor dat elke partner individuele doelen stelt die de bedrijfsdoelstellingen ondersteunen op hun vakgebied. Zet dit allemaal op papier en zorg ervoor dat elk zich inzet voor hun doelen. Dan is er aan het einde van de periode geen twijfel over wie verantwoordelijk is voor wat.
6 – behandel meningsverschillen, teleurstellingen en frustraties vroegtijdig.
zoals in elk type partnerschap zullen meningsverschillen ontstaan. Het effectief omgaan met meningsverschillen tussen partners is de sleutel tot het houden van de relatie op een gelijke kiel en het partnerschap in goede orde. Laat slechte gevoelens niet opbouwen en etteren na verloop van tijd. Maak er een regel van dat elk de ander kan benaderen wanneer iets moet worden aangepakt.
toen Art op een zijspoor raakte met persoonlijke problemen en veel minder tijd in het bedrijf doorbracht, raakte de relatie gespannen. Charlotte wilde de dingen niet verstoren door uit te dagen hoe Art zijn tijd doorbracht. Ze zei niets direct tegen kunst, maar maakte negatieve opmerkingen over hoe ze het bedrijf” droeg”. Charlotte raakte ontgoocheld over het bedrijf en liet het in slechte conditie komen voordat ze uiteindelijk om hulp van buitenaf vroeg.
Tip: soms is het moeilijk om een partner te benaderen, vooral als het een langdurige relatie is die is verslechterd. Een regelmatig geplande samenzijn is zeker een goed idee. Een keer per week is nodig in sommige situaties, maar minimaal een keer per maand kan iedereen komen met hun agenda. Het is altijd het beste om te praten over wat je wilt zien voor het bedrijf en positief zijn. Presenteer een plan voor verandering zoals je het ziet. Dat geeft iedereen iets om mee te werken en op te reageren.
7-definieer functiefuncties voor elke partner, inclusief verantwoording
hebben u en uw partner geschreven functiefuncties? Zo niet, dan kun je onder valse veronderstellingen opereren. Functierollen lijken veel op functieomschrijvingen in die zin dat ze de connotatie dragen: “verantwoordelijk voor” met een lijst van taken en resultaten. Het gebrek aan duidelijkheid over de rol van het werk is een belangrijke bron van frustratie en teleurstelling in veel partnerschappen.
Pamela wist dat zij de belangrijkste verkoper was voor hun verzekeringsbedrijf. Maar ze verwachtte dat haar partner, Charles, een deel van het bedrijf zou binnenbrengen, ook al was dat niet diepgaand besproken of schriftelijk verduidelijkt. Toen ze zag dat hij persoonlijke zaken deed tijdens normale kantooruren werd ze woedend. Zijn mentale beeld van zijn rol was duidelijk heel anders dan die van Pamela. discussie en verduidelijking van elke functie rol was zeker op zijn plaats.
Tip: definieer duidelijk de taken die u wilt uitvoeren en laat uw partner hetzelfde doen. Hieruit kunnen jullie allemaal verantwoording afleggen aan jezelf, aan elkaar en aan de zakenwereld. Wanneer er ongedekte taken, contract voor of huur een specialist. Het doel is ervoor te zorgen dat alle banen worden gedekt en verantwoording is toegewezen en erkend.
volg deze eenvoudige tips en je hebt een solide platform voor een succesvol partnerschap en een sterke en winstgevende business.
gerelateerd: partnerschap voors en tegens