7 Wskazówki dla udanego partnerstwa biznesowego
partnerstwa biznesowe są trochę jak małżeństwa. Wiele z nich nie wychodzi, a niektóre kończą się źle! Daj partnerstwu małej firmy najlepszą szansę na sukces, postępując zgodnie z tymi wskazówkami.
partnerstwa biznesowe przybierają różne formy. Mogą to być długoterminowe formalne zobowiązanie prawne lub proste krótkoterminowe przedsięwzięcie mające na celu przetestowanie koncepcji rynkowej. We wszystkich przypadkach obowiązują te same zasady.
wykorzystaj następujące strategie dla partnerstwa, które zaczyna się silne i pozostaje silne.
1 – Zacznij od stworzenia wspólnej wizji & misja
jak w każdej firmie, kluczowe znaczenie dla Partnerów ma zdefiniowanie wizji i misji przedsięwzięcia jako pierwszego kroku. Jeśli wszystkie mózgi nie idą w tym samym kierunku w ten sam sposób, problemy z pewnością się pojawią. Motywy dla każdego partnera mogą być różne. Ogólne cele i metody muszą być jednak takie same. Tom zdecydował się na współpracę z Dominic, ponieważ każdy widział zapotrzebowanie rynku na komercyjne zaplecze kuchenne. Tom był komercyjnym wykonawcą, który pracował nad restauracjami i obiektami gastronomicznymi. Dominic był kierownikiem szkoły gotowania i dobrze związany z branżą przygotowywania żywności. Ich uzgodniona wizja to 2000 m2. WP. obiekt, który miałby 3 zmiany produkcji, służył jako kuchnia testowa dla szkoły gotowania i kontrakt z innymi klientami długoterminowymi i projektowymi.
Wskazówka :poświęć trochę czasu na omówienie wizji i misji firmy z partnerami. Poszukaj tego, co pobudza i motywuje każdego z Was do działania. Nadaj mu cel i określ, jak będzie wyglądał idealny biznes. Umieść wspólną wizję i misję na piśmie i wykorzystaj ją jako punkt odniesienia dla wszystkiego, co robisz.
2-zadbaj o zaspokojenie potrzeb i oczekiwań każdego partnera
każda osoba w spółce ma swoje własne powody do bycia w spółce. Czasami ludzie szukają partnera dla kapitału, czasami dla wiedzy, czasami dla połączeń. Nie zawsze są one wyrażane, ale pozostają one podstawowym oczekiwaniem. Jeśli oczekiwania nie zostaną spełnione, związek może stać się napięty.
ponieważ wiedza, motywacja i osobowość każdej osoby są różne, ważne jest, aby przeprowadzić tę dyskusję, zanim cokolwiek zostanie popełnione umownie.
ponieważ indywidualne potrzeby i oczekiwania mogą się zmieniać w czasie, jasny plan rozwiązania lub modyfikacji musi być również na piśmie.
Gabe i Rosa mieli hurtownię, która kulała. Potem Gabe zachorował i nie mógł pracować przez kilka miesięcy. W międzyczasie Rosa musiała sama prowadzić cały biznes. Chociaż była w stanie to zrobić, kiedy Gabe wrócił, nie miał energii ani motywacji, aby ponownie podjąć się swojej roli. Rosa nie była przygotowana, by nosić ją sama na dłuższą metę. Dopóki nie usiedli razem, aby omówić oczekiwania, każdy czuł się zawiedziony i wkrótce złe uczucia przejął.
Wskazówka :dowiedz się, czego twój partner oczekuje od Ciebie w partnerstwie. Podziel się również swoimi oczekiwaniami. Miej plan, gdy zmieniają się okoliczności osobiste lub biznesowe lub zainteresowania, aby w razie potrzeby można było ponownie dostosować oczekiwania.
3 – Zidentyfikuj i wykorzystaj mocne strony każdego partnera
ponieważ partnerzy łączą siły z różnych powodów i oczekiwań, czasami mocne strony każdej osoby mogą być pomijane. Najbardziej oczywiste mocne strony prawdopodobnie zostaną rozpoznane; jednak podstawowe mocne strony, gdy zostaną wyciągnięte, często mogą mieć duży wpływ na długoterminową motywację, zaangażowanie i sukces.
restauracja Teda i Rudy ’ ego osiągnęła plateau po dwóch latach w biznesie. Ted był odpowiedzialny za kuchnię, Rudy za biznes. Z pomocą trenera Rudy zdał sobie sprawę, że jedną z jego osobistych mocnych stron były jego zdolności artystyczne i zainteresowanie. Kiedy zdecydował się połączyć swoją sztukę z biznesem, średnia sprzedaż wzrosła o 35% W pierwszym miesiącu i kolejne 25% W następnym miesiącu. Swoją restaurację wykorzystywał jako galerię dla siebie i gości. Restauracja często była wspominana w mediach artystycznych i związanych z nimi kalendarzach. Ted był zainspirowany do tworzenia „artystycznych” potraw.
: Wydobywanie i wykorzystywanie mocnych stron osób w ramach partnerstwa zwiększy motywację, energię i szanse na długoterminowy sukces. Zanotuj swoje mocne strony i poproś partnera, aby zrobił to samo. Następnie usiądź razem i przedyskutuj, jak możesz zastosować je do firmy.
4 – Wspieraj ograniczenia partnerstwa
aby zaoszczędzić pieniądze, małe rzeczy często piętrzą się w obszarach, w których partnerzy nie mają wiedzy ani zainteresowania. Z czasem mogą one dosłownie zatopić Twoją firmę. Ograniczenia mogą być w dowolnym obszarze: strategia, rozwój produktu/usługi, marketing i sprzedaż, zarządzanie personelem i operacjami, zarządzanie finansami i administracją. Gdziekolwiek się znajdują, ważne jest, aby jak najszybciej je zidentyfikować i mieć plan zarządzania nimi, aby nie wymknęły się spod kontroli.
Amanda i Tracy otworzyli organiczne spa, w którym wszystkie używane i sprzedawane produkty były ekologiczne. Oferowali również prywatne konsultacje dla osobistego wellness. Biznes był świetny, ale nie wiedzieli, jak zarządzać swoimi przepływami pieniężnymi. Wkrótce znaleźli się w kryzysie gotówkowym z długiem, który nadal budował. Odpowiedź jest oczywiście taka, że potrzebowali wsparcia w zarządzaniu biznesowym i finansowym. Na sugestię doradcy zatrudnili menedżera biznesowego, który był w stanie zapewnić wsparcie w ich obszarze słabości.
Wskazówka :spójrz na obszary, które są dla ciebie problemem. Są szanse, że są to obszary, które mogłyby skorzystać z dodatkowego wsparcia. Jeśli myślisz, że Cię na to nie stać…pomyśl jeszcze raz. Nie możesz sobie pozwolić, by nie wspierać ograniczeń. Te luki są tam, gdzie wartość firmy wymyka się stopniowo. Nie pozwól, aby stało się to Twojej firmie.
5 – ustalanie celów firmowych i indywidualnych
idealnym sposobem dla Partnerów na podejście do celów jest rozpoczęcie od celów dla firmy, a następnie każde z nich tworzy cele dla siebie. Indywidualne cele powinny wspierać cele firmy. Cele powinny mierzyć i wspierać oczekiwania. Pisanie ich jest szczególnie ważne dla Partnerów.
Ustnie ustalali cele firmy, ale nie zastanawiali się, za co każdy będzie odpowiedzialny w osiągnięciu tych celów. Kiedy nie osiągali swoich celów, obwiniali się nawzajem i sprawy potoczyły się paskudnie.
Wskazówka :Przeglądaj i aktualizuj cele swojej firmy wraz z partnerami. Następnie poproś każdego partnera, aby ustalił indywidualne cele, które wspierają cele firmy w ich obszarze wiedzy. Umieść to wszystko na piśmie i przekonaj każdego, aby zobowiązał się do realizacji swoich celów. Pod koniec okresu nie ma wątpliwości, kto jest odpowiedzialny za co.
6-rozwiązuj nieporozumienia, rozczarowania i frustracje wcześnie.
jak w każdym rodzaju partnerstwa, nieporozumienia się zdarzają. Skuteczne rozwiązywanie sporów partnerskich jest kluczem do utrzymania relacji na równi i partnerstwa w dobrym porządku. Nie pozwól złe uczucia budować i jątrzyć w czasie. Uczyń to zasadą, że każdy może zbliżyć się do siebie, gdy trzeba się czymś zająć.
kiedy sztuka stała się na uboczu z problemami osobistymi i spędzała znacznie mniej czasu w biznesie, związek stał się napięty. Charlotte nie chciała denerwować rzeczy, kwestionując to, jak sztuka spędza swój czas. Nie mówiła nic bezpośrednio do sztuki, ale robiła negatywne uwagi na temat tego, jak „prowadzi” biznes. Charlotte poczuła się rozczarowana interesem i pozwoliła mu dojść do złej kondycji, zanim w końcu wezwała pomoc z zewnątrz.
Wskazówka :czasami trudno jest zbliżyć się do partnera, zwłaszcza jeśli jest to Długotrwały związek, który się pogorszył. Regularnie zaplanowane usiąść razem to zdecydowanie dobry pomysł. W niektórych sytuacjach potrzebny jest raz w tygodniu, ale minimalnie raz w miesiącu pozwala każdemu przyjść ze swoim programem. Zawsze najlepiej jest porozmawiać o tym, co chcesz zobaczyć dla biznesu i być pozytywnym. Przedstaw plan zmian tak, jak go widzisz. To daje każdemu coś do pracy i reagowania.
7 – Zdefiniuj role dla każdego partnera, w tym odpowiedzialność
czy ty i twój partner napisaliście role? Jeśli nie, możesz działać pod fałszywymi założeniami. Role zawodowe wyglądają podobnie do opisów stanowisk, ponieważ niosą konotację: „odpowiedzialny za” z listą zadań i wyników. Brak jasności co do ról zawodowych jest głównym źródłem frustracji i rozczarowania w wielu partnerstwach.
Pamela Spodziewała się jednak, że jej partner, Charles, wniesie część biznesu, mimo że nie zostało to szczegółowo omówione ani wyjaśnione na piśmie. Kiedy zobaczyła, że zajmuje się osobistymi sprawami w normalnych godzinach pracy, wściekła się. Jego mentalny obraz jego roli był oczywiście zupełnie inny niż Pamela. Dyskusja i Wyjaśnienie każdej roli pracy było zdecydowanie w porządku.
Wskazówka: jasno określ zadania, które będziesz wykonywać, a twój partner zrobi to samo. Od tego możecie być odpowiedzialni przed sobą, przed sobą i przed biznesem. W przypadku, gdy są odkryte zadania, umowy lub zatrudnić specjalistę. Celem jest zapewnienie, że wszystkie miejsca pracy są objęte i odpowiedzialność została przypisana i uznana.
postępuj zgodnie z tymi prostymi wskazówkami, a będziesz miał solidną platformę do udanego partnerstwa oraz silnego i dochodowego biznesu.
podobne: partnerski plusy i minusy