7 Tips For Et Vellykket Forretningspartnerskap
Forretningspartnerskap er litt som ekteskap. Mange av dem ikke trene og noen ende dårlig! Gi din småbedrifter partnerskap den beste muligheten for suksess ved å følge disse tipsene.
Forretningspartnerskap tar på seg en rekke former. De kan være en langsiktig formell juridisk forpliktelse eller en enkel kortsiktig venture for å teste et markedskonsept. De samme prinsippene gjelder i alle tilfeller.
Bruk følgende strategier for et partnerskap som starter sterkt og forblir sterkt.
1-Begynn med å skape en felles Visjon & Mission
Som i enhver bedrift, er det avgjørende for partnerne å definere Visjonen Og Oppdraget til venture som det aller første skrittet. Hvis alle hjerner ikke går i samme retning på samme måte, er det nødt til å oppstå problemer. Motivene for hver partner kan være forskjellige. De overordnede målene og metodene må imidlertid være de samme. Tom valgte Å samarbeide Med Dominic fordi hver så markedets behov for et kommersielt kjøkkenanlegg. Tom var en kommersiell entreprenør som hadde jobbet på restauranter og cateringfasiliteter. Dominic Var Leder av en kokkeskole og godt forbundet innen næringsmiddelindustrien. Deres avtalt Visjon var en 2000 kvm. fot. anlegg som ville ha 3 skift av produksjon, tjene som et testkjøkken for kokkeskolen og kontrakt med andre langsiktige og prosjektkunder.
Tips: ta deg tid til å diskutere bedriftens Visjon og Misjon med dine partnere. Se etter hva energizes og motiverer hver av dere om virksomheten din. Gi det en hensikt og definere hva den ideelle virksomheten vil se ut. Sett felles Visjon og Misjon skriftlig og bruke den som referanse for alt annet du gjør.
2-Sørg for at hver partners behov og forventninger er ivaretatt
Hver person i partnerskapet har sine egne grunner for å være i partnerskapet. Noen ganger folk søker en partner for kapital, noen ganger for kompetanse, noen ganger for tilkoblinger. Disse er ikke alltid uttrykt, men de forblir som en underliggende forventning. Hvis forventningen ikke er oppfylt, kan forholdet bli anstrengt.
fordi hver persons kompetanse, motivasjon og personlighet er forskjellige, er det viktig å ha denne diskusjonen før noe er forpliktet kontraktsmessig.
fordi individuelle behov og forventninger kan endre seg over tid, må en klar oppløsning eller modifikasjon plan være skriftlig også.
Gabe og Rosa hadde en grossistdistribusjon som haltet sammen. Så Ble Gabe syk og kunne ikke jobbe i flere måneder. I mellomtiden Måtte Rosa bære hele virksomheten alene. Mens Hun var i stand til å gjøre det, Da Gabe kom tilbake, hadde Han ikke energi eller motivasjon til å hente sin rolle igjen. Rosa var ikke forberedt på å bære det alene på lang sikt. Før de satte seg ned sammen for å diskutere forventninger, hver var følelsen la ned og snart de dårlige følelsene tok over.
Tips: Finn ut hva partneren din forventer av deg i partnerskapet. Del dine forventninger også. Ha en plan for når personlige eller forretningsmessige forhold eller interesser endres, så når det er nødvendig, kan forventningene bli readressed.
3-Identifisere og utnytte styrkene til hver partner
fordi partnere går sammen for en rekke årsaker og forventninger, noen ganger styrkene til hver enkelt kan overses. De mest åpenbare styrker vil trolig bli gjenkjent; men, underliggende styrker, når brakt ut kan ofte gjøre en stor forskjell i langsiktig motivasjon, engasjement og suksess.
Ted og Rudys restaurant hadde nådd et platå etter to år i bransjen. Ted var ansvarlig for kjøkkenet, Rudy virksomheten slutten. Med hjelp av en trener innså Rudy at en av hans personlige styrker var hans kunstneriske evne og interesse. Da han bestemte seg for å koble sin kunst med virksomheten, var gjennomsnittlig salg opp 35% den første måneden og en annen 25% neste måned. Han brukte sin restaurant som et galleri for seg selv og gjestekunstnere. Restauranten fikk ofte omtale i kunstmediene og relaterte kalendere. Og Ted ble inspirert til å skape «kunstneriske» retter.
Tips: Bringe ut og utnytte styrkene til enkeltpersoner i partnerskapet vil legge til motivasjon, energi og oddsen for langsiktig suksess. Legg merke til dine personlige styrker og be partneren din om å gjøre det samme. Deretter sitte sammen og diskutere hvordan du kan bruke disse til virksomheten.
4-Støtt partnerskapets begrensninger
i et forsøk på å spare penger, hoper småting seg ofte opp i områder hvor partnere verken har kompetanse eller interesse. Over tid kan disse bokstavelig talt synke virksomheten din. Begrensninger kan være i noe område: strategi, produkt – / tjenesteutvikling, markedsføring og salg, personell-og driftsledelse, økonomistyring og administrasjon. Uansett hvor de er, er det viktig å identifisere dem så tidlig som mulig og ha en plan for å håndtere dem slik at de ikke kommer ut av hånden.
Amanda og Tracy åpnet et økologisk spa hvor alle produktene som ble brukt og solgt var økologiske. De tilbød også private konsultasjoner for personlig velvære. Virksomheten var stor, men de visste ikke hvordan de skulle håndtere kontantstrømmen. De fant seg snart i en kontant knase med gjeld som fortsatte å bygge. Svaret er selvfølgelig at de trengte støtte med forretnings-og økonomistyring. På forslag fra en rådgiver hyret de en bedriftsleder som var i stand til å gi støtte i sitt svakhetsområde.
Tips: Se på områdene som er problemer for deg. Sjansen er at dette er områder som kan ha nytte av litt ekstra støtte. Hvis du tror du ikke har råd til det … tro om igjen. Du har ikke råd til å ikke støtte begrensninger. Disse hullene er der verdien av virksomheten glir bort litt etter litt. Ikke la det skje med virksomheten din.
5-Sett selskaps-og individuelle mål
den ideelle måten for partnere å nærme seg mål er å starte med mål for selskapet, deretter hver skape mål for seg selv. Individuelle mål skal støtte selskapets mål. Målene skal måle og støtte forventningene. Skrive disse er spesielt viktig for partnere.
Theresa og Irena var på et godt spor med sin to år gamle spesialitet markedsføring virksomhet. De verbalt satt selskapets mål, men ikke vurdere hva hver ville være ansvarlig for i å nå disse målene. Når de ikke gjorde sine mål de skylden hverandre og ting slått stygg.
Tips: Gå Gjennom og oppdater bedriftens mål sammen med partnerne dine. Deretter får hver partner til å sette individuelle mål som støtter selskapets mål i sitt kompetanseområde. Sett alle disse skriftlig og få hver til å forplikte seg til sine mål. Så på slutten av perioden er det ingen tvil om hvem som er ansvarlig for hva.
6-Håndter uenigheter, skuffelser og frustrasjoner tidlig.
som i alle typer partnerskap, vil uenigheter skje. Håndtering partnerskap uenigheter effektivt er nøkkelen til å holde forholdet på en jevn kjøl og partnerskap i orden. Ikke la dårlige følelser bygge og fester over tid. Gjør det til en regel at hver kan nærme seg den andre når noe må tas opp.
Da Art ble sidetracked med personlige problemer og brukte mye mindre tid i virksomheten, ble forholdet anstrengt. Charlotte ville ikke forstyrre ting ved å utfordre Hvordan Kunst brukte sin tid. Hun sa ikke noe direkte Til Kunst, men gjorde negative kommentarer om hvordan hun » bar » virksomheten. Charlotte ble misfornøyd med virksomheten og tillot det å komme i dårlig form før hun endelig kalt for hjelp utenfra.
Tips: Noen ganger er det vanskelig å nærme seg en partner, spesielt hvis det er et langvarig forhold som har forverret seg. En regelmessig planlagt sitte sammen er definitivt en god ide. En gang i uken er nødvendig i noen situasjoner, men minimalt en gang i måneden tillater alle å komme med sin agenda. Det er alltid best å snakke om hva du vil se for virksomheten og være positiv. Lag en plan for endring slik du ser det. Det gir alle noe å jobbe med og svare på.
7-Definere jobbroller for hver partner, inkludert ansvarlighet
har du og partneren din skriftlige jobbroller? Hvis ikke kan du operere under falske forutsetninger. Jobbroller ser mye ut som stillingsbeskrivelser ved at de bærer konnotasjonen: «ansvarlig for» med en liste over oppgaver og utfall. Mangel på klarhet rundt jobbroller er en viktig kilde til frustrasjon og skuffelse i mange partnerskap.
Pamela visste at Hun var den primære selgeren for deres forsikringsvirksomhet. Men hun forventet hennes partner, Charles, å få inn noen av virksomheten, selv om det ikke hadde blitt diskutert i dybden eller avklart skriftlig. Da hun så at han håndterte personlig virksomhet i vanlig arbeidstid, ble hun rasende. Hans mentale bilde av hans rolle var åpenbart ganske forskjellig Fra Pamelas. Diskusjon Og avklaring av hver jobbrolle var definitivt i orden.
Tips: definer Klart oppgavene du skal utføre og få partneren din til å gjøre det samme. Fra dette kan dere alle være ansvarlige overfor dere selv, overfor hverandre og overfor virksomheten. Hvor det er avdekket oppgaver, kontrakt for eller leie en spesialist. Målet er å sørge for at alle jobber er dekket og ansvarlighet er tildelt og anerkjent.
Følg disse enkle tipsene, og du vil ha en solid plattform for et vellykket partnerskap og en sterk og lønnsom virksomhet.
Relatert: Partnerskap Fordeler og Ulemper