Comment Promouvoir un Logiciel – Tout Ce que Vous devez Savoir

Comment Promouvoir un Logiciel – Tout Ce que Vous devez Savoir

Comment Promouvoir un Logiciel – Tout Ce que Vous devez Savoir

Comment promouvoir un logiciel créé par une start-up technologique? Les temps où il suffisait de fabriquer un produit intéressant qui se « promouvra » grâce aux recommandations d’autres utilisateurs sont révolus depuis longtemps. Les stratégies de « logiciel de référence » ou de « marketing de bouche à oreille » ne suffisent plus. Alors, que pouvez-vous faire d’autre?

Marketing logiciel

La publicité logicielle nécessite généralement de la créativité, en particulier lorsqu’il s’agit de créer du contenu et de sélectionner des slogans. Il existe certains outils publicitaires que vous pouvez utiliser et cela vaut la peine de les tester. Dans le cas des startups, l’investissement dans la publicité, quelle que soit son ampleur, ne porte souvent pas ses fruits. Les coûts ne se traduisent pas directement en revenus. Cependant, vous devez savoir que tant que vous avez le budget et que l’application acquiert de nouveaux utilisateurs, l’investissement est logique.

Il est extrêmement peu probable que le logiciel que vous avez créé, en particulier à ses débuts, n’ait pas besoin de publicité pour gagner en popularité. Mais même si oui, les utilisateurs sont la clé pour diffuser les informations à ce sujet. Atteindre de nouveaux clients devrait vous donner une croissance exponentielle.

Compte tenu du marketing logiciel, nous pouvons le limiter à quelques points importants:

• Contenu publicitaire – pourquoi l’utilisateur doit utiliser le logiciel et en quoi il diffère des autres,
• Moyens de communication – plus il est varié, mieux c’est. Nous parlons de vidéos, d’infographies, de livres électroniques, de présentations, etc.
• Canaux de distribution – outils et canaux publicitaires qui vous permettent de transmettre le contenu aux utilisateurs finaux.

D’après mon expérience, je sais que chacun de ces éléments est indépendant et doit être précis et bien préparé.

Slogans publicitaires pour votre logiciel

J’ai vu des applications qui changeaient leurs slogans de page principale tous les quelques mois. Ce n’est pas une bonne solution et n’a rien à voir avec un plan marketing bien préparé. Votre page d’accueil devrait inclure un slogan court et accrocheur avec un message clair. Il n’a pas à expliquer comment fonctionne votre démarrage. Concentrez-vous plutôt sur les avantages de l’utiliser. Si vous pouvez facilement insérer le nom d’une autre marque à la place du vôtre, cela signifie que le slogan n’est pas assez distinctif. Sous le slogan, il peut y avoir une explication légèrement plus longue des fonctionnalités de l’application et encore une fois, des avantages de l’utiliser.

D’autre part, tester différents messages dans le contenu publicitaire distribué est plus logique. En particulier dans le cas du remarketing ou du marketing de contenu.

Lire aussi : Proposition de valeur startup : comment écrire une étape simple en cinq

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Moyens de communication du contenu publicitaire du logiciel

Vous pouvez utiliser différents moyens de communication pour permettre aux utilisateurs potentiels de connaître l’outil que vous proposez:

• Vidéos
• Infographies
• Bannières
• Publicité payante
• Articles
• Mailing

Le contenu que vous créez doit justifier la valeur que votre application apporte à l’utilisateur. Le mode de communication doit être accessible et prendre en compte le stade de développement de l’industrie dans laquelle votre logiciel opère. Devez-vous expliquer à quoi cela sert (un produit innovant)? Est-il préférable de se concentrer sur ses fonctionnalités de base (les utilisateurs sont très conscients des attentes)? Ou peut-être, tout d’abord, vous devez vous référer à sa fonctionnalité principale (produit meilleur que la concurrence)?

Voir aussi: Comment créer un Excellent Contenu: Un Guide Étape par étape du Marketing de contenu Qui Fournit des résultats réels

Analyse des canaux de distribution

C’est un élément tout aussi important de la stratégie marketing. Les canaux de distribution sont utilisés pour diffuser des informations sur votre produit. Cependant, vous devez combiner plusieurs facteurs en un seul:

• Analyse des sources d’entrées sur le site Web où vous annoncez votre logiciel – Je recommande Google Analytics et Amplitude pour cela;
• Analyse de la conversion en inscription (création d’un compte dans le logiciel) en fonction de la source d’entrée;
• Analyse de la transition d’un utilisateur qui s’est inscrit à un utilisateur qui utilise activement l’application. Cependant, tout d’abord, il convient de définir ce que signifie un utilisateur actif.
• Analyse du passage d’un utilisateur actif à un utilisateur payant. Cela se justifie principalement par le concept d’émettre une version gratuite et limitée du logiciel ou de permettre à ses utilisateurs de le tester pendant une période d’essai.

Suivre les bonnes statistiques est la clé du succès. Vous devez commencer par créer un processus efficace de transmission des résultats aux membres de votre équipe. Sur la base des analyses, vous pouvez prendre de nombreuses décisions liées à la commercialisation de votre application.

Quels canaux de distribution offrent les meilleurs résultats?

Dans le cas de la publicité logicielle, il existe quelques canaux cruciaux pour atteindre les utilisateurs finaux:

• Podcasts (Spotify, Soundcloud, Podcasts iTunes–Apple, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• Articles sur le blog
• Articles invités et sponsorisés
• Envoi (y compris newsletter)
• Canaux vidéo (par exemple Youtube, Vimeo)
• Médias sociaux et forums (par exemple Groupes Facebook, Quora, Reddit)
• Places de marché proposant des logiciels similaires au vôtre (np. G2Crowd, Capterra, Chasse aux produits, Alternativeto)

Lire aussi: Les 6 Canaux de marketing à privilégier en 2020

Le rôle du Marketing de contenu dans le marketing du logiciel

Sur la base de mes 10 années d’expérience, je considère le Marketing de contenu et le référencement comme l’une des méthodes les plus importantes pour atteindre les utilisateurs. Les moteurs de recherche, principalement Google, fournissent à leurs utilisateurs le contenu qu’ils attendent. C’est pourquoi ils sont plus disposés à leur montrer des pages de blog pleines de contenu précieux que des pages d’accueil publicitaires (car ils gagnent de l’argent sur les résultats de recherche payants).

Vous pouvez construire votre marketing de contenu sur quelques principes de base. Créer du contenu qui:

• Est simplement utile – par exemple, La liste des meilleures pages où vous pouvezCompares
• Compare votre produit avec ceux de vos concurrents – par exemple, Une alternative à …
• Répond aux questions les plus fréquemment posées par les utilisateurs – par exemple: Comment intégrer avec…
• Vous présente comme un expert dans votre domaine – par exemple, utilisez des titres commençant par: Comment integrate Pourquoi How Comment …

Si vous réfléchissez à une stratégie à long terme, plus tôt vous commencerez à écrire des articles utiles pour vos clients, plus vite vous observerez les résultats (dans ce cas, une augmentation du nombre d’utilisateurs actifs).

Annonces payantes – vaut-il la peine d’y investir?

Cela dépend. Quel est le but de votre campagne publicitaire ? Si vous souhaitez développer votre activité et gagner plus d’utilisateurs, les publicités payantes peuvent vous aider rapidement. Si vous voulez faire des profits plus élevés, concentrez-vous peut-être sur des moyens de publicité moins chers. Si vous avez beaucoup de trafic, vous pouvez simplement vous concentrer sur le marketing.

Quand annoncer votre candidature via des canaux payants:

• Lorsque votre objectif principal est d’attirer de nouveaux utilisateurs;
• Lorsque vous souhaitez tester rapidement vos slogans publicitaires;
• Lorsque vous souhaitez tester rapidement de nouvelles fonctionnalités et fonctions;
• Lorsque vous rencontrez un faible trafic organique;
• Lorsque vous souhaitez créer un entonnoir de vente et tester différents canaux;
• Lorsque vous souhaitez évaluer combien cela vous coûte de gagner des utilisateurs de différents canaux.

La qualité de votre logiciel reste l’élément le plus important

Vous pouvez avoir un site web incroyable et un excellent marketing. Votre application peut être testée par des centaines de personnes chaque jour. Mais si personne ne veut l’acheter, ou du moins l’utiliser activement, votre entreprise n’a pas de sens. Il doit montrer le potentiel de croissance évolutive des utilisateurs.

Tenez-vous au principe que c’est le marketing qui existe pour le produit, et non l’inverse.

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