Spraw, aby Twój znajomy
nie ma to jak satysfakcja ze znalezienia idealnej nieruchomości i zamknięcia się w zakupie.
dom w świetnym miejscu i w dobrej cenie ogrzewa serce. Złożyłeś ofertę i została ona przyjęta – zawiązana w kokardę i przedstawiona jak kosz prezentów.
ale tu jest ukłucie w ogonie dla niedoświadczonego nabywcy, bo być może wkrótce dowiesz się, jak można wyrwać porażkę ze szczęk zwycięstwa w grze New South Wales property.
to jest to wielkie rozczarowanie – ’ Gazumping.”
chociaż gazowanie brzmi jak imię zabawnego klauna, to bardzo poważna sprawa, która drażni nerwy kupujących nieruchomości.
zgodnie z przepisami ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych umowa kupna działki nie jest zawierana do czasu wymiany dokumentów i wpłaty kaucji.
oznacza to, że agent, który do tej pory wydawał się Twoim najlepszym kumplem, może wykorzystać Twoją ofertę jako dźwignię, aby szukać czegoś lepszego od innych zainteresowanych stron, a jeśli ich licznik jest bardziej kuszący, możesz zostać pominięty na zimnie.
i nie tylko agent jest przebiegły, bo jest prawnie zobowiązany do przekazania sprzedawcy wszelkich dalszych ofert otrzymanych na nieruchomość do czasu wymiany umów.
praktyka gazowania z pewnością działa na korzyść sprzedawcy. Pozwala to agentowi „kupować oferty”i zmaksymalizować wynik. Agent będzie szczęśliwie pinball między potencjalnymi nabywcami prosząc każdego, aby lepiej poprzedni aż w końcu, jest tylko jeden.
wygląda na to, że kupujący są po kiepskiej stronie tego pozornie niesprawiedliwego porozumienia, jednak inteligentni nabywcy mogą wykorzystać gazumping na swoją korzyść, podejmując kroki, aby upewnić się, że są gotowi zrobić to, co jest potrzebne, aby zablokować umowę.
Bądź gotowy na” transakcję ”
jeśli możesz działać szybko, są szanse, że kontrakt zostanie zablokowany, zanim inni kupujący dowiedzą się, że dom jest poza rynkiem.
gdy już się dogadacie, nie traćcie czasu i wygrzewajcie się w chwale swoich oczywiście lepszych umiejętności negocjacyjnych. Szybciej!
wejdź do biura agenta i podpisz te dokumenty, przygotuj depozyt i upewnij się, że transakcja zostanie załatwiona.
szybki ruch to inteligentny biznes.
wstępne zatwierdzenie jest dla zwycięzców
wstępne zatwierdzenie Twojej pożyczki jest koniecznością, gdy działasz na szybko rozwijającym się rynku NSW.
wstępne zatwierdzenie odpowiada na tak wiele pytań dla Ciebie i sprzedawcy. Znasz swój budżet i możesz złożyć swoją ofertę z ufnością, zdając sobie sprawę, że bank raczej nie powali cię z powrotem, dopóki wszystko się liczy.
inną zaletą wstępnej akceptacji jest to, że nie musisz poddawać swojej oferty finansom i jak zobaczysz z mojego poprzedniego bloga, to stawia cię znacznie przed bardziej nieśmiałą konkurencją.
najlepiej wszystko, podłącz 66W, co oznacza, że rezygnujesz z okresu chłodzenia. Tego rodzaju bezproblemowe podejście z pewnością zostanie zauważone przez Sprzedawcę.
Got brass in My pocket
wraz z byciem gotowym do transakcji jest gotowym do depozytu.
prawo umów wymaga „rozważenia”, aby umowa była wiążąca, a dla Ciebie jako kupującego oznacza to ustanowienie kilku dolarów, aby ją zablokować.
zgodnie z zasadami NSW możesz odłożyć na 0,25% ceny zakupu jako depozyt. Jest to kwota bezzwrotna, ale jest konieczna – i musisz ją mieć do ręki natychmiast. Upewnij się, że czek bankowy lub przelew pieniędzy przejdzie bez przeszkód, ponieważ transakcja nie zostanie zawarta, dopóki nie zapłacisz swojej części.
Ustaw limit czasu
jest to trochę trudna technika, ale może być skuteczna, gdy wiesz, że złożyłeś silną ofertę. Zapisz się na figurę, ale wyjaśnij, że jest dobrze tylko do ustalonej godziny-być może następnego dnia o 17:00. W ten sposób sprzedawca jest zmuszony do szybkiej reakcji i może nie mieć możliwości poszukiwania dalszych ofert od mniej przygotowanych potencjalnych nabywców.
masz opcje
jeśli chodzi o negocjacje w sprawie nieruchomości, posiadanie więcej niż jednej nieruchomości jest jedną z najsilniejszych pozycji kupującego. Kiedy sprzedawca staje się nieśmiały, toey lub po prostu śmieszny z ich licznikiem, jest komfort wiedząc, że czekają inne właściwości. To pokazuje, że jesteś wredny w interesach i nie jesteś przygotowany, aby wisieć na lirze korbowej z ofertami kupujących, aby przestać się kręcić.
Poznaj swoją górną granicę
zdecyduj się na linii w piasku i wejdź do przestrzeni mentalnej, aby tam pojechać, jeśli potrzebujesz.
oznacza to długie i intensywne myślenie o tym, gdzie znalezienie dodatkowego dolara lub rekompensaty na warunkach staje się słomą, która kaleczy wielbłąda. Zawsze możesz zacząć od zera, ale gdy dojdzie do ostrego końca dyskusji, chcesz być w stanie szybko dać ” tak ” lub ” nie ” do dowolnego licznika przez Sprzedawcę. Ponadto, jeśli konkurencja jest trudna, możesz przedstawić swoją najlepszą ofertę w jednej chwili bez konieczności zbyt długiego myślenia.
poznaj agenta
tutaj świetny Agent kupującego jest wart swojej wagi w złocie.
nic nie przebije doświadczenia-a to obejmuje radzenie sobie z różnymi agentami, którzy działają na naszych rynkach, ponieważ każdy ma swój własny sposób grania w grę o nieruchomości.
opierając się na wcześniejszych doświadczeniach, agenci kupujących są w pełni świadomi tego, jak każdy agent prawdopodobnie podejdzie do transakcji.
miałem taką sytuację, że agent podziękował mi za moją ofertę, a potem powiedział, że kupi tę kwotę innym potencjalnym klientom, zanim Sprzedawca podpisze. Istnieją profesjonalne, ale niezbyt subtelne sposoby komunikowania się z agentami, z których nie jesteś zadowolony – a biorąc pod uwagę, że prawdopodobnie będziemy mieli do czynienia z tym agentem ponownie w przyszłości, zda sobie sprawę, że wkrótce nie zapomnimy o tej drobnostce.
znamy również innych agentów, którzy po prostu chcą się dogadać.
utrzymywanie stałych relacji biznesowych z agentami wielokrotnie działało na naszą korzyść. Najskuteczniej, kiedy zauważyłem proces gazumowania, byłem w stanie porozmawiać z agentami i powiedzieć: „po prostu daj nam ostatni kęs wisienki – o 4: 45 W piątek, daj nam znać, co musimy pokonać, aby zrobić umowę.”Często robią to, ponieważ widzą nas jako powtarzającego się kupującego-nie muszą tego robić, ale robią to, ponieważ chcą nam wyświadczyć przysługę.
Gazumping jest faktem, jeśli chodzi o kupowanie w NSW, ale będąc świadomym tego procesu, wiedząc, kiedy wykorzystać najlepszą ofertę i współpracując z doświadczonymi doradcami, możesz wykorzystać gazumping na swoją korzyść i pozostawić konkurencję oszołomioną, gdy odejdziesz z nagrodą.