Hvordan Fremme Programvare-Alt Du Trenger Å Vite

Hvordan Fremme Programvare-Alt Du Trenger Å Vite

Hvordan Fremme Programvare-Alt Du Trenger Å Vite

hvordan fremme en programvare laget av en teknologi oppstart? Tiderne da det var nok å lage et interessant produkt som vil «markedsføre seg» takket være anbefalinger fra andre brukere, er langt borte. «Henvisning programvare «eller» jungeltelegrafen markedsføring » strategier er ikke nok lenger. Så, hva annet kan du gjøre?

programvaremarkedsføring

programvareannonsering krever vanligvis kreativitet, spesielt når det gjelder innholdsproduksjon og valg av slagord. Det er visse annonseringsverktøy du kan bruke, og det er verdt å teste dem. Når det gjelder oppstart, betaler investering i reklame, uavhengig av skalaen, ofte ikke. Kostnader oversettes ikke direkte til inntekter. Du bør imidlertid vite at så lenge du har budsjettet og søknaden kjøper nye brukere, er investeringen fornuftig.

det er ekstremt usannsynlig at programvaren du har laget, spesielt på et tidlig stadium, ikke trenger noen reklame for å vinne popularitet. Men selv om ja, er brukerne nøkkelen til å spre informasjonen om den. Å nå nye kunder bør gi deg eksponentiell vekst.

Vurderer programvare markedsføring, kan vi begrense det til noen punkter som betyr noe:

• Reklameinnhold – hvorfor brukeren skal bruke programvaren og hvordan den skiller seg fra andre,
• Kommunikasjonsmåter – jo mer variert, jo bedre. Vi snakker om video, infographics, e-bøker, presentasjoner, etc.
• Distribusjonskanaler-verktøy og reklamekanaler som lar deg sende innholdet til sluttbrukere.

basert på min erfaring vet jeg at hvert av disse elementene er uavhengig og må være presis og godt forberedt.

Reklameslogoer for programvaren

jeg har sett programmer som endret deres hovedside slagord hver månedene. Det er ikke en god løsning og har ingenting å gjøre med en godt forberedt markedsføringsplan. Startsiden bør inneholde en kort, fengende slagord med et klart budskap. Det trenger ikke å forklare hvordan oppstart fungerer. I stedet fokusere på fordelene ved å bruke den. Hvis du enkelt kan sette inn et annet merkets navn i stedet for deg, betyr det at slagordet ikke er særegent nok. Under slagord, det kan være en litt lengre forklaring av app funksjoner og igjen, fordelene ved å bruke det.

på den annen side er det mer fornuftig å teste forskjellige meldinger i distribuert annonseringsinnhold. Spesielt når det gjelder remarketing eller innholdsmarkedsføring.

Les også: Startup value proposition: hvordan skrive en i fem enkle trinn

Vil du konsultere din markedsføringsstrategi?

Bestill en samtale

måter å kommunisere programvare reklame innhold

du kan bruke ulike kommunikasjonsmidler for å tillate potensielle brukere å bli kjent med verktøyet du tilbyr:

• Videoer
• Infographics
• Bannere
• Betalt annonsering
• Artikler
• Post

innholdet du oppretter, bør rettferdiggjøre verdien søknaden gir til brukeren. Kommunikasjonsmåten skal være tilgjengelig og ta hensyn til utviklingsstadiet av bransjen din programvare opererer i. Må du forklare hva det er for (et innovativt produkt)? Er det bedre å fokusere på de grunnleggende funksjonene (brukerne er svært klar over forventningene)? Eller kanskje først og fremst må du referere til hovedfunksjonaliteten (produkt bedre enn konkurransen)?

Se også: Hvordan Lage Godt Innhold: En Trinnvis Veiledning til Innholdsmarkedsføring Som Gir Reelle Resultater

Analyse av distribusjonskanaler

Dette er et like viktig element i markedsføringsstrategien. Distribusjonskanaler brukes til å spre informasjon om produktet ditt. Du må imidlertid kombinere flere faktorer til en:

• Analyse av kildene til oppføringer på nettstedet der du annonserer programvaren din-jeg anbefaler Google Analytics og Amplitude for Dette;
• Analyse av konvertering til registrering (sette opp en konto i programvaren) avhengig av oppføringskilden;
• Analyse av overgangen fra en bruker som har registrert seg til en bruker som aktivt bruker programmet. Men først er det verdt å definere hva en aktiv bruker betyr.
• Analyse Av overgangen fra en aktiv bruker til en betalt bruker. Dette begrunnes først og fremst av konseptet om å utstede en gratis, begrenset versjon av programvaren eller tillate brukerne å teste den i en prøveperiode.

Å Følge riktig statistikk Er nøkkelen til suksess. Du bør starte med å skape en effektiv prosess for å sende resultatene til gruppemedlemmene dine. Basert på analysene kan du ta mange beslutninger knyttet til markedsføring av søknaden din.

Hvilke distribusjonskanaler gir de beste resultatene?

når det gjelder programvareannonse, er det noen få viktige kanaler for å nå sluttbrukere:

• Podcaster (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcasts, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• Artikler på bloggen
• Gjesteartikler og sponsede artikler
• Post (inkludert nyhetsbrev)
• Videokanaler (F.Eks. Youtube, Vimeo)
• Sosiale medier Og fora (F. Eks. Facebook-Grupper, Quora, Reddit)
• Markedsplasser Som Tilbyr Programvare Som Ligner På Din (Np. G2Crowd, Capterra, Produktjakt, Alternativeto)

Les også: De 6 Markedsføringskanalene Du Bør Prioritere i 2020

Rollen Som Innholdsmarkedsføring i programvarens markedsføring

Basert på mine 10 års erfaring, anser Jeg Innholdsmarkedsføring og SEO å være blant de viktigste metodene for å nå brukere. Søkemotorer, hovedsakelig Google, gir brukerne det innholdet de forventer. Det er derfor de er mer villige til å vise dem bloggsider fulle av verdifullt innhold enn å annonsere hjemmesider (fordi de tjener penger på betalte søkeresultater).

du kan bygge innholdsmarkedsføring på noen få grunnleggende prinsipper. Lag innhold som:

• er ganske enkelt nyttig – for eksempel listen over toppsider hvor du kan …
• Sammenligner produktet ditt med konkurrentene dine – for eksempel Et alternativ til …
• Svarer på de vanligste spørsmålene fra brukere– For Eksempel: hvordan integrere med…
• Presenterer deg som ekspert på ditt felt – for eksempel bruk titler som starter fra: Hvordan … Hvorfor … Hvordan …

hvis du tenker på en langsiktig strategi, jo raskere begynner du å skrive artikler som er nyttige for kundene dine, desto raskere vil du se resultatene (i dette tilfellet en økning i aktive brukere).

Betalte annonser-er det verdt å investere i dem?

det avhenger. Hva er formålet med reklamekampanjen din? Hvis du vil skalere opp virksomheten og få flere brukere, kan betalte annonser hjelpe raskt. Hvis du ønsker å gjøre høyere fortjeneste, så kanskje fokusere på billigere måter reklame. Hvis du har mye trafikk, kan du bare fokusere på markedsføring.

når skal du annonsere søknaden din via betalte kanaler:

• når hovedmålet ditt er å tiltrekke seg nye brukere;
• når du raskt vil teste reklameslogoene dine;
• når du raskt vil teste nye funksjoner og funksjoner;
• når du opplever lav organisk trafikk;
• når du vil bygge en salgstrakt og teste forskjellige kanaler;
• når du vil vurdere hvor mye koster det deg å få tilgang til Brukere fra ulike kanaler.

kvaliteten på programvaren er fortsatt det viktigste elementet

du kan ha en fantastisk nettside og god markedsføring. Din søknad kan testes av hundrevis av mennesker hver dag. Men hvis ingen ønsker å kjøpe den, eller i det minste aktivt bruke den, gir virksomheten din ikke mening. Det må vise potensialet for skalerbar brukervekst.

Hold deg til prinsippet om at det er markedsføringen som eksisterer for produktet, ikke omvendt.

vil du tiltrekke deg nye brukere av programvaren din?

Bestill en samtale