Faites du gazumping votre ami
Il n’y a rien de tel que la satisfaction de trouver la propriété parfaite et de verrouiller l’achat.
Une maison dans un endroit idéal et au juste prix réchauffe le cœur. Vous avez fait l’offre et elle a été acceptée – attachée à un arc et présentée comme un panier-cadeau.
Mais voici une piqûre dans la queue pour l’acheteur inexpérimenté, car vous êtes peut-être sur le point d’apprendre à la dure comment la défaite peut être arrachée aux mâchoires de la victoire dans le jeu immobilier de Nouvelle-Galles du Sud.
C’est cette grande déception – ‘Gazumping. »
Alors que gazumping sonne comme le nom d’un clown amusant, c’est une affaire très sérieuse qui effleure les nerfs des acheteurs immobiliers.
En vertu de la législation de la Nouvelle-Galles du Sud, un contrat d’achat d’une tranche de biens immobiliers n’est pas revêtu de fer tant que les documents ne sont pas échangés et que le dépôt n’a pas été payé.
Cela signifie que l’agent, qui jusqu’à présent pouvait sembler votre meilleur ami, peut utiliser votre offre comme levier pour rechercher quelque chose de mieux auprès des autres parties intéressées, et si leur compteur est plus tentant, vous risquez d’être laissé de côté dans le froid.
Et ce n’est pas seulement l’agent qui est sournois car il est légalement obligé de transmettre au vendeur toute autre offre reçue pour le bien jusqu’à l’échange des contrats.
La pratique du gazumping joue certainement à l’avantage du vendeur. Il permet à un agent de « magasiner les offres » et de maximiser le résultat. Un agent se fera un plaisir de flipper entre les acheteurs potentiels en demandant à chacun d’améliorer le précédent jusqu’à ce qu’à la fin, il n’y en ait qu’un seul.
Il semble que les acheteurs soient du mauvais côté de cet arrangement apparemment injuste, mais les acheteurs intelligents peuvent utiliser le gazumping à leur avantage en prenant des mesures pour s’assurer qu’ils sont prêts à faire ce qui est nécessaire pour verrouiller le contrat.
Soyez prêt à « traiter »
Si vous pouvez aller vite, il y a de fortes chances que vous ayez le contrat verrouillé avant que d’autres acheteurs sachent que la maison est hors du marché.
Une fois que vous avez obtenu cet accord verbal, ne perdez pas de temps et ne profitez pas de la gloire de vos compétences de négociation manifestement supérieures. Bousculade!
Entrez dans le bureau de l’agent et signez ces documents, ayez votre dépôt à portée de main et assurez-vous que l’affaire est conclue.
Aller vite est une entreprise intelligente.
La pré-approbation est pour les gagnants
La pré-approbation de votre prêt est un must lorsque vous négociez sur le marché en évolution rapide de la Nouvelle-Galles du Sud.
Une pré-approbation répond à tant de questions pour vous et le vendeur. Vous connaissez votre budget et pouvez faire votre offre en toute confiance, sachant qu’il est peu probable que la banque vous renverse tant que tout se valorise.
L’autre avantage de la pré-approbation est que vous n’avez pas à soumettre votre offre à un financement et comme vous le verrez sur mon blog précédent, cela vous place bien en avance sur une concurrence plus timide.
Mieux vaut attacher un 66W, ce qui signifie que vous renoncez à la période de réflexion. Ce genre d’approche sans problème est sûr d’être remarqué par le vendeur.
J’ai du laiton dans ma poche
En plus d’être prêt à traiter, il est prêt à déposer.
Le droit des contrats exige une « contrepartie » pour rendre le contrat contraignant, et pour vous en tant qu’acheteur, cela signifie prévoir quelques dollars pour le verrouiller.
Selon les règles de la Nouvelle-Galles du Sud, vous pouvez déposer aussi peu que 0,25% du prix d’achat en dépôt. C’est un montant non remboursable, mais c’est nécessaire – et vous devez l’avoir sous la main immédiatement. Assurez-vous que votre chèque bancaire ou votre transfert d’argent se fera sans accroc car l’accord n’est pas conclu tant que vous n’avez pas payé votre part.
Fixez une limite de temps
C’est une technique un peu dure mais peut être efficace lorsque vous savez que vous avez fait une offre solide. Inscrivez–vous à un chiffre, mais précisez que ce n’est bon que jusqu’à une heure définie – peut-être, 17h00 le lendemain. De cette façon, le vendeur est obligé de réagir rapidement et n’a peut-être pas la possibilité de demander d’autres offres à des acheteurs potentiels moins préparés.
Avoir des options
Lorsqu’il s’agit de négocier sur un bien immobilier, avoir plus d’une propriété d’intérêt est l’une des positions les plus fortes qu’un acheteur puisse avoir. Lorsque le vendeur devient timide, maladroit ou tout simplement ridicule avec son comptoir, il est réconfortant de savoir que d’autres propriétés vous attendent. Cela montre que vous êtes méchant et que vous n’êtes pas prêt à attendre que la vielle à roue des offres d’une série d’acheteurs cesse de tourner.
Connaissez votre limite supérieure
Décidez de votre ligne dans le sable et entrez dans l’espace mental pour y aller si vous en avez besoin.
Cela signifie réfléchir longuement et durement à l’endroit où trouver ce dollar supplémentaire ou une compensation sur les conditions devient la paille qui paralyse le chameau. Vous pouvez toujours commencer bas, mais quand il y a la fin pointue des discussions, vous voulez pouvoir donner un « oui » ou un « non » rapide à n’importe quel compteur du fournisseur. De plus, si la concurrence est rude, vous pouvez présenter votre meilleure offre à tout moment sans avoir à réfléchir trop longtemps.
Connaître l’agent
C’est là que l’agent d’un grand acheteur vaut son pesant d’or.
Rien ne vaut l’expérience – et cela inclut de traiter avec la variété des agents qui opèrent sur nos marchés, car chacun a sa propre façon de jouer au jeu de la propriété.
Sur la base de l’expérience passée, les agents des acheteurs sont pleinement conscients de la façon dont chaque agent abordera probablement une transaction.
J’ai eu cette situation où un agent m’a remercié pour mon offre et m’a ensuite dit qu’il achèterait ce montant à ses autres prospects avant que le vendeur ne signe. Il existe des moyens professionnels mais pas trop subtils de communiquer aux agents que vous n’êtes pas heureux de cela – et étant donné que nous sommes susceptibles de traiter à nouveau avec cet agent à l’avenir, il se rendra compte que nous n’oublierons pas de sitôt cette légère.
Nous connaissons également d’autres agents qui souhaitent simplement conclure un accord.
Avoir une relation d’affaires continue avec des agents a joué à notre avantage à de nombreuses reprises. Plus efficacement, lorsque j’ai repéré un processus de gazumping en formation, j’ai pu parler aux agents et leur dire: « Donnez-nous juste la dernière bouchée de la cerise – à 4h45 le vendredi, dites-nous ce que nous devons battre pour conclure l’affaire. »Ils le feront souvent parce qu’ils nous voient comme un acheteur régulier – ils n’ont pas à le faire, mais ils le feront parce qu’ils veulent nous rendre service.
Le gazumping est une réalité lorsqu’il s’agit d’acheter en Nouvelle-Galles du Sud, mais en étant conscient du processus, en sachant quand proposer votre meilleure offre et en travaillant avec des conseillers expérimentés, vous pouvez utiliser le gazumping à votre avantage et laisser la concurrence stupéfaite pendant que vous repartez avec le prix.