7 tipp a sikeres üzleti partnerséghez
az üzleti partnerségek egy kicsit olyanok, mint a házasságok. Sok közülük nem működik, és néhány rosszul végződik! Adja meg a kisvállalkozói partnerségnek a legjobb esélyt a sikerre az alábbi tippek követésével.
az üzleti partnerségek sokféle formát ölthetnek. Ezek lehetnek hosszú távú hivatalos jogi kötelezettségvállalás vagy egyszerű rövid távú vállalkozás a piaci koncepció tesztelésére. Ugyanazok az elvek érvényesek minden esetben.
használja a következő stratégiákat egy olyan partnerséghez, amely erősnek indul és erős marad.
1-Kezdje egy közös jövőkép létrehozásával &küldetés
mint minden vállalkozásnál, a partnerek számára kritikus fontosságú, hogy a vállalkozás jövőképét és küldetését az első lépésként határozzák meg. Ha minden agy nem ugyanabba az irányba halad ugyanúgy, problémák merülnek fel. Az egyes partnerek motívumai eltérőek lehetnek. Az Általános céloknak és módszereknek azonban azonosaknak kell lenniük. Tom azért döntött Dominic mellett, mert mindegyik látta, hogy a piacnak szüksége van egy kereskedelmi konyhára. Tom kereskedelmi vállalkozó volt, aki éttermekben és vendéglátó-ipari létesítményekben dolgozott. Dominic egy szakácsiskola vezetője volt, és jól kapcsolódik az élelmiszer-előkészítő iparhoz. Megállapodott elképzelésük egy 2000 négyzetméter volt. ft. létesítmény, amely 3 műszakban a termelés, szolgál egy teszt konyha a szakács iskola és szerződést más hosszú távú és a projekt ügyfelek.
tipp: szánjon időt arra, hogy partnereivel megbeszélje vállalata jövőképét és küldetését. Keresse meg, mi energizálja és motiválja mindannyiukat a vállalkozásával kapcsolatban. Adjon meg egy célt, és határozza meg, hogy az ideális üzlet hogyan fog kinézni. Írd le a közös jövőképet és küldetést, és használd referenciaként minden más tevékenységedhez.
2 – Győződjön meg arról, hogy minden partner igényeit és elvárásait kielégítik
a partnerségben minden személynek saját oka van a partnerségben való részvételre. Néha az emberek tőkét keresnek, néha szakértelem, néha kapcsolatok. Ezeket nem mindig fejezik ki, mégis mögöttes elvárásként maradnak. Ha az elvárás nem teljesül, a kapcsolat feszültté válhat.
mivel az egyes személyek szakértelme, motivációja és személyisége eltérő, fontos, hogy ezt megbeszéljük, mielőtt bármit is szerződésben elköteleznénk.
mivel az egyéni igények és elvárások idővel változhatnak, egyértelmű feloszlatási vagy módosítási tervet is írásban kell készíteni.
Gabe és Rosa volt egy nagykereskedelmi forgalmazói hogy sántikált végig. Aztán Gabe megbetegedett, és több hónapig nem tudott dolgozni. Időközben Rosának egyedül kellett végeznie az egész üzletet. Miközben képes volt erre, Amikor Gabe visszatért, nem volt energiája vagy motivációja, hogy újra felvegye szerepét. Rosa nem volt felkészülve arra, hogy hosszú távon egyedül viselje. Amíg össze nem ültek, hogy megbeszéljék az elvárásokat, mindketten cserbenhagyva érezték magukat, és hamarosan a rossz érzések átvették a helyüket.
tipp: Tudja meg, mit vár el partnere tőled a partnerségben. Ossza meg elvárásait is. Van egy terv, amikor a személyes vagy üzleti körülmények vagy érdekek megváltoznak, ha szükséges, elvárások lehet readdressed.
3 – Az egyes partnerek erősségeinek azonosítása és hasznosítása
mivel a partnerek különböző okokból és elvárásokból egyesítik erőiket, néha figyelmen kívül hagyhatják az egyes egyének erősségeit. A legnyilvánvalóbb erősségeket valószínűleg felismerik; azonban a mögöttes erősségek, amikor kihozzák őket, gyakran nagy változást hozhatnak a hosszú távú motivációban, az elkötelezettségben és a sikerben.
Ted és Rudy étterme két év üzleti tevékenység után elérte a fennsíkot. Ted volt a felelős a konyháért, Rudy az üzlet vége. Egy edző segítségével Rudy rájött, hogy az egyik személyes erőssége művészi képessége és érdeklődése. Amikor úgy döntött, hogy művészetét összekapcsolja az üzlettel, az átlagos eladások az első hónapban 35% – kal, a következő hónapban pedig további 25% – kal növekedtek. Éttermét galériaként használta magának és vendégművészeinek. Az étterem gyakran kapott említést a művészeti médiában és a kapcsolódó naptárakban. Ted pedig inspirálta a “művészi” ételek elkészítését.
tipp: Az egyének erősségeinek kiaknázása és kihasználása a partnerségen belül növeli a motivációt, az energiát és a hosszú távú siker esélyeit. Jegyezze fel személyes erősségeit, és kérje meg partnerét, hogy tegye ugyanezt. Ezután üljenek össze, és beszéljék meg, hogyan alkalmazhatják ezeket az üzletre.
4 – támogassa a partnerség korlátait
annak érdekében, hogy pénzt takarítson meg, a kis dolgok gyakran felhalmozódnak olyan területeken, ahol a partnerek nem rendelkeznek szakértelemmel vagy érdeklődéssel. Idővel ezek szó szerint elsüllyeszthetik vállalkozását. Korlátozások lehetnek bármely területen: stratégia, termék / szolgáltatás fejlesztés, marketing és értékesítés, személyzeti és üzemeltetési menedzsment, pénzügyi menedzsment és adminisztratív. Bárhol is vannak, fontos, hogy a lehető leghamarabb azonosítsák őket, és legyen tervük kezelni őket, hogy ne kerüljenek ki a kezükből.
Amanda és Tracy megnyitott egy organikus fürdőt, ahol minden felhasznált és értékesített termék organikus volt. Privát konzultációkat is kínáltak a személyes wellness érdekében. Az üzlet nagyszerű volt, de nem tudták, hogyan kezeljék a pénzforgalmukat. Hamarosan találták magukat a készpénz válság adósság, hogy továbbra is építeni. A válasz természetesen az, hogy üzleti és pénzügyi menedzsment támogatásra van szükségük. Egy tanácsadó javaslatára felvettek egy üzleti menedzsert, aki képes volt támogatást nyújtani a gyengeség területén.
tipp: nézze meg azokat a területeket, amelyek problémát jelentenek az Ön számára. Valószínű, hogy ezek olyan területek, amelyek részesülhetnek némi extra támogatásban. Ha úgy gondolja, hogy nem engedheti meg magának…gondolja át újra. Nem engedheti meg magának, hogy ne támogassa a korlátozásokat. Ezek a hiányosságok az, ahol az üzleti érték kicsúszik apránként. Ne hagyja, hogy ez megtörténjen a vállalkozásával.
5 – állítsa be a vállalati és egyéni célokat
a partnerek számára a célok megközelítésének ideális módja az, ha a vállalat céljaival kezdik, majd mindegyik célokat hoz létre magának. Az egyéni céloknak támogatniuk kell a vállalati célokat. A céloknak mérniük és támogatniuk kell az elvárásokat. Ezek írása különösen fontos a partnerek számára.
Theresa és Irena jó úton jártak a két éves speciális marketing üzletükkel. Szóban meghatározták a vállalati célokat, de nem vették figyelembe, hogy mi lenne a felelős e célok elérésében. Amikor nem tették meg a céljaikat, egymást hibáztatták, és a dolgok csúnyává váltak.
tipp: tekintse át és frissítse vállalati céljait partnereivel együtt. Ezután kérje meg az egyes partnereket, hogy állítsanak be egyedi célokat, amelyek támogatják a vállalat céljait szakterületükön. Írd le mindezt, és vedd rá őket, hogy elkötelezzék magukat a céljaik mellett. Aztán az időszak végén nem kérdés, hogy ki miért felelős.
6 – Korán kezelje a nézeteltéréseket, csalódásokat és csalódásokat.
mint minden típusú partnerségben, nézeteltérések történnek. A partnerségi nézeteltérések hatékony kezelése a kulcs ahhoz, hogy a kapcsolat egyenletes gerincen maradjon, és a partnerség rendben legyen. Ne hagyja, hogy a rossz érzések idővel felépüljenek és elmérgesedjenek. Legyen szabály, hogy mindegyik megközelítheti a másikat, ha valamit meg kell oldani.
amikor a művészet mellékvágányra került a személyes kérdésekkel, és sokkal kevesebb időt töltött az üzleti életben, a kapcsolat feszültté vált. Charlotte nem akarta felborítani a dolgokat azzal, hogy megkérdőjelezte Art idejét. Nem mondott semmit közvetlenül a művészetnek, de negatív megjegyzéseket tett arról, hogyan “viszi” az üzletet. Charlotte kiábrándult az üzletből, és hagyta, hogy rossz állapotba kerüljön, mielőtt végül külső segítséget kért.
tipp: Néha nehéz megközelíteni a partnert, különösen, ha ez egy régóta fennálló kapcsolat, amely romlott. A rendszeresen ütemezett együtt ülés mindenképpen jó ötlet. Bizonyos helyzetekben hetente egyszer van szükség, de minimálisan havonta egyszer mindenki számára lehetővé teszi, hogy napirendjével jöjjön. Mindig a legjobb beszélni arról, hogy mit szeretne látni az üzleti életben, és pozitívnak lenni. Mutasson be egy tervet a változásra, ahogy látja. Ez mindenkinek ad valamit, amivel dolgozhat és reagálhat.
7 – határozza meg az egyes partnerek munkaköreit, beleértve az elszámoltathatóságot
Önnek és partnerének van írásos munkaköri szerepe? Ha nem, akkor hamis feltételezések alapján működhet. A munkakörök nagyon hasonlítanak a munkaköri leírásokra, mivel a konnotációt hordozzák:” felelős ” a feladatok és az eredmények listájával. A munkakörök egyértelműségének hiánya számos partnerségben a frusztráció és a csalódás fő forrása.
Pamela tudta, hogy ő volt az elsődleges értékesítési személy a biztosítási üzlet. De arra számított, hogy élettársa, Károly behozza az üzlet egy részét, annak ellenére, hogy ezt nem vitatták meg alaposan vagy nem tisztázták írásban. Amikor látta, hogy a szokásos munkaidőben személyes ügyeket kezel, dühös lett. A szerepéről alkotott mentális képe nyilvánvalóan egészen más volt, mint Pameláé. az egyes munkakörök megbeszélése és tisztázása határozottan rendben volt.
tipp: határozza meg egyértelműen, hogy milyen feladatokat fog elvégezni, és kérje meg partnerét is. Ebből mindenki elszámoltatható önmagának, egymásnak és az üzletnek. Ahol fedetlen feladatok vannak, szerződést köthet vagy bérelhet szakembert. A cél annak biztosítása, hogy minden munkahelyet lefedjenek, és az elszámoltathatóságot kijelölték és elismerték.
kövesse ezeket az egyszerű tippeket, és szilárd platformot kap a sikeres partnerséghez és egy erős és nyereséges üzlethez.
kapcsolódó: partnerség előnyei és hátrányai