Machen Sie gazumping zu Ihrem Freund
Es gibt nichts Schöneres als die Zufriedenheit, die perfekte Immobilie zu finden und den Kauf abzuschließen.
Ein Haus an einem tollen Ort und zum richtigen Preis wärmt das Herz. Sie haben das Angebot gemacht und es wurde angenommen – in einer Schleife gebunden und wie ein Geschenkkorb präsentiert.
Aber hier ist ein Stich in den Schwanz für den unerfahrenen Käufer, denn Sie werden vielleicht auf die harte Tour lernen, wie man dem Sieg im New South Wales Property Game die Niederlage aus den Klauen reißen kann.
Es ist diese große Enttäuschung – ‚Gazumping.
Während Gazumping wie der Name eines amüsanten Clowns klingt, ist es eine sehr ernste Angelegenheit, die die Nerven der Immobilienkäufer ausfranst.
Nach der Gesetzgebung von NSW ist ein Vertrag über den Kauf eines Grundstücks erst dann abgeschlossen, wenn Dokumente ausgetauscht und die Kaution bezahlt wurde.
Das bedeutet, dass der Agent, der bis jetzt wie Ihr bester Kumpel schien, Ihr Angebot als Hebel nutzen kann, um etwas Besseres von anderen interessierten Parteien zu suchen, und wenn ihr Zähler verlockender ist, können Sie in der Kälte gelassen werden.
Und es ist nicht nur der Agent, der schlau ist, weil er oder sie gesetzlich verpflichtet ist, dem Verkäufer alle weiteren Angebote für die Immobilie bis zum Austausch von Verträgen weiterzugeben.
Die Praxis des Gazumping spielt sicherlich zum Vorteil des Verkäufers. Es ermöglicht einem Agenten, „die Angebote einzukaufen“ und das Ergebnis zu maximieren. Ein Agent flippt gerne zwischen potenziellen Käufern und bittet jeden, den vorherigen zu verbessern, bis es am Ende nur einen gibt.
Es hört sich so an, als wären die Käufer auf der miesen Seite dieser scheinbar unfairen Vereinbarung, aber kluge Käufer können Gazumping zu ihrem Vorteil nutzen, indem sie Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass sie bereit sind, das zu tun, was nötig ist, um den Vertrag abzuschließen.
Seien Sie „Deal“ bereit
Wenn Sie sich schnell bewegen können, stehen die Chancen gut, dass Sie den Vertrag weggesperrt haben, bevor andere Käufer wissen, dass das Haus vom Markt ist.
Sobald Sie diese mündliche Vereinbarung getroffen haben, verschwenden Sie keine Zeit mehr und sonnen Sie sich in der Herrlichkeit Ihrer offensichtlich überlegenen Verhandlungsfähigkeiten. Hustle!
Gehen Sie ins Büro des Agenten und unterschreiben Sie diese Dokumente, halten Sie Ihre Einzahlung bereit und stellen Sie sicher, dass der Deal abgeschlossen wird.
Schnelles Handeln ist ein kluges Geschäft.
Die Vorabgenehmigung ist für Gewinner
Die Vorabgenehmigung Ihres Darlehens ist ein Muss, wenn Sie auf dem schnelllebigen NSW-Markt handeln.
Eine Vorabgenehmigung beantwortet so viele Fragen für Sie und den Verkäufer. Sie kennen Ihr Budget und können Ihr Angebot mit Zuversicht abgeben, da Sie wissen, dass die Bank Sie wahrscheinlich nicht zurückschlagen wird, solange alles aufgeht.
Der andere Vorteil der Vorabgenehmigung besteht darin, dass Sie Ihr Angebot nicht der Finanzierung unterwerfen müssen, und wie Sie in meinem vorherigen Blog sehen werden, sind Sie damit der schüchterneren Konkurrenz weit voraus.
Am besten befestigen Sie einen 66W, was bedeutet, dass Sie auf die Bedenkzeit verzichten. Diese Art von problemlosem Ansatz wird vom Verkäufer mit Sicherheit bemerkt.
Habe Messing in meiner Tasche
Zusammen mit Deal Ready ist Deposit ready.
Das Vertragsrecht erfordert „Gegenleistung“, um die Vereinbarung verbindlich zu machen, und für Sie als Käufer bedeutet dies, einige Dollar festzulegen, um sie einzuschließen.
Nach den NSW-Regeln können Sie nur 0,25 Prozent des Kaufpreises als Kaution hinterlegen. Es ist ein nicht erstattungsfähiger Betrag, aber es ist notwendig – und Sie müssen es sofort zur Hand haben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Bankscheck oder Ihre Überweisung reibungslos funktioniert, da der Deal erst abgeschlossen wird, wenn Sie Ihren Teil bezahlt haben.
Zeitlimit festlegen
Dies ist eine Hardball-Technik, kann aber effektiv sein, wenn Sie wissen, dass Sie ein starkes Angebot gemacht haben. Melden Sie sich bei einer Figur an, aber machen Sie deutlich, dass es nur bis zu einer bestimmten Zeit gut ist – vielleicht 5:00pm am nächsten Tag. Auf diese Weise ist der Verkäufer gezwungen, schnell zu reagieren, und hat möglicherweise nicht die Möglichkeit, weitere Angebote von weniger vorbereiteten potenziellen Käufern einzuholen.
Optionen haben
Wenn es um Verhandlungen über Immobilien geht, ist mehr als eine Immobilie von Interesse eine der stärksten Positionen, die ein Käufer haben kann. Wenn der Verkäufer mit seiner Theke schüchtern, toey oder einfach nur lächerlich wird, ist es bequem zu wissen, dass andere Eigenschaften auf ihn warten. Es zeigt, dass Sie es ernst meinen und nicht bereit sind, darauf zu warten, dass die Drehleier der Angebote einer Reihe von Käufern aufhört, sich zu drehen.
Kenne deine Obergrenze
Entscheide dich für deine Linie im Sand und begib dich in den mentalen Raum, um dorthin zu gehen, wenn du musst.
Dies bedeutet, lange und intensiv darüber nachzudenken, wo das Finden dieses zusätzlichen Dollars oder die Entschädigung für Bedingungen zum Strohhalm wird, der das Kamel verkrüppelt. Sie können immer niedrig beginnen, aber wenn es das spitze Ende der Diskussionen erreicht, möchten Sie in der Lage sein, jedem Zähler des Anbieters ein schnelles Ja oder Nein zu geben. Auch wenn die Konkurrenz hart ist, können Sie Ihr bestes Angebot in einem Augenblick erhalten, ohne zu lange nachdenken zu müssen.
Kennen Sie den Agenten
Hier ist der Agent eines großen Käufers Gold wert.
Nichts geht über Erfahrung – und dazu gehört auch der Umgang mit der Vielfalt der Agenten, die in unseren Märkten tätig sind, denn jeder hat seine eigene Art, das Immobilienspiel zu spielen.
Basierend auf früheren Erfahrungen wissen die Agenten der Käufer genau, wie jeder Agent wahrscheinlich einen Deal angehen wird.
Ich hatte diese Situation, in der ein Agent mir für mein Angebot gedankt hat und mir dann gesagt hat, dass er diesen Betrag an seine anderen Interessenten einkaufen würde, bevor der Verkäufer unterschreibt. Es gibt professionelle, aber nicht zu subtile Möglichkeiten, Agenten mitzuteilen, dass Sie darüber nicht glücklich sind – und da wir uns in Zukunft wahrscheinlich wieder mit diesem Agenten befassen werden, wird er feststellen, dass wir diese Situation nicht so schnell vergessen werden.
Wir kennen auch andere Agenten, die nur daran interessiert sind, einen Deal zu machen.
Eine laufende Geschäftsbeziehung mit Agenten zu haben, hat sich mehrfach zu unserem Vorteil bewährt. Am effektivsten, wenn ich einen Dumping-Prozess entdeckt habe, konnte ich mit Agenten sprechen und sagen: „Gib uns einfach den letzten Bissen der Kirsche – um 4:45 Uhr am Freitag, lass uns wissen, was wir schlagen müssen, um den Deal zu erledigen.“ Sie werden es oft tun, weil sie uns als Wiederholungskäufer sehen – sie müssen es nicht tun, aber sie werden es tun, weil sie uns einen Gefallen tun wollen.
Gazumping ist eine Tatsache des Lebens, wenn es darum geht, in der NSW zu kaufen, aber indem Sie sich des Prozesses bewusst sind, wissen, wann Sie Ihr bestes Angebot machen und mit erfahrenen Beratern zusammenarbeiten, können Sie Gazumping zu Ihrem Vorteil nutzen und die Konkurrenz betäuben, während Sie mit dem Preis davonkommen.