Jak promować oprogramowanie – wszystko, co musisz wiedzieć

Jak promować oprogramowanie – wszystko, co musisz wiedzieć

Jak promować oprogramowanie-wszystko, co musisz wiedzieć

jak promować oprogramowanie stworzone przez startup technologiczny? Czasy, kiedy wystarczyło zrobić interesujący produkt, który będzie „promował się” dzięki rekomendacjom innych użytkowników, już dawno minęły. „Oprogramowanie polecające „lub” marketing szeptany ” strategie nie są już wystarczające. Co jeszcze możesz zrobić?

marketingu oprogramowania

Reklama oprogramowania zwykle wymaga kreatywności, zwłaszcza jeśli chodzi o tworzenie treści i dobór haseł. Istnieją pewne narzędzia reklamowe, z których można korzystać i warto je przetestować. W przypadku startupów inwestycja w reklamę, niezależnie od jej skali, często się nie opłaca. Koszty nie przekładają się bezpośrednio na przychody. Należy jednak wiedzieć, że tak długo, jak masz budżet i aplikacja pozyskuje nowych użytkowników, inwestycja ma sens.

jest bardzo mało prawdopodobne, że stworzone przez Ciebie oprogramowanie, zwłaszcza na jego wczesnym etapie, nie będzie wymagało reklam, aby zyskać popularność. Ale nawet jeśli tak, użytkownicy są kluczem do rozpowszechniania informacji na ten temat. Dotarcie do nowych klientów powinno dać ci wykładniczy wzrost.

biorąc pod uwagę marketing oprogramowania, możemy ograniczyć go do kilku punktów, które mają znaczenie:

• treści reklamowe – dlaczego użytkownik powinien korzystać z oprogramowania i czym różni się od innych,
• sposoby komunikacji – im bardziej zróżnicowane, tym lepiej. Mówimy o wideo, infografiki, e-booki, prezentacje, itp.
• kanały dystrybucji-narzędzia i kanały reklamowe, które umożliwiają przekazywanie treści użytkownikom końcowym.

bazując na swoim doświadczeniu wiem, że każdy z tych elementów jest niezależny i musi być precyzyjny i dobrze przygotowany.

slogany reklamowe dla Twojego oprogramowania

widziałem aplikacje, które co kilka miesięcy zmieniały hasła na stronie głównej. Nie jest to dobre rozwiązanie i nie ma nic wspólnego z dobrze przygotowanym planem marketingowym. Twoja strona główna powinna zawierać krótkie, chwytliwe hasło z jasnym przekazem. Nie musi wyjaśniać, jak działa twój startup. Zamiast tego skup się na korzyściach płynących z korzystania z niego. Jeśli możesz łatwo wstawić nazwę innej marki w miejsce swojej, oznacza to, że slogan nie jest wystarczająco charakterystyczny. Pod hasłem może być nieco dłuższe wyjaśnienie funkcji aplikacji i ponownie korzyści z jej używania.

z drugiej strony testowanie różnych komunikatów w rozproszonych treściach reklamowych ma większy sens. Szczególnie w przypadku remarketingu lub content marketingu.

Czytaj także: Startup value proposition: jak napisać jeden w pięciu prostych krokach

chcesz skonsultować swoją strategię marketingową?

zarezerwuj połączenie

sposoby komunikacji treści reklamowe oprogramowania

możesz użyć różnych środków komunikacji, aby umożliwić potencjalnym użytkownikom poznanie oferowanego narzędzia:

• Filmy
• infografiki
• banery
• płatne reklamy
• Artykuły
• Mailing

treści, które tworzysz, powinny uzasadniać wartość, jaką aplikacja zapewnia użytkownikowi. Sposób komunikacji powinien być dostępny i uwzględniać etap rozwoju branży, w której działa twoje oprogramowanie. Czy musisz wyjaśnić,do czego służy (innowacyjny produkt)? Czy lepiej skupić się na jego podstawowych funkcjach (użytkownicy są świadomi oczekiwań)? A może przede wszystkim trzeba odnieść się do jego głównej funkcjonalności (produkt lepszy od konkurencji)?

Zobacz także: Jak tworzyć świetne treści: przewodnik krok po kroku po content marketingu, który przynosi realne rezultaty

Analiza kanałów dystrybucji

jest to równie ważny element strategii marketingowej. Kanały dystrybucji służą do rozpowszechniania informacji o produkcie. Musisz jednak połączyć kilka czynników w jeden:

• analiza źródeł wpisów na stronę, na której reklamujesz swoje oprogramowanie – polecam do tego Google Analytics i Amplitude;
• Analiza konwersji na rejestrację (założenie konta w oprogramowaniu) w zależności od źródła wpisu;
• Analiza przejścia od użytkownika, który się zarejestrował do użytkownika, który aktywnie korzysta z aplikacji. Najpierw jednak warto zdefiniować, co oznacza aktywny użytkownik.
• Analiza przejścia od aktywnego użytkownika do płatnego użytkownika. Jest to uzasadnione przede wszystkim koncepcją wydania bezpłatnej, ograniczonej wersji oprogramowania lub umożliwienia jego użytkownikom przetestowania go w okresie próbnym.

przestrzeganie odpowiednich statystyk jest kluczem do sukcesu. Powinieneś zacząć od stworzenia skutecznego procesu przekazywania wyników członkom zespołu. Na podstawie analizy możesz podejmować wiele decyzji związanych z marketingiem Twojej aplikacji.

które kanały dystrybucji zapewniają najlepsze wyniki?

w przypadku reklamy oprogramowania istnieje kilka kluczowych kanałów dotarcia do użytkowników końcowych:

• podcasty (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple podcasty, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• artykuły na blogu
• Artykuły Gościnne i sponsorowane
• Mailing (w tym newsletter)
• kanały Wideo (np. Youtube, Vimeo)
• media społecznościowe i fora (np. np. Facebook Groups, Quora, reddit)
• market places oferujących oprogramowanie podobne do Twojego (np. G2Crowd, Capterra, Product Hunt, Alternativeto)

Czytaj także: 6 kanałów marketingowych, które powinieneś priorytetyzować w 2020 roku

rola Content Marketingu w marketingu oprogramowania

bazując na moim 10-letnim doświadczeniu, uważam Content Marketing i SEO za jedne z najważniejszych metod dotarcia do użytkowników. Wyszukiwarki, głównie Google, dostarczają użytkownikom treści, których oczekują. Dlatego chętniej pokazują im strony blogowe pełne wartościowych treści niż strony reklamowe (bo zarabiają na płatnych wynikach wyszukiwania).

możesz budować swój content marketing na kilku podstawowych zasadach. Tworzenie treści, które:

• jest po prostu przydatna – na przykład lista najlepszych stron, na których możesz …
• porównuje twój produkt z produktami konkurencji– na przykład alternatywa dla …
• odpowiada na najczęściej zadawane pytania użytkowników – na przykład: jak zintegrować się z…
• prezentuje Cię jako eksperta w swojej dziedzinie-na przykład użyj tytułów zaczynających się od: jak … Dlaczego … jak …

jeśli myślisz o długoterminowej strategii, im szybciej zaczniesz pisać artykuły, które są przydatne dla Twoich klientów, tym szybciej zaobserwujesz wyniki (w tym przypadku wzrost liczby aktywnych użytkowników).

płatne ogłoszenia – czy warto w nie inwestować?

to zależy. Jaki jest cel twojej kampanii reklamowej? Jeśli chcesz zwiększyć skalę działalności i zdobyć więcej użytkowników, płatne reklamy mogą szybko pomóc. Jeśli chcesz osiągać większe zyski, to może skup się na tańszych sposobach reklamy. Jeśli masz duży ruch, możesz po prostu skupić się na marketingu.

kiedy reklamować swoją aplikację za pośrednictwem płatnych kanałów:

• gdy twoim głównym celem jest przyciągnięcie nowych użytkowników;
• gdy chcesz szybko przetestować swoje slogany reklamowe;
• gdy chcesz szybko przetestować nowe funkcje i funkcje;
• gdy doświadczasz niskiego ruchu organicznego;
• gdy chcesz zbudować lejek sprzedaży i przetestować różne kanały;
• gdy chcesz ocenić, ile kosztuje zysk użytkowników z różnych kanałów.

jakość Twojego oprogramowania pozostaje najważniejszym elementem

możesz mieć niesamowitą stronę internetową i świetny marketing. Twoja aplikacja może być testowana przez setki osób każdego dnia. Ale jeśli nikt nie chce go kupić, lub przynajmniej aktywnie z niego korzystać, twój biznes nie ma sensu. Musi pokazać potencjał skalowalnego wzrostu użytkowników.

trzymaj się zasady, że to marketing istnieje dla produktu, a nie na odwrót.

chcesz przyciągnąć nowych użytkowników swojego oprogramowania?

Zamów telefon