7 Dicas para uma parceria comercial de sucesso
as parcerias comerciais são um pouco como casamentos. Muitos deles não funcionam e alguns acabam mal! Dê à sua parceria de pequena empresa a melhor chance de sucesso seguindo estas dicas.
as parcerias de negócios assumem uma variedade de formas. Eles podem ser um compromisso legal formal de longo prazo ou um simples empreendimento de curto prazo para testar um conceito de mercado. Os mesmos princípios se aplicam em todos os casos.
Use as seguintes estratégias para uma parceria que começa forte e permanece forte.
1 – comece criando uma visão compartilhada & missão
como em qualquer negócio, é fundamental que os parceiros definam a visão e a missão do empreendimento como o primeiro passo. Se todos os cérebros não estão indo na mesma direção da mesma maneira, os problemas estão fadados a surgir. Os motivos para cada parceiro podem ser diferentes. Os objetivos e métodos gerais, no entanto, precisam ser os mesmos. Tom escolheu fazer parceria com a Dominic porque cada um viu a necessidade do mercado de uma cozinha comercial. Tom era um empreiteiro comercial que havia trabalhado em restaurantes e instalações de restauração. Dominic era gerente de uma escola de culinária e bem conectado dentro da indústria de preparação de alimentos. Sua visão acordada era de 2.000 m2. PE. instalação que teria 3 turnos de produção, servir como uma cozinha de teste para a escola de culinária e contrato com outros clientes de longo prazo e projeto.
dica: reserve um tempo para discutir a visão e a missão da sua empresa com seus parceiros. Procure o que energiza e motiva cada um de vocês sobre o seu negócio. Dê um propósito e defina como será o negócio ideal. Coloque a visão e a missão conjuntas por escrito e use-a como referência para tudo o que você faz.
2 – Certifique-se de que as necessidades e expectativas de cada parceiro sejam atendidas
cada pessoa na parceria tem suas próprias razões para estar na parceria. Às vezes, as pessoas procuram um parceiro para capital, às vezes para experiência, às vezes para conexões. Eles nem sempre são expressos, mas permanecem como uma expectativa subjacente. Se a expectativa não for atendida, o relacionamento pode ficar tenso.Como a experiência, motivação e personalidade de cada pessoa são diferentes, é importante ter essa discussão antes que qualquer coisa seja comprometida contratualmente.Como as necessidades e expectativas individuais podem mudar ao longo do tempo, um plano claro de dissolução ou modificação também precisa ser escrito.
Gabe e Rosa tinham uma distribuição por atacado que estava mancando. Então Gabe ficou doente e não pôde trabalhar por vários meses. Nesse ínterim, Rosa teve que levar todo o negócio sozinho. Enquanto ela era capaz de fazê-lo, quando Gabe voltou, ele não tinha energia ou motivação para assumir seu papel novamente. Rosa não estava preparada para carregá-lo sozinho a longo prazo. Até que eles se sentaram juntos para discutir as expectativas, cada um estava se sentindo decepcionado e logo os sentimentos ruins assumiram o controle.
dica: Descubra o que seu parceiro espera de você na parceria. Compartilhe suas expectativas também. Tenha um plano para quando as circunstâncias ou interesses pessoais ou comerciais mudarem, para que, quando necessário, as expectativas possam ser lidas.
3 – Identificar e utilizar os pontos fortes de cada parceiro
porque os parceiros unem forças por uma variedade de razões e expectativas, às vezes os pontos fortes de cada indivíduo podem ser negligenciados. Os pontos fortes mais óbvios provavelmente serão reconhecidos; no entanto, os pontos fortes subjacentes, quando trazidos à tona, muitas vezes podem fazer uma grande diferença na motivação, compromisso e sucesso a longo prazo.
o Restaurante Ted e Rudy’s atingiram um patamar após dois anos de negócios. Ted estava no comando da cozinha, Rudy o fim dos negócios. Com a ajuda de um treinador, Rudy percebeu que uma de suas forças pessoais era sua habilidade artística e interesse. Quando ele decidiu conectar sua arte com o negócio, as vendas médias subiram 35% no primeiro mês e outros 25% no mês seguinte. Ele usou seu restaurante como uma galeria para si e artistas convidados. O restaurante frequentemente recebia menção na mídia de arte e calendários relacionados. E Ted foi inspirado a criar pratos “artísticos”.
ponta: Trazer e utilizar os pontos fortes dos indivíduos dentro da parceria aumentará a motivação, a energia e as chances de sucesso a longo prazo. Anote seus pontos fortes pessoais e peça ao seu parceiro para fazer o mesmo. Em seguida, sente-se juntos e discuta como você pode aplicá-los ao negócio.
4 – apoiar as limitações da parceria
em um esforço para economizar dinheiro, pequenas coisas muitas vezes se acumulam em áreas onde os parceiros não têm experiência nem interesse. Com o tempo, eles podem literalmente afundar seus negócios. As limitações podem estar em qualquer área: estratégia, desenvolvimento de produtos / serviços, marketing e Vendas, Gestão de pessoal e Operações, Gestão financeira e administrativa. Onde quer que estejam, é importante identificá-los o mais cedo possível e ter um plano para gerenciá-los para que não fiquem fora de controle.Amanda e Tracy abriram um spa orgânico onde todos os produtos usados e vendidos eram orgânicos. Eles também ofereceram consultas privadas para bem-estar pessoal. Os negócios eram ótimos, mas eles não sabiam como gerenciar seu fluxo de caixa. Eles logo se viram em uma crise de caixa com dívidas que continuavam a crescer. A resposta, é claro, é que eles precisavam de apoio com negócios e gestão financeira. Por sugestão de um consultor, eles contrataram um gerente de negócios que foi capaz de fornecer suporte em sua área de fraqueza.
dica: Olhe para as áreas que são problemas para você. Provavelmente, essas são áreas que podem se beneficiar de algum suporte extra. Se você acha que não pode pagar…pense novamente. Você não pode se dar ao luxo de não suportar limitações. Essas lacunas são onde o valor do negócio escapa aos poucos. Não deixe que isso aconteça com o seu negócio.
5 – Definir metas da empresa e individuais
a maneira ideal para os parceiros abordarem metas é começar com metas para a empresa e, em seguida, cada um criar metas para si. Os objetivos individuais devem apoiar os objetivos da empresa. As metas devem medir e apoiar as expectativas. Escrever isso é especialmente importante para os parceiros.
Theresa e Irena estavam em um bom caminho com seus negócios de marketing especializado de dois anos. Eles estabelecem verbalmente as metas da empresa, mas não consideraram o que cada um seria responsável ao atingir essas metas. Quando eles não fizeram seus objetivos, eles se culparam e as coisas ficaram feias.
dica: revise e atualize as metas da sua empresa junto com seus parceiros. Em seguida, faça com que cada parceiro estabeleça metas individuais que apoiem as metas da empresa em sua área de especialização. Coloque tudo isso por escrito e faça com que cada um se comprometa com seus objetivos. Então, no final do período, não há dúvida sobre quem é responsável por quê.
6 – lidar com desentendimentos, decepções e frustrações cedo.
como em qualquer tipo de parceria, desentendimentos acontecerão. Lidar com desacordos de parceria de forma eficaz é a chave para manter o relacionamento em uma quilha uniforme e a parceria em boa ordem. Não deixe que os sentimentos ruins cresçam e apodreçam com o tempo. Faça uma regra de que cada um pode se aproximar do outro quando algo precisa ser abordado.
quando a arte se desviou das questões pessoais e passou muito menos tempo no negócio, o relacionamento ficou tenso. Charlotte não queria perturbar as coisas desafiando como a arte estava gastando seu tempo. Ela não disse nada diretamente à arte, mas fez comentários negativos sobre como ela estava “carregando” o negócio. Charlotte ficou desencantada com o negócio e permitiu que ele entrasse em mau estado antes de finalmente pedir ajuda externa.
dica: às vezes é difícil se aproximar de um parceiro, especialmente se for um relacionamento de longa data que se deteriorou. Uma sessão regular agendada juntos é definitivamente uma boa ideia. Uma vez por semana é necessária em algumas situações, mas minimamente uma vez por mês permite que todos venham com sua agenda. É sempre melhor falar sobre o que você gostaria de ver para o negócio e ser positivo. Apresente um plano de mudança como você vê. Isso dá a todos algo para trabalhar e responder.
7 – definir funções de trabalho para cada parceiro, incluindo responsabilidade
você e seu parceiro têm escrito funções de trabalho? Se não, você pode estar operando sob falsas suposições. As funções de trabalho se parecem muito com descrições de trabalho, pois carregam a conotação: “responsável por” com uma lista de tarefas e resultados. A falta de clareza em torno dos papéis no trabalho é uma importante fonte de frustração e decepção em muitas parcerias.
Pamela sabia que ela era a principal vendedora de seus negócios de seguros. Mas ela esperava que seu parceiro, Charles, trouxesse parte do negócio, embora isso não tivesse sido discutido em profundidade ou esclarecido por escrito. Quando ela viu que ele estava lidando com negócios pessoais durante o horário comercial regular, ela ficou furiosa. Sua imagem mental de seu papel era obviamente bem diferente da de Pamela. a discussão e o esclarecimento de cada função de trabalho estavam definitivamente em ordem.
dica: defina claramente as tarefas que você executará e faça com que seu parceiro faça o mesmo. A partir disso, vocês podem prestar contas a si mesmos, uns aos outros e aos negócios. Onde existem tarefas descobertas, Contrate ou Contrate um especialista. O objetivo é garantir que todos os empregos sejam cobertos e que a responsabilidade tenha sido atribuída e reconhecida.
siga estas dicas simples e você terá uma plataforma sólida para uma parceria de sucesso e um negócio forte e lucrativo.
relacionados: prós e contras da parceria