7 Suggerimenti per una partnership commerciale di successo
Le partnership commerciali sono un po ‘ come i matrimoni. Molti di loro non funzionano e alcuni finiscono male! Dai alla tua partnership di piccole imprese le migliori possibilità di successo seguendo questi suggerimenti.
Le partnership commerciali assumono una varietà di forme. Possono essere un impegno legale formale a lungo termine o una semplice impresa a breve termine per testare un concetto di mercato. Gli stessi principi si applicano in tutti i casi.
Utilizzare le seguenti strategie per una partnership che inizia forte e rimane forte.
1 – Inizia creando una Visione condivisa &Mission
Come in ogni azienda, è fondamentale per i partner definire la Visione e la Missione dell’impresa come il primo passo. Se tutti i cervelli non stanno andando nella stessa direzione nello stesso modo, i problemi sono destinati a sorgere. I motivi per ogni partner possono essere diversi. Gli obiettivi e i metodi generali, tuttavia, devono essere gli stessi. Tom ha scelto di collaborare con Dominic perché ognuno ha visto la necessità del mercato per una struttura di cucina commerciale. Tom era un imprenditore commerciale che aveva lavorato su ristoranti e strutture di ristorazione. Dominic era direttore di una scuola di cucina e ben collegato all’interno del settore della preparazione alimentare. La loro visione concordata era di 2.000 mq. piede. impianto che avrebbe 3 turni di produzione, servire come una cucina di prova per la scuola di cucina e contratto con altri clienti a lungo termine e di progetto.
Suggerimento: prenditi del tempo per discutere la visione e la missione della tua azienda con i tuoi partner. Cercare ciò che eccita e motiva ciascuno di voi circa il vostro business. Dare uno scopo e definire ciò che il business ideale sarà simile. Metti per iscritto la Visione e la Missione congiunte e usala come riferimento per tutto il resto che fai.
2-Assicurarsi che le esigenze e le aspettative di ciascun partner siano affrontate
Ogni persona nella partnership ha le sue ragioni per essere nella partnership. A volte le persone cercano un partner per il capitale, a volte per esperienza, a volte per le connessioni. Questi non sono sempre espressi, ma rimangono come un’aspettativa di fondo. Se l ” aspettativa non è soddisfatta, il rapporto può diventare tesa.
Poiché le competenze, la motivazione e la personalità di ogni persona sono diverse, è importante avere questa discussione prima che qualsiasi cosa venga commessa contrattualmente.
Poiché le esigenze e le aspettative individuali possono cambiare nel tempo, un chiaro piano di dissoluzione o modifica deve essere anche scritto.
Gabe e Rosa avevano una distribuzione all’ingrosso che zoppicava. Poi Gabe si ammalò e non poté lavorare per diversi mesi. Nel frattempo Rosa ha dovuto portare l’intera attività da solo. Mentre lei era in grado di farlo, quando Gabe è tornato non ha avuto l ” energia o la motivazione per riprendere il suo ruolo. Rosa non era pronta a portarlo da sola a lungo termine. Fino a quando si sedettero insieme per discutere le aspettative, ognuno si sentiva deluso e presto i cattivi sentimenti ha assunto.
Suggerimento: scopri cosa il tuo partner si aspetta da te nella partnership. Condividi anche le tue aspettative. Avere un piano per quando le circostanze personali o aziendali o interessi cambiano così, quando necessario, le aspettative possono essere readdressed.
3-Identificare e utilizzare i punti di forza di ciascun partner
Poiché i partner uniscono le forze per una serie di motivi e aspettative, a volte i punti di forza di ogni individuo possono essere trascurati. I punti di forza più evidenti saranno probabilmente riconosciuti; tuttavia, i punti di forza sottostanti, quando portati fuori possono spesso fare una grande differenza nella motivazione, nell’impegno e nel successo a lungo termine.
Il ristorante di Ted e Rudy aveva raggiunto un plateau dopo due anni di attività. Ted era il responsabile della cucina, Rudy il business end. Con l’aiuto di un allenatore, Rudy si rese conto che uno dei suoi punti di forza personali era la sua capacità artistica e il suo interesse. Quando ha deciso di collegare la sua arte con il business, le vendite medie sono aumentate del 35% il primo mese e un altro 25% il mese successivo. Ha usato il suo ristorante come una galleria per se stesso e artisti ospiti. Il ristorante ha ricevuto spesso menzione nei media d’arte e calendari correlati. E Ted è stato ispirato a creare piatti “artistici”.
Suggerimento: Far emergere e utilizzare i punti di forza degli individui all’interno della partnership aggiungerà la motivazione, l’energia e le probabilità di successo a lungo termine. Prendi nota dei tuoi punti di forza personali e chiedi al tuo partner di fare lo stesso. Poi sedersi insieme e discutere come è possibile applicare questi per il business.
4 – Sostenere i limiti del partenariato
Nel tentativo di risparmiare denaro, piccole cose spesso si accumulano in aree in cui i partner non hanno né esperienza né interesse. Nel corso del tempo, questi possono letteralmente affondare il vostro business. Le limitazioni possono essere in qualsiasi area: strategia, sviluppo di prodotti / servizi, marketing e vendite, gestione del personale e delle operazioni, gestione finanziaria e amministrativa. Ovunque si trovino è importante identificarli il prima possibile e avere un piano per gestirli in modo che non sfuggano di mano.
Amanda e Tracy hanno aperto una spa biologica dove tutti i prodotti utilizzati e venduti erano biologici. Hanno anche offerto consulenze private per il benessere personale. Gli affari erano fantastici, ma non sapevano come gestire il loro flusso di cassa. Ben presto si trovarono in una crisi di cassa con il debito che stava continuando a costruire. La risposta, ovviamente, è che avevano bisogno di supporto con la gestione aziendale e finanziaria. Su suggerimento di un consulente hanno assunto un business manager che è stato in grado di fornire supporto nella loro area di debolezza.
Suggerimento: guarda le aree che sono problemi per te. È probabile che queste siano aree che potrebbero beneficiare di un supporto extra. Se pensi di non potertelo permettere think ripensaci. Non puoi permetterti di non supportare le limitazioni. Queste lacune sono dove il valore del business scivola via a poco a poco. Non lasciare che accada ai tuoi affari.
5 – Imposta obiettivi aziendali e individuali
Il modo ideale per i partner di avvicinarsi agli obiettivi è iniziare con gli obiettivi per l’azienda, quindi ognuno crea obiettivi per se stesso. Gli obiettivi individuali dovrebbero supportare gli obiettivi aziendali. Gli obiettivi dovrebbero misurare e supportare le aspettative. Scrivere questi è particolarmente importante per i partner.
Theresa e Irena erano su una buona pista con i loro due anni di attività di marketing di specialità. Hanno fissato verbalmente gli obiettivi aziendali, ma non hanno considerato di cosa ciascuno sarebbe responsabile nel raggiungere questi obiettivi. Quando non hanno fatto i loro obiettivi si sono incolpati a vicenda e le cose sono diventate brutte.
Suggerimento: rivedi e aggiorna i tuoi obiettivi aziendali insieme ai tuoi partner. Quindi chiedi a ciascun partner di impostare obiettivi individuali che supportino gli obiettivi aziendali nella loro area di competenza. Mettere tutti questi per iscritto e ottenere ciascuno di impegnarsi per i loro obiettivi. Poi alla fine del periodo non c’è dubbio su chi è responsabile di cosa.
6-Gestire disaccordi, delusioni e frustrazioni presto.
Come in qualsiasi tipo di partnership, si verificheranno disaccordi. Gestire i disaccordi di partnership in modo efficace è la chiave per mantenere il rapporto su una chiglia uniforme e la partnership in buon ordine. Non lasciate che i cattivi sentimenti costruire e fester nel tempo. Rendilo una regola che ognuno può avvicinarsi all’altro quando qualcosa deve essere affrontato.
Quando l’arte è stato sviato con problemi personali e stava spendendo molto meno tempo nel business, il rapporto è diventato teso. Charlotte non voleva sconvolgere le cose sfidando il modo in cui l’Arte passava il suo tempo. Non ha detto nulla direttamente all’arte, ma ha fatto osservazioni negative su come stava “portando” il business. Charlotte è diventato disincantato con il business e ha permesso di entrare in cattiva forma prima che lei finalmente chiamato per un aiuto esterno.
Suggerimento: A volte è difficile avvicinarsi a un partner, specialmente se si tratta di una relazione di lunga data che si è deteriorata. Un sit regolarmente programmato insieme è sicuramente una buona idea. Una volta alla settimana è necessario in alcune situazioni, ma minimamente una volta al mese permette a tutti di venire con la loro agenda. È sempre meglio parlare di ciò che ti piacerebbe vedere per il business ed essere positivo. Presenta un piano per il cambiamento come lo vedi. Questo dà a tutti qualcosa con cui lavorare e rispondere.
7-Definire i ruoli di lavoro per ciascun partner, inclusa la responsabilità
Tu e il tuo partner avete ruoli di lavoro scritti? In caso contrario, potresti operare sotto false ipotesi. I ruoli di lavoro assomigliano molto alle descrizioni del lavoro in quanto portano la connotazione: “responsabile” con un elenco di compiti e risultati. La mancanza di chiarezza sui ruoli di lavoro è una delle principali fonti di frustrazione e delusione in molte partnership.
Pamela sapeva di essere la principale persona di vendita per la loro attività assicurativa. Ma si aspettava il suo partner, Charles, per portare in alcuni dei business, anche se che non era stato discusso in modo approfondito o chiarito per iscritto. Quando vide che stava gestendo affari personali durante il normale orario di lavoro divenne furiosa. Il suo quadro mentale del suo ruolo era ovviamente molto diverso da quello di Pamela. Discussione e chiarimento di ogni ruolo di lavoro era sicuramente in ordine.
Suggerimento: definisci chiaramente le attività che eseguirai e fai fare lo stesso al tuo partner. Da questo si può essere ciascuno responsabile a voi stessi, gli uni agli altri e al business. Dove ci sono compiti scoperti, contratto per o assumere uno specialista. L’obiettivo è assicurarsi che tutti i lavori siano coperti e che la responsabilità sia stata assegnata e riconosciuta.
Segui questi semplici consigli e avrai una solida piattaforma per una partnership di successo e un business forte e redditizio.
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