Faça gazumping seu amigo
não há nada como a satisfação de encontrar a propriedade perfeita e bloqueio na compra.
uma casa em um ótimo local e ao preço certo aquece o coração. Você fez a oferta e ela foi aceita – amarrada em um arco e apresentada como uma cesta de presentes.
mas aqui está uma picada na cauda para o comprador inexperiente, porque você pode estar prestes a aprender da maneira mais difícil como a derrota pode ser arrancada das mandíbulas da vitória no jogo imobiliário de New South Wales.
é essa grande decepção – ‘ Gazumping.’
enquanto gazumping soa como o nome de um palhaço divertido, é um assunto muito sério que desgasta os nervos dos compradores de imóveis.
sob a legislação NSW, um contrato para comprar uma fatia de imóveis não é revestido de ferro até que os documentos sejam trocados e o depósito seja pago.Isso significa que o agente, que até agora pode ter parecido seu melhor companheiro, pode usar sua oferta como alavanca para buscar algo melhor de outras partes interessadas, e se o contador delas for mais tentador, você pode ser deixado de fora no frio.
e não é apenas o agente sendo astuto porque ele ou ela é legalmente obrigado a transmitir ao vendedor quaisquer outras ofertas recebidas para a propriedade até a troca de contratos.
a prática de gazumping certamente joga a vantagem do vendedor. Ele permite que um agente “compre as ofertas” e maximize o resultado. Um agente ficará feliz pinball entre potenciais compradores pedindo a cada um para melhorar o anterior até que no final, há apenas um.Parece que os compradores estão do lado ruim desse arranjo aparentemente injusto, no entanto, os compradores inteligentes podem usar o gazumping a seu favor, tomando medidas para garantir que estejam prontos para fazer o que é necessário para bloquear o contrato.
be “deal” ready
se você puder se mover rápido, é provável que você tenha o contrato bloqueado antes que qualquer outro comprador saiba que a casa está fora do mercado.
depois de ter esse acordo verbal, não perca tempo e aproveite a glória de suas habilidades de negociação obviamente superiores. Depressa!
entre no escritório do agente e assine esses documentos, tenha seu depósito pronto e certifique-se de que o negócio seja concluído.
mover-se rápido é um negócio inteligente.
a pré-aprovação é para os vencedores
a pré-aprovação do seu empréstimo é obrigatória ao negociar no mercado de NSW em ritmo acelerado.
uma pré-aprovação responde a tantas perguntas para você e o vendedor. Você conhece seu orçamento e pode fazer sua oferta com confiança, ciente de que é improvável que o banco o derrube, desde que tudo valha a pena.
a outra vantagem da pré-aprovação é que você não precisa tornar sua Oferta sujeita a financiamento e, como você verá no meu blog anterior, isso o coloca bem à frente de uma concorrência mais tímida.
melhor de tudo, anexe um 66W, o que significa que você renuncia ao período de resfriamento. Esse tipo de abordagem sem problemas certamente será notado pelo vendedor.
tenho latão no meu bolso
junto com estar pronto para o negócio está sendo pronto para depósito.
a lei contratual exige “consideração” para tornar o contrato vinculativo, e para você como comprador, isso significa estabelecer alguns dólares para bloqueá-lo.
sob as regras NSW, você pode colocar para baixo tão pouco em 0,25 por cento do preço de compra como depósito. É um valor não reembolsável, mas é necessário – e você deve tê-lo para entregar imediatamente. Certifique-se de que seu cheque bancário ou transferência de dinheiro passará sem problemas, porque o negócio não é fechado até que você pague sua parte.
Defina um limite de tempo
esta é uma técnica de hardball, mas pode ser eficaz quando você sabe que fez uma oferta forte. Inscreva – se em uma figura, mas deixe claro que só é bom até um horário definido-talvez, 17:00 no dia seguinte. Dessa forma, o fornecedor é forçado a responder rapidamente e pode não ter a oportunidade de buscar mais lances de potenciais compradores menos preparados.
tem opções
quando se trata de negociar imóveis, ter mais de uma propriedade de interesse é uma das posições mais fortes que um comprador pode ter. Quando o vendedor fica tímido, brincalhão ou simplesmente ridículo com o balcão, há conforto em saber que outras propriedades aguardam. Isso mostra que você quer dizer negócios e não está preparado para pendurar sobre o Gurdy hurdy de ofertas de uma série de compradores para parar de girar.
Conheça seu limite superior
decida sua linha na areia e entre no espaço mental para ir lá, se precisar.Isso significa pensar muito e muito sobre onde encontrar aquele dólar extra ou compensação em condições torna-se a palha que prejudica o camelo. Você sempre pode começar baixo, mas quando fica o fim pontudo das discussões, você quer ser capaz de dar um rápido ‘sim’ ou ‘não’ a qualquer contador pelo fornecedor. Além disso, se a competição for difícil, você pode enfrentar sua melhor oferta a qualquer momento sem ter que pensar por muito tempo.
Conheça o agente
é aqui que um grande agente do comprador vale seu peso em ouro.Nada supera a experiência-e isso inclui lidar com a variedade de agentes que operam em nossos mercados, porque cada um tem sua própria maneira de jogar o jogo da propriedade.
com base na experiência passada, os agentes dos compradores estão totalmente cientes de como cada agente provavelmente abordará um negócio.
eu tive aquela situação em que um agente me agradeceu pela minha oferta e depois me disse que estaria comprando esse valor para suas outras perspectivas antes que o vendedor assinasse. Existem maneiras profissionais, mas não muito sutis, de comunicar aos agentes que você não está feliz com isso – e dado que é provável que lidemos com esse agente novamente no futuro, ele perceberá que não esqueceremos tão cedo.
também conhecemos outros agentes que desejam fazer um acordo.
ter um relacionamento comercial contínuo com os agentes trabalhou a nosso favor inúmeras vezes. Mais efetivamente, quando eu vi um processo de gazumping formando, eu tenho sido capaz de falar com os agentes e dizer: “apenas nos dê a última mordida da cereja – às 4: 45 na sexta-feira, deixe-nos saber o que temos que bater para fazer o negócio.”Eles costumam fazer isso porque nos veem como um comprador repetido – eles não precisam fazer isso, mas porque querem nos fazer um favor.
Gazumping é um fato da vida, quando se trata de comprar em NSW, mas por estar ciente do processo, saber quando pônei com a sua melhor oferta e trabalhar com experientes consultores, você pode usar gazumping para a sua vantagem e deixar a concorrência a surpreendeu enquanto você sair com o prêmio.