Come promuovere il software-Tutto quello che c’è da sapere

Come promuovere il software-Tutto quello che c’è da sapere

Come promuovere il Software – Tutto quello che c’è da sapere

Come promuovere un software creato da una startup tecnologica? I tempi in cui è stato sufficiente creare un prodotto interessante che si “promuoverà” grazie alle raccomandazioni di altri utenti sono ormai lontani. Il” software di riferimento “o” word of mouth marketing ” strategie non sono più sufficienti. Quindi, cos’altro puoi fare?

Software marketing

Software advertising di solito richiede creatività, soprattutto quando si tratta di creazione di contenuti e selezione di slogan. Ci sono alcuni strumenti pubblicitari che puoi usare e vale la pena testarli. Nel caso delle startup, l’investimento nella pubblicità, indipendentemente dalla sua scala, spesso non paga. I costi non si traducono direttamente in entrate. Tuttavia, si dovrebbe sapere, che fino a quando si ha il budget e l’applicazione acquisisce nuovi utenti, l’investimento ha senso.

È estremamente improbabile che il software che hai creato, specialmente nella sua fase iniziale, non abbia bisogno di pubblicità per guadagnare popolarità. Ma anche se sì, gli utenti sono la chiave per diffondere le informazioni su di esso. Raggiungere nuovi clienti dovrebbe darti una crescita esponenziale.

Considerando il software marketing, possiamo limitarlo a pochi punti che contano:

• Contenuti pubblicitari – perché l’utente dovrebbe utilizzare il software e come si differenzia dagli altri,
• Modi di comunicazione – il più vario, meglio è. Stiamo parlando di video, infografiche, e-book, presentazioni, ecc.
• Canali di distribuzione-strumenti e canali pubblicitari che consentono di passare il contenuto agli utenti finali.

In base alla mia esperienza, so che ognuno di questi elementi è indipendente e deve essere preciso e ben preparato.

Slogan pubblicitari per il tuo software

Ho visto applicazioni che hanno cambiato i loro slogan della pagina principale ogni pochi mesi. Non è una buona soluzione e non ha nulla a che fare con un piano di marketing ben preparato. La tua home page dovrebbe includere uno slogan breve e accattivante con un messaggio chiaro. Non deve spiegare come funziona il tuo avvio. Invece, concentrarsi sui vantaggi di usarlo. Se puoi facilmente inserire il nome di un altro marchio al posto del tuo, significa che lo slogan non è abbastanza distintivo. Sotto lo slogan, potrebbe esserci una spiegazione leggermente più lunga delle funzionalità dell’app e di nuovo, i vantaggi del suo utilizzo.

D’altra parte, testare messaggi diversi nei contenuti pubblicitari distribuiti ha più senso. Soprattutto nel caso di remarketing o content marketing.

Leggi anche: Startup value proposition: come scrivere uno in cinque semplici passaggi

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Modi di comunicare pubblicità a software contenuto

È possibile utilizzare vari mezzi di comunicazione per consentire ai potenziali utenti di conoscere lo strumento che si offrono:

• Video

Infografica Banner pubblicità a Pagamento Articoli Mailing

Il contenuto dovrebbe giustificare il valore l’applicazione fornisce all’utente. Il modo di comunicare dovrebbe essere accessibile e tenere conto della fase di sviluppo del settore in cui opera il tuo software. Devi spiegare a cosa serve (un prodotto innovativo)? È meglio concentrarsi sulle sue caratteristiche di base (gli utenti sono molto consapevoli delle aspettative)? O forse, prima di tutto, è necessario fare riferimento alla sua funzionalità principale (prodotto migliore rispetto alla concorrenza)?

Vedi anche: Come creare grandi contenuti: una guida passo-passo al Content Marketing che offre risultati reali

Analisi dei canali di distribuzione

Questo è un elemento altrettanto importante della strategia di marketing. I canali di distribuzione vengono utilizzati per diffondere informazioni sul prodotto. Tuttavia, è necessario combinare diversi fattori:

• Analisi delle fonti di voci per il sito dove pubblicizzare il vostro software – mi consiglia di Google Analytics e di Ampiezza per questo;

Analisi di conversione di registrazione (impostazione di un account nel software) a seconda della voce di origine; Analisi della transizione da un utente che si è registrato a un utente che utilizza attivamente l’applicazione. Tuttavia, in primo luogo, vale la pena definire cosa significa un utente attivo.

• Analisi del passaggio da un utente attivo a un utente a pagamento. Ciò è giustificato principalmente dal concetto di rilasciare una versione gratuita e limitata del software o consentire ai suoi utenti di testarlo durante un periodo di prova.

Seguire le giuste statistiche è la chiave del successo. Si dovrebbe iniziare con la creazione di un processo efficace di passare i risultati ai membri del team. Sulla base dell’analisi puoi prendere molte decisioni relative al marketing della tua applicazione.

Quali canali di distribuzione offrono i migliori risultati?

In caso di annuncio di software, ci sono alcuni cruciali canali di raggiungere gli utenti finali:

• Podcast (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcast, Stitcher, Podbean, Ancora, Libsyn)

Articoli sul blog Guest e articoli sponsorizzati Mailing (tra cui newsletter) canali Video (ad esempio, Youtube, Vimeo) Social media e forum (ad esempio Facebook Gruppi, Quora, Reddit) luoghi di Mercato che offrono software simile alla tua (np. G2Crowd, Capterra, Caccia al prodotto, Alternativa)

Leggi anche: I 6 canali di marketing si dovrebbe dare la priorità nel 2020

Il ruolo del Content Marketing nel marketing del software

Sulla base dei miei 10 anni di esperienza, considero Content Marketing e SEO per essere tra i metodi più importanti per raggiungere gli utenti. I motori di ricerca, principalmente Google, forniscono ai propri utenti i contenuti che si aspettano. Questo è il motivo per cui sono più disposti a mostrare loro pagine di blog piene di contenuti di valore rispetto alle homepage pubblicitarie (perché guadagnano soldi sui risultati di ricerca a pagamento).

Puoi costruire il tuo content marketing su alcuni principi di base. Creare contenuti che:

• È semplicemente utile, ad esempio, L’elenco di pagine in cui è possibile …

Confronta il tuo prodotto con quelli dei vostri concorrenti – per esempio, Un’alternativa a … Risponde alle domande più frequenti da parte degli utenti, ad esempio: Come integrare con… si Presenta come un esperto nel tuo campo, ad esempio, uso di titoli a partire da: Come … Perché … Come …

Se pensi a una strategia a lungo termine, prima inizi a scrivere articoli utili per i tuoi clienti, più velocemente osserverai i risultati (in questo caso, un aumento degli utenti attivi).

Annunci a pagamento-vale la pena investire in loro?

Dipende. Qual è lo scopo della tua campagna pubblicitaria? Se vuoi aumentare il business e guadagnare più utenti, gli annunci a pagamento possono aiutarti rapidamente. Se si vuole fare profitti più elevati, poi forse concentrarsi su modi più economici di pubblicità. Se si dispone di un sacco di traffico, si può solo concentrarsi sul marketing.

Quando per pubblicizzare la vostra applicazione tramite canali a pagamento:

• Quando il vostro obiettivo principale è quello di attirare nuovi utenti;

> > Quando si desidera testare rapidamente il vostro slogan pubblicitari; > > Quando si desidera testare rapidamente le nuove caratteristiche e funzioni; Quando si verificano basso traffico organico; Quando si desidera creare un imbuto di vendite e di test diversi canali; Quando si desidera valutare quanto è il costo per acquisire utenti provenienti da diversi canali.

La qualità del software rimane l’elemento più importante

Si può avere un sito web sorprendente e grande marketing. La tua applicazione può essere testata da centinaia di persone ogni giorno. Ma se nessuno vuole comprarlo, o almeno usarlo attivamente, la tua attività non ha senso. Deve mostrare il potenziale di crescita scalabile degli utenti.

Attenersi al principio che è il marketing che esiste per il prodotto, non il contrario.

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