Gjør gazumping din venn
Det er ingenting som tilfredsstillelse av å finne den perfekte eiendommen og låsing i kjøpet.
et hjem i et flott sted og til riktig pris varmer hjertet. Du har gjort tilbudet, og det er blitt akseptert – bundet i en bue og presentert som en gavekurv.
Men her er en brodd i halen for uerfarne kjøperen, fordi du kan være i ferd med å lære den harde måten hvordan nederlag kan bli snappet fra kjevene til seier I new South Wales eiendom spillet.
Det er den store skuffelsen – ‘ Gazumping.’
mens gazumping høres ut som navnet på en morsom klovn, er det en veldig alvorlig sak som knuser nerver av eiendomskjøpere.
under nsw-lovgivningen er en kontrakt for å kjøpe et stykke fast eiendom ikke jernkledd før dokumenter utveksles og innskuddet er betalt.
det betyr at agenten, som frem til nå kan ha virket som din beste kompis, kan bruke tilbudet ditt som innflytelse for å søke noe bedre fra andre interesserte, og hvis deres teller er mer fristende, kan du bli utelatt i kulde.
og det er ikke bare agenten som er slu fordi han eller hun er juridisk forpliktet til å gi videre til leverandøren ytterligere tilbud mottatt for eiendommen frem til utveksling av kontrakter.
praksisen med gazumping sikkert spiller til fordel for selgeren. Det tillater en agent å «handle tilbudene» og maksimere resultatet. En agent vil gjerne flipperspill mellom potensielle kjøpere ber hver til bedre forrige til i slutten, det er bare en.
det høres ut som kjøpere er på den elendige siden av dette tilsynelatende urettferdige arrangementet, men smarte kjøpere kan bruke gazumping til deres fordel ved å ta skritt for å sikre at de er klare til å gjøre det som trengs for å låse opp kontrakten.
Vær «deal» klar
hvis du kan bevege deg raskt, er sjansen stor for at du får kontrakten låst bort før andre kjøpere vet at hjemmet er utenfor markedet.
når du har den muntlige avtalen, ikke legg deg rundt å kaste bort tid og basking i herlighet av dine åpenbart overlegne forhandlingsevner. Kjapp!
Kom inn på agentens kontor og signer disse dokumentene, ha innskuddet ditt klart og sørg for at avtalen blir gjort.
Å Bevege seg raskt er smart virksomhet.
forhåndsgodkjenning er for vinnere
forhåndsgodkjenning på lånet ditt er et must når du handler I det raske nsw-markedet.
en forhåndsgodkjenning svarer på så mange spørsmål for deg og selgeren. Du vet budsjettet og kan gjøre tilbudet med tillit, klar over at banken er usannsynlig å banke deg tilbake så lenge det alle verdier opp.
den andre fordelen med forhåndsgodkjenning er at du ikke trenger å gjøre tilbudet ditt underlagt finansiering, og som du vil se fra min forrige blogg, setter dette deg godt foran mer sjenert konkurranse.
best av alt, fest EN 66W som betyr at du frafaller avkjølingsperioden. Denne typen problemfri tilnærming er sikker på å bli lagt merke til av selgeren.
fikk messing i lommen min
Sammen med å være avtale klar, blir innskudd klar.
Kontraktsrett krever «vurdering» for å gjøre avtalen bindende, og for deg som kjøper betyr det å legge ned noen dollar for å låse den inn.
UNDER nsw-regler kan du legge ned så lite til 0,25 prosent av kjøpesummen som innskudd. Det er et ikke-refunderbart beløp, men det er nødvendig-og du må ha det for hånden umiddelbart. Sørg for at din bank sjekk eller pengeoverføring vil gå gjennom uten problemer fordi avtalen ikke er truffet før du betaler din del.
Sett en tidsbegrensning
Dette er litt av en hardballteknikk,men kan være effektiv når du vet at du har gjort et sterkt tilbud. Registrer deg på en figur, men gjør det klart at det bare er bra til en angitt tid-kanskje 5: 00 neste dag. På den måten er leverandøren tvunget til å reagere raskt og kan ikke ha mulighet til å søke ytterligere bud fra mindre forberedte potensielle kjøpere.
Har opsjoner
når det gjelder å forhandle om fast eiendom, er det å ha mer enn en eiendom av interesse en av de sterkeste stillingene en kjøper kan ha. Når selgeren blir sjenert, toey eller bare latterlig med telleren, er det trøst i å vite at andre egenskaper venter. Det viser du mener alvor og er ikke forberedt på å henge om for hurdy gurdy tilbud fra en rekke kjøpere å slutte å spinne.
Kjenn din øvre grense
Bestem deg for din linje i sanden og kom deg inn i det mentale rommet for å gå dit hvis du trenger det.
Dette betyr å tenke lenge og hardt om hvor å finne den ekstra dollaren eller kompensasjonen på forhold blir halmen som kremer kamelen. Du kan alltid starte lavt, men når det blir den spisse slutten av diskusjoner, vil du kunne gi en rask ‘ ja ‘eller’ nei ‘ til noen teller av leverandøren. Også, hvis konkurransen er tøff, kan du foran ditt aller beste tilbud på et øyeblikks varsel uten å måtte tenke for lenge.
Kjenn agenten
det er her en stor kjøpers agent er verdt sin vekt i gull.
Ingenting slår erfaring – og dette inkluderer å håndtere mangfoldet av agenter som opererer i våre markeder, fordi hver har sin egen måte å spille eiendomsspillet på.
basert på tidligere erfaringer, er kjøpernes agenter fullt klar over hvordan hver agent sannsynligvis vil nærme seg en avtale.
jeg har hatt den situasjonen der en agent har takket meg for tilbudet mitt og fortalte meg at han ville handle dette beløpet til sine andre prospekter før selgeren signerer. Det er profesjonelle, men ikke for subtile måter å kommunisere til agenter på at du ikke er fornøyd med dette – og gitt at vi sannsynligvis vil håndtere denne agenten igjen i fremtiden, vil han innse at vi ikke snart vil glemme denne lille.
Vi kjenner også andre agenter som bare er opptatt av å få en avtale gjort.
Å Ha et løpende forretningsforhold med agenter har jobbet til vår fordel mange ganger. Mest effektivt når jeg har sett en gazumping-prosessforming, har jeg vært i stand til å snakke med agenter og si: «bare gi oss den siste biten av kirsebæret – klokka 4: 45 på fredag, gi oss beskjed om hva vi må slå for å få avtalen gjort.»De vil ofte gjøre det fordi de ser oss som en gjentatt kjøper – de trenger ikke å gjøre det, men de vil fordi de vil gjøre oss en tjeneste.
Gazumping er et faktum i livet når det gjelder å kjøpe I NSW, men ved å være klar over prosessen, vite når du skal pony opp med ditt beste tilbud og jobbe med erfarne rådgivere, kan du bruke gazumping til din fordel og la konkurransen bli bedøvet mens du går bort med premien.