Haz de gazumping tu amigo
No hay nada como la satisfacción de encontrar la propiedad perfecta y bloquear la compra.
Una casa en un gran lugar y al precio correcto calienta el corazón. Has hecho la oferta y ha sido aceptada, atada con un lazo y presentada como una cesta de regalo.
Pero aquí hay un aguijón en la cola para el comprador inexperto, porque puede que estés a punto de aprender de la manera difícil cómo se puede arrebatar la derrota de las fauces de la victoria en el juego de propiedad de Nueva Gales del Sur.
Es esa gran decepción – ‘Gazumping.’
Aunque gazumping suena como el nombre de un payaso divertido, es un asunto muy serio que agita los nervios de los compradores de propiedades.
Bajo la legislación de Nueva Gales del Sur, un contrato para comprar una porción de bienes raíces no está revestido de hierro hasta que se intercambian los documentos y se ha pagado el depósito.
Eso significa que el agente, que hasta ahora puede haber parecido su mejor amigo, puede usar su oferta como palanca para buscar algo mejor de otras partes interesadas, y si su mostrador es más tentador, puede quedarse fuera en el frío.
Y no solo el agente es astuto porque está legalmente obligado a transmitir al vendedor cualquier oferta adicional recibida por la propiedad hasta el intercambio de contratos.
La práctica de gazumping ciertamente juega en beneficio del vendedor. Permite a un agente «comprar las ofertas» y maximizar el resultado. Un agente felizmente hará pinball entre posibles compradores pidiendo a cada uno que mejore el anterior hasta que al final, solo haya uno.
Parece que los compradores están en el lado pésimo de este acuerdo aparentemente injusto, sin embargo, los compradores inteligentes pueden usar gazumping en su beneficio tomando medidas para asegurarse de que están listos para hacer lo que se necesita para cerrar el contrato.
Esté listo para» negociar »
Si puede moverse rápido, es probable que tenga el contrato cerrado antes de que otros compradores sepan que la casa está fuera del mercado.
Una vez que tengas ese acuerdo verbal, no te quedes por ahí perdiendo el tiempo y disfrutando de la gloria de tus habilidades de negociación obviamente superiores. ¡Deprisa!
Entre en la oficina del agente y firme esos documentos, tenga su depósito listo y asegúrese de que el trato se haga.
Moverse rápido es un negocio inteligente.
La aprobación previa es para ganadores
La aprobación previa de su préstamo es una necesidad cuando se trata en el mercado acelerado de NSW.
Una aprobación previa responde a tantas preguntas para usted y el vendedor. Conoce su presupuesto y puede hacer su oferta con confianza, consciente de que es poco probable que el banco lo devuelva mientras todo valore.
La otra ventaja de la aprobación previa es que no tienes que hacer que tu oferta esté sujeta a finanzas y, como verás en mi blog anterior, esto te pone muy por delante de una competencia más tímida.
Lo mejor de todo, adjunte un 66W, lo que significa que renuncia al período de reflexión. Este tipo de enfoque sin problemas seguramente llamará la atención del vendedor.
Tengo latón en mi bolsillo
Junto con estar listo para el trato está listo para el depósito.
El derecho contractual requiere «contraprestación» para que el acuerdo sea vinculante, y para usted, como comprador, eso significa establecer algunos dólares para bloquearlo.
Según las reglas de Nueva Gales del Sur, puede depositar tan poco como el 0,25 por ciento del precio de compra como depósito. Es un monto no reembolsable, pero es necesario, y debe tenerlo a mano de inmediato. Asegúrese de que su cheque bancario o transferencia de dinero se realice sin problemas porque el trato no se realiza hasta que pague su parte.
Establece un límite de tiempo
Esta es una técnica un poco dura, pero puede ser efectiva cuando sabes que has hecho una oferta sólida. Inscríbase en una figura, pero que quede claro sólo es bueno hasta un conjunto tiempo – tal vez, 5:00 pm del día siguiente. De esa manera, el proveedor se ve obligado a responder rápidamente y puede no tener la oportunidad de buscar nuevas ofertas de compradores potenciales menos preparados.
Tener opciones
Cuando se trata de negociar en bienes raíces, tener más de una propiedad de interés es una de las posiciones más fuertes que un comprador puede tener. Cuando el vendedor se vuelve tímido, tímido o simplemente ridículo con su mostrador, hay comodidad en saber que otras propiedades le esperan. Muestra que eres serio y no estás preparado para esperar a que la zanfona de ofertas de una serie de compradores deje de girar.
Conozca su límite superior
Decida su línea en la arena y entre en el espacio mental para ir allí si es necesario.
Esto significa pensar largo y tendido sobre dónde encontrar ese dólar extra o compensación en las condiciones se convierte en la paja que lisia al camello. Siempre se puede empezar de forma baja, pero cuando se llega al final puntiagudo de las discusiones, se desea poder dar un rápido ‘sí’ o ‘no’ a cualquier contador del proveedor. También, si la competencia es dura, puede frente a su mejor oferta en cualquier momento sin tener que pensar demasiado.
Conozca al agente
Aquí es donde un gran agente de comprador vale su peso en oro.
Nada supera la experiencia, y esto incluye tratar con la variedad de agentes que operan en nuestros mercados, porque cada uno tiene su propia forma de jugar el juego de propiedades.
Basado en la experiencia pasada, los agentes de los compradores son plenamente conscientes de cómo cada agente probablemente abordará un acuerdo.
He tenido esa situación en la que un agente me ha agradecido mi oferta y luego me ha dicho que estaría comprando esta cantidad a sus otros clientes potenciales antes de que el vendedor firme. Hay formas profesionales pero no demasiado sutiles de comunicar a los agentes que no estás contento con esto, y dado que es probable que tratemos con este agente de nuevo en el futuro, se dará cuenta de que no olvidaremos pronto este desaire.
También conocemos a otros agentes que simplemente desean hacer un trato.
Tener una relación comercial continua con agentes ha funcionado a nuestro favor en numerosas ocasiones. De manera más efectiva, cuando he visto un proceso de formación de gazumping, he podido hablar con los agentes y decir: «Solo danos el último bocado de la cereza, a las 4: 45 del viernes, haznos saber qué tenemos que superar para hacer el trato.»A menudo lo hacen porque nos ven como compradores recurrentes, no tienen que hacerlo, pero lo harán porque quieren hacernos un favor.
Gazumping es un hecho de la vida cuando se trata de comprar en Nueva Gales del Sur, pero al estar al tanto del proceso, saber cuándo obtener su mejor oferta y trabajar con asesores experimentados, puede usar gazumping a su favor y dejar a la competencia sorprendida mientras se aleja con el premio.