Hur man marknadsför programvara-allt du behöver veta

Hur man marknadsför programvara-allt du behöver veta

hur man marknadsför programvara-allt du behöver veta

hur man marknadsför en programvara skapad av en teknikstart? Tiderna när det var tillräckligt att göra en intressant produkt som kommer att ”marknadsföra sig” tack vare rekommendationer från andra användare är långt borta. ”Referral software ”eller” word of mouth marketing ” – strategierna räcker inte längre. Så, vad mer kan du göra?

programvara marknadsföring

programvara reklam kräver oftast kreativitet, särskilt när det gäller att skapa innehåll och val av slagord. Det finns vissa reklamverktyg du kan använda och det är värt att testa dem. När det gäller nystartade företag betalar investeringar i reklam, oavsett skala, ofta inte. Kostnader översätter inte direkt till intäkter. Du bör dock veta att så länge du har budgeten och applikationen förvärvar nya användare är investeringen meningsfull.

det är extremt osannolikt att programvaran du har skapat, särskilt i ett tidigt skede, inte behöver någon reklam för att vinna popularitet. Men även om ja, användare är nyckeln till att sprida informationen om det. Att nå nya kunder bör ge dig exponentiell tillväxt.

med tanke på mjukvarumarknadsföring kan vi begränsa det till några punkter som är viktiga:

• reklaminnehåll – varför användaren ska använda programvaran och hur den skiljer sig från andra,
• kommunikationssätt – ju mer varierad, desto bättre. Vi pratar om video, infografik, e-böcker, presentationer etc.
• distributionskanaler – verktyg och reklamkanaler som låter dig skicka innehållet till slutanvändare.

baserat på min erfarenhet vet jag att var och en av dessa element är oberoende och måste vara exakt och väl förberedd.

reklamslogans för din programvara

jag har sett applikationer som ändrade sina huvudsideslogans med några månader. Det är inte en bra lösning och har ingenting att göra med en väl förberedd marknadsplan. Din hemsida bör innehålla en kort, catchy slogan med ett tydligt budskap. Det behöver inte förklara hur din start fungerar. Fokusera istället på fördelarna med att använda den. Om du enkelt kan infoga ett annat varumärkes namn istället för ditt betyder det att slogan inte är tillräckligt distinkt. Under fångstfrasen kan det finnas en något längre förklaring av appfunktionerna och igen fördelarna med att använda den.

å andra sidan är det mer meningsfullt att testa olika meddelanden i distribuerat reklaminnehåll. Särskilt när det gäller remarketing eller innehållsmarknadsföring.

Läs också: Startup value proposition: hur man skriver ett i fem enkla steg

vill du konsultera din marknadsföringsstrategi?

boka ett samtal

sätt att kommunicera programvara reklam innehåll

du kan använda olika kommunikationsmedel för att tillåta potentiella användare att lära känna det verktyg du erbjuder:

• Videor
• Infographics
• Banners
• betald reklam
• artiklar
• Mailing

innehållet du skapar bör motivera det värde som din ansökan ger användaren. Kommunikationssättet ska vara tillgängligt och ta hänsyn till utvecklingsstadiet för den bransch som din programvara verkar i. Måste du förklara vad det är för (en innovativ produkt)? Är det bättre att fokusera på dess grundläggande funktioner (användarna är mycket medvetna om förväntningarna)? Eller kanske först och främst måste du hänvisa till dess huvudfunktionalitet (produkt bättre än tävlingen)?

Se även: Hur man skapar bra innehåll: En steg-för-steg-Guide till innehållsmarknadsföring som ger verkliga resultat

analys av distributionskanaler

Detta är en lika viktig del av marknadsföringsstrategin. Distributionskanaler används för att sprida information om din produkt. Du måste dock kombinera flera faktorer i en:

• analys av källorna till poster till webbplatsen där du annonserar din programvara-Jag rekommenderar Google Analytics och Amplitude för detta;
• analys av konvertering till registrering (skapa ett konto i programvaran) beroende på ingångskällan;
• analys av övergången från en användare som har registrerat sig till en användare som aktivt använder applikationen. Men för det första är det värt att definiera vad en aktiv användare betyder.
• analys av övergången från en aktiv användare till en betald användare. Detta motiveras främst av konceptet att utfärda en gratis, begränsad version av Programvaran eller låta användarna testa den under en provperiod.

att följa rätt statistik är nyckeln till framgång. Du bör börja med att skapa en effektiv process för att överföra resultaten till dina teammedlemmar. Baserat på analysen kan du fatta många beslut relaterade till marknadsföringen av din ansökan.

vilka distributionskanaler ger bäst resultat?

när det gäller programvaruannonsering finns det några viktiga kanaler för att nå slutanvändare:

• Podcasts (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcasts, Stitcher, Podbean, ankare, Libsyn)
• artiklar på bloggen
• gäst och sponsrade artiklar
• utskick (inklusive nyhetsbrev)
• videokanaler (t.ex. Youtube, Vimeo)
• sociala medier och Forum (t. ex. Facebook-grupper, Quora, Reddit)
• marknadsplatser som erbjuder programvara som liknar din (NP. G2Crowd, Capterra, produktjakt, Alternativeto)

Läs och: de 6 marknadsföringskanalerna du bör prioritera 2020

innehållsmarknadsföringens roll i programvarans marknadsföring

baserat på min 10 års erfarenhet anser jag att innehållsmarknadsföring och SEO är bland de viktigaste metoderna för att nå användare. Sökmotorer, främst Google, ger sina användare det innehåll de förväntar sig. Det är därför de är mer villiga att visa dem bloggsidor fulla av värdefullt innehåll än reklamhemsidor (eftersom de tjänar pengar på betalda sökresultat).

du kan bygga din innehållsmarknadsföring på några grundläggande principer. Skapa innehåll som:

• listan över toppsidor där du kan …
• Jämför din produkt med dina konkurrenter – till exempel ett alternativ till …
• svarar på de vanligaste frågorna från användare– till exempel: hur man integrerar med…
• presenterar dig som expert på ditt område – använd till exempel titlar som börjar från: hur man … varför … hur man integrerar med …
• …

om du tänker på en långsiktig strategi, ju tidigare du börjar skriva artiklar som är användbara för dina kunder, desto snabbare kommer du att observera resultaten (i detta fall en ökning av aktiva användare).

betalda annonser-är det värt att investera i dem?

det beror på. Vad är syftet med din reklamkampanj? Om du vill skala upp verksamheten och få fler användare kan betalda annonser hjälpa snabbt. Om du vill göra högre vinster kan du kanske fokusera på billigare sätt att annonsera. Om du har mycket trafik kan du bara fokusera på marknadsföring.

när ska du annonsera din ansökan via betalda kanaler:

• när ditt huvudmål är att locka nya användare;
• när du snabbt vill testa dina reklamslogans;
• när du snabbt vill testa nya funktioner och funktioner;
• när du upplever låg organisk trafik;
• när du vill bygga en försäljningstratt och testa olika kanaler;
• när du vill bedöma hur mycket kostar det dig att vinna användare från olika kanaler.

kvaliteten på din programvara är fortfarande det viktigaste elementet

du kan ha en fantastisk webbplats och bra marknadsföring. Din ansökan kan testas av hundratals människor varje dag. Men om ingen vill köpa den, eller åtminstone aktivt använda den, är ditt företag inte meningsfullt. Det måste visa potentialen för skalbar användartillväxt.

Håll dig till principen att det är marknadsföringen som finns för produkten, inte tvärtom.

vill du locka nya användare av din programvara?

boka ett samtal