Gazumping your friend
er gaat niets boven de tevredenheid van het vinden van de perfecte woning en het vergrendelen van de aankoop.
een huis op een geweldige plek en tegen de juiste prijs verwarmt het hart. Je hebt het aanbod gedaan en het is geaccepteerd-gebonden in een strik en gepresenteerd als een geschenkmand.
maar hier is een steek in de staart voor de onervaren koper, omdat je misschien op de harde manier gaat leren hoe nederlaag kan worden weggerukt uit de kaken van de overwinning in de New South Wales property game.
het is die grote teleurstelling – ‘ Gazumping.’
terwijl gazumping klinkt als de naam van een grappige clown, is het een zeer ernstige zaak die de zenuwen van kopers van onroerend goed rafelt.
volgens de NSW-wetgeving wordt een contract voor de aankoop van een deel van onroerend goed pas met ijzer bekleed als de documenten zijn uitgewisseld en de borg is betaald.
dat betekent dat de agent, die tot nu toe misschien uw beste partner leek, uw aanbod kan gebruiken als hefboom om iets beters te zoeken bij andere geïnteresseerde partijen, en als hun tegenbod verleidelijker is, kunt u in de kou blijven staan.
en het is niet alleen de agent die sluw is omdat hij of zij wettelijk verplicht is om verdere aanbiedingen ontvangen voor het onroerend goed door te geven aan de verkoper tot de uitwisseling van contracten.
de praktijk van het gazumpen speelt zeker in het voordeel van de verkoper. Het stelt een agent in staat om “de aanbiedingen te shoppen” en het resultaat te maximaliseren. Een agent zal gelukkig flipperkast tussen potentiële kopers vragen elk om beter de vorige tot op het einde, er is slechts één.
het klinkt alsof kopers aan de slechte kant staan van deze schijnbaar oneerlijke regeling, maar slimme kopers kunnen gazumping in hun voordeel gebruiken door stappen te nemen om ervoor te zorgen dat ze klaar zijn om te doen wat nodig is om het contract af te sluiten.
Be “deal” ready
Als u snel kunt handelen, is de kans groot dat u het contract hebt afgesloten voordat andere kopers weten dat het huis van de markt is.
als je eenmaal die mondelinge overeenkomst hebt, ga dan niet liggen tijd te verspillen en je te koesteren in de glorie van je duidelijk superieure onderhandelingsvaardigheden. Hustle!
ga naar het kantoor van de agent en teken die documenten, houd uw storting klaar en zorg ervoor dat de deal wordt gedaan.
snel handelen is slim ondernemen.
Pre-approval is voor winnaars
Pre-approval op uw lening is een must wanneer de handel in de snelle NSW markt.
een voorafgaande goedkeuring beantwoordt zoveel vragen voor u en de verkoper. U kent uw budget en kunt uw aanbod doen met vertrouwen, zich ervan bewust dat de bank is waarschijnlijk niet om u terug te slaan, zolang het allemaal waarden omhoog.
het andere voordeel van pre-approval is dat u uw aanbod niet afhankelijk hoeft te maken van financiering en zoals u zult zien op mijn vorige blog, hiermee bent u ver voor op de meer coy concurrentie.
best off all, bevestig een 66W, wat betekent dat u afstand doet van de afkoelingsperiode. Dit soort probleemloze aanpak is zeker te krijgen opgemerkt door de verkoper.
kreeg messing in mijn zak
samen met being deal ready is being deposit ready.
contractenrecht vereist “tegenprestatie” om de overeenkomst bindend te maken, en voor u als koper betekent dat het vastleggen van wat dollars om het in te sluiten.
volgens de NSW-regels kunt u slechts 0,25 procent van de koopprijs als aanbetaling storten. Het is een niet-terugbetaalbaar bedrag, maar het is noodzakelijk – en je moet het onmiddellijk bij de hand hebben. Zorg ervoor dat uw bankcheque of geldoverdracht zal gaan door zonder een hapering, omdat de deal is niet getroffen totdat u uw deel te betalen.
Stel een tijdslimiet in
Dit is een beetje een moeilijke techniek, maar kan effectief zijn als je weet dat je een sterk aanbod hebt gedaan. Meld je aan bij een cijfer, maar maak duidelijk dat het alleen goed is tot een bepaalde tijd-misschien, 5: 00pm de volgende dag. Op die manier is de verkoper gedwongen om snel te reageren en heeft hij mogelijk niet de mogelijkheid om verdere biedingen te vragen van minder voorbereide potentiële kopers.
hebben opties
wanneer het gaat om onderhandelingen over onroerend goed, is het hebben van meer dan één interessant onroerend goed een van de sterkste posities die een koper kan hebben. Wanneer de verkoper wordt terughoudend, toey of gewoon belachelijk met hun teller, er is comfort in het kennen van andere eigenschappen te wachten. Het toont je mean business en zijn niet bereid om rond te hangen voor de draailier van aanbiedingen van een reeks kopers om te stoppen met draaien.
Ken uw bovengrens
Bepaal uw Lijn in het zand en ga de mentale ruimte in om daarheen te gaan als dat nodig is.
dit betekent lang en hard nadenken over waar het vinden van die extra dollar of compensatie onder voorwaarden het stro wordt dat de kameel kreupel maakt. U kunt altijd laag beginnen, maar wanneer het het puntige einde van de discussies krijgt, wilt u in staat zijn om een snelle ‘ja’ of ‘nee’ te geven aan een teller door de leverancier. Ook, als de concurrentie is moeilijk, kunt u front uw beste aanbod op een moment van tevoren zonder na te denken voor te lang.
ken de agent
Dit is waar de agent van een grote koper zijn gewicht in goud waard is.
er gaat niets boven ervaring – en dit omvat het omgaan met de verscheidenheid van agenten die actief zijn in onze markten, omdat elk hun eigen manier van spelen van het onroerend goed spel.
op basis van ervaringen uit het verleden zijn de agenten van de kopers zich volledig bewust van de manier waarop elke agent waarschijnlijk een deal zal benaderen.
ik heb de situatie gehad waarin een agent mij bedankt voor mijn aanbod en mij vervolgens vertelde dat hij dit bedrag aan zijn andere vooruitzichten zou kopen voordat de verkoper tekent. Er zijn professionele, maar niet te subtiele manieren om te communiceren met agenten dat je hier niet blij mee bent – en gezien we waarschijnlijk in de toekomst weer met deze agent te maken zullen hebben, zal hij beseffen dat we dit niet snel zullen vergeten.
we kennen ook andere agenten die graag een deal willen sluiten.
het hebben van een lopende zakelijke relatie met agenten heeft vele malen in ons voordeel gewerkt. Het meest effectief als ik een gazumping proces vorming heb gezien, Ik heb kunnen praten met agenten en zeggen, ” geef ons gewoon de laatste hap van de kers-om 4: 45 op de vrijdag, laat ons weten wat we moeten verslaan om de deal gedaan te krijgen.”Ze doen het vaak omdat ze ons zien als een terugkerende koper – ze hoeven het niet te doen, maar wel omdat ze ons een plezier willen doen.
Gazumping is een feit van het leven als het gaat om het kopen in de NSW, maar door zich bewust te zijn van het proces, te weten wanneer je het beste aanbod moet doen en te werken met ervaren adviseurs, kun je gazumping in je voordeel gebruiken en de concurrentie verbijsterd achterlaten terwijl je wegloopt met de prijs.