Fai gazumping tuo amico
Non c’è niente come la soddisfazione di trovare la proprietà perfetta e bloccare l’acquisto.
Una casa in un ottimo posto e al giusto prezzo riscalda il cuore. Hai fatto l’offerta ed è stata accettata-legata in un arco e presentata come un cesto regalo.
Ma ecco una puntura nella coda per l’acquirente inesperto, perché potresti essere in procinto di imparare nel modo più duro come la sconfitta può essere strappata dalle fauci della vittoria nel gioco di proprietà del New South Wales.
È quella grande delusione – ‘Gazumping.’
Mentre gazumping suona come il nome di un clown divertente, è una questione molto seria che sfilaccia i nervi degli acquirenti di proprietà.
Secondo la legislazione NSW, un contratto per l’acquisto di una fetta di beni immobili non è rivestito di ferro fino a quando i documenti vengono scambiati e il deposito è stato pagato.
Ciò significa che l’agente, che fino ad ora può sembrare il tuo migliore amico, può utilizzare la tua offerta come leva per cercare qualcosa di meglio da altre parti interessate, e se il loro contatore è più allettante, potresti essere lasciato fuori al freddo.
E non è solo l’agente ad essere furbo perché è legalmente obbligato a trasmettere al venditore eventuali ulteriori offerte ricevute per la proprietà fino allo scambio di contratti.
La pratica del gazumping gioca certamente a vantaggio del venditore. Consente a un agente di” acquistare le offerte ” e massimizzare il risultato. Un agente sarà felicemente flipper tra i potenziali acquirenti chiedendo a ciascuno di migliorare il precedente fino alla fine, c’è solo uno.
Sembra che gli acquirenti siano sul lato pessimo di questo accordo apparentemente ingiusto, tuttavia gli acquirenti intelligenti possono utilizzare il gazumping a loro vantaggio adottando misure per assicurarsi che siano pronti a fare ciò che è necessario per bloccare il contratto.
Sii “affare” pronto
Se riesci a muoverti velocemente, è probabile che avrai il contratto bloccato prima che altri acquirenti sappiano che la casa è fuori dal mercato.
Una volta che hai quell’accordo verbale, non perdere tempo e crogiolarsi nella gloria delle tue capacità di negoziazione ovviamente superiori. Sbrigati!
Entrare in ufficio dell’agente e firmare quei documenti, avere il deposito a portata di mano e assicurarsi che l’affare viene fatto.
Muoversi velocemente è un business intelligente.
La pre-approvazione è per i vincitori
La pre-approvazione sul tuo prestito è un must quando si tratta nel frenetico mercato NSW.
Una pre-approvazione risponde a tante domande per te e il venditore. Conoscete il vostro budget e può fare la vostra offerta con fiducia, consapevoli del fatto che la banca è improbabile che bussare indietro fino a quando tutti i valori fino.
L’altro vantaggio della pre-approvazione è che non devi rendere la tua offerta soggetta a finanziamenti e, come vedrai dal mio blog precedente, questo ti mette molto più avanti della concorrenza più timida.
Meglio di tutti, collegare un 66W che significa rinunciare al periodo di raffreddamento. Questo tipo di approccio senza problemi è sicuro di farsi notare dal venditore.
Ottenuto ottone in tasca
Oltre ad essere affare pronto è in fase di deposito pronto.
Il diritto contrattuale richiede “considerazione” per rendere l’accordo vincolante, e per te come acquirente ciò significa stabilire alcuni dollari per bloccarlo.
Secondo le regole NSW, si può mettere giù il meno a 0.25 per cento del prezzo di acquisto come deposito. Si tratta di un importo non rimborsabile, ma è necessario – e si deve avere a portata di mano immediatamente. Assicurati che il tuo assegno bancario o il trasferimento di denaro passerà senza intoppi perché l’affare non viene colpito fino a quando non paghi la tua parte.
Imposta un limite di tempo
Questa è una tecnica un po ‘ difficile, ma può essere efficace quando sai di aver fatto un’offerta forte. Iscriviti a una figura, ma mettere in chiaro che è solo buono fino a un tempo prestabilito-forse, 5: 00pm il giorno successivo. In questo modo il venditore è costretto a rispondere rapidamente e potrebbe non avere l’opportunità di cercare ulteriori offerte da potenziali acquirenti meno preparati.
Avere opzioni
Quando si tratta di negoziare sul settore immobiliare, avere più di una proprietà di interesse è una delle posizioni più forti che un acquirente può avere. Quando il venditore diventa timido, toey o semplicemente ridicolo con il loro contatore, c’è conforto nel sapere che altre proprietà attendono. Essa mostra che significa business e non sono disposti a appendere circa per la ghironda di offerte da una serie di acquirenti di smettere di girare.
Conosci il tuo limite superiore
Decidi la tua linea nella sabbia e entra nello spazio mentale per andarci se necessario.
Questo significa pensare a lungo e duramente su dove trovare quel dollaro in più o compensazione sulle condizioni diventa la goccia che paralizza il cammello. Puoi sempre iniziare in basso, ma quando arriva la fine a punta delle discussioni, vuoi essere in grado di dare un rapido ” sì ” o ” no ” a qualsiasi contatore da parte del venditore. Inoltre, se la competizione è dura, puoi affrontare la tua migliore offerta in un momento senza dover pensare troppo a lungo.
Conoscere l’agente
Questo è dove l’agente di un grande acquirente vale il loro peso in oro.
Niente batte l’esperienza – e questo include trattare con la varietà di agenti che operano nei nostri mercati, perché ognuno ha il proprio modo di giocare il gioco della proprietà.
Sulla base dell’esperienza passata, gli agenti degli acquirenti sono pienamente consapevoli di come ciascun agente si avvicinerà probabilmente a un accordo.
Ho avuto quella situazione in cui un agente mi ha ringraziato per la mia offerta e poi mi ha detto che sarebbe shopping questo importo per le sue altre prospettive prima che i segni venditore. Ci sono modi professionali ma non troppo sottili di comunicare agli agenti che non sei felice di questo – e dato che probabilmente affronteremo di nuovo questo agente in futuro, si renderà conto che non dimenticheremo presto questo leggero.
Conosciamo anche altri agenti che sono solo desiderosi di ottenere un accordo fatto.
Avere un rapporto d’affari in corso con gli agenti ha lavorato a nostro vantaggio numerose volte. Più efficacemente quando ho notato un processo di gazumping che si sta formando, sono stato in grado di parlare con gli agenti e dire: “Dacci l’ultimo morso della ciliegia – alle 4: 45 del venerdì, facci sapere cosa dobbiamo battere per portare a termine l’affare.”Lo faranno spesso perché ci vedono come un acquirente ripetuto – non devono farlo, ma lo faranno perché vogliono farci un favore.
Gazumping è un dato di fatto quando si tratta di acquistare nel NSW, ma essendo consapevoli del processo, sapendo quando pony con la vostra migliore offerta e lavorando con consulenti esperti, è possibile utilizzare gazumping a proprio vantaggio e lasciare la concorrenza stordito mentre si cammina via con il premio.