Jak propagovat Software-vše, co potřebujete vědět

Jak propagovat Software-vše, co potřebujete vědět

jak propagovat Software-vše, co potřebujete vědět

jak propagovat software vytvořený spuštěním technologie? Časy, kdy stačilo vyrobit zajímavý produkt, který se díky doporučením ostatních uživatelů „prosadí“, jsou dávno pryč. Strategie“ postoupení software „nebo“ word of mouth marketing “ už nestačí. Takže, co jiného můžete udělat?

softwarový marketing

softwarová reklama obvykle vyžaduje kreativitu, zejména pokud jde o tvorbu obsahu a výběr sloganů. Existují určité reklamní nástroje, které můžete použít, a stojí za to je vyzkoušet. V případě startupů se investice do reklamy bez ohledu na její rozsah často nevyplatí. Náklady se nepromítají přímo do příjmů. Měli byste však vědět, že pokud máte rozpočet a aplikace získává nové uživatele, investice má smysl.

je velmi nepravděpodobné, že software, který jste vytvořili, zejména v jeho rané fázi, nebude potřebovat žádnou reklamu, aby získal popularitu. Ale i když ano, uživatelé jsou klíčem k šíření informací o něm. Oslovení nových zákazníků by vám mělo poskytnout exponenciální růst.

vzhledem k Softwarovému marketingu jej můžeme omezit na několik důležitých bodů:

• reklamní obsah-proč by měl uživatel používat software a jak se liší od ostatních,
• způsoby komunikace-čím rozmanitější, tím lépe. Mluvíme o videu, infografice,e-knihách, prezentacích atd.
• distribuční kanály-nástroje a reklamní kanály, které umožňují předávat obsah koncovým uživatelům.

na základě svých zkušeností vím, že každý z těchto prvků je nezávislý a musí být přesný a dobře připravený.

reklamní slogany pro váš software

viděl jsem Aplikace, které změnily své hlavní stránky slogany každých několik měsíců. Není to dobré řešení a nemá nic společného s dobře připraveným marketingovým plánem. Vaše domovská stránka by měla obsahovat krátký, chytlavý slogan s jasnou zprávou. Nemusí vysvětlovat, jak vaše spuštění funguje. Místo toho se zaměřte na výhody jeho používání. Pokud můžete snadno vložit název jiné značky na místo svého, znamená to, že slogan není dostatečně výrazný. Pod hláškou, může existovat o něco delší vysvětlení funkcí aplikace a znovu, výhody jejího používání.

na druhé straně má testování různých zpráv v distribuovaném reklamním obsahu větší smysl. Zejména v případě remarketingu nebo marketingu obsahu.

Přečtěte si také: Startup value proposition: jak napsat jeden z pěti jednoduchých kroků

Chtěli byste se poradit se svou marketingovou strategií?

Rezervujte si hovor

způsoby komunikace softwarového reklamního obsahu

můžete použít různé komunikační prostředky, které potenciálním uživatelům umožní seznámit se s nabízeným nástrojem:

• videa
• infografika
• bannery
• placená reklama
• články
• Mailing

obsah, který vytvoříte, by měl ospravedlnit hodnotu, kterou vaše aplikace poskytuje uživateli. Způsob komunikace by měl být přístupný a měl by brát v úvahu fázi vývoje odvětví, ve kterém váš software působí. Musíte vysvětlit, k čemu slouží (inovativní produkt)? Je lepší se zaměřit na jeho základní funkce (uživatelé si jsou velmi dobře vědomi očekávání)? Nebo možná nejprve musíte odkazovat na jeho hlavní funkčnost(produkt lepší než konkurence)?

Viz také: Jak vytvořit skvělý obsah: podrobný průvodce marketingem obsahu, který přináší skutečné výsledky

analýza distribučních kanálů

Toto je stejně důležitý prvek marketingové strategie. Distribuční kanály slouží k šíření informací o vašem produktu. Musíte však kombinovat několik faktorů do jednoho:

• analýza zdrojů záznamů na webových stránkách, kde inzerujete svůj software – doporučuji Google Analytics a amplitudu;
• analýza převodu na registraci (zřízení účtu v softwaru) v závislosti na zdroji vstupu;
• analýza přechodu od uživatele, který se zaregistroval, k uživateli, který aplikaci aktivně používá. Nejprve však stojí za to definovat, co znamená aktivní uživatel.
• analýza přechodu z aktivního uživatele na placeného uživatele. To je odůvodněno především konceptem vydání bezplatné, omezené verze softwaru nebo umožnění jeho uživatelům testovat jej během zkušebního období.

sledování správných statistik je klíčem k úspěchu. Měli byste začít vytvořením efektivního procesu předávání výsledků členům vašeho týmu. Na základě analýzy můžete učinit mnoho rozhodnutí souvisejících s marketingem vaší aplikace.

které distribuční kanály poskytují nejlepší výsledky?

v případě softwarové reklamy existuje několik zásadních kanálů oslovení koncových uživatelů:

• podcasty (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcasts, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• články na blogu
• hostované a sponzorované články
• Mailing (včetně newsletteru)
• Video kanály (např. Youtube, Vimeo)
• sociální média a fóra (např. skupiny Facebook, Quora, Reddit)
• tržní místa nabízí software podobný vašemu (NP. G2Crowd, Capterra, Product Hunt, Alternativeto)

Přečtěte si také: 6 marketingových kanálů, které byste měli upřednostnit v roce 2020

role marketingu obsahu v marketingu softwaru

na základě mých 10 let zkušeností považuji obsahový Marketing a SEO za jednu z nejdůležitějších metod oslovení uživatelů. Vyhledávače, hlavně Google, poskytují svým uživatelům obsah, který očekávají. Proto jsou ochotnější jim ukázat blogové stránky plné hodnotného obsahu než reklamní domovské stránky(protože vydělávají peníze na placených výsledcích vyhledávání).

marketing obsahu můžete stavět na několika základních principech. Vytvořit obsah, který:

• je prostě užitečné-například seznam nejlepších stránek, kde můžete …
• porovnává váš produkt s produkty vašich konkurentů-například alternativa k …
• odpovídá na nejčastější dotazy uživatelů – například: jak se integrovat s…
• vás představuje jako odborníka ve vašem oboru – například použijte tituly začínající od: JAK … PROČ … jak …

pokud přemýšlíte o dlouhodobé strategii, čím dříve začnete psát články, které jsou užitečné pro vaše zákazníky, tím rychleji budete sledovat výsledky(v tomto případě nárůst aktivních uživatelů).

placené reklamy-stojí za to investovat do nich?

záleží. Jaký je účel vaší reklamní kampaně? Pokud chcete rozšířit podnikání a získat více uživatelů, placené reklamy vám mohou rychle pomoci. Pokud chcete dosáhnout vyšších zisků, pak se možná zaměřte na levnější způsoby reklamy. Pokud máte velký provoz, můžete se soustředit pouze na marketing.

kdy inzerovat svou aplikaci prostřednictvím placených kanálů:

• když je vaším hlavním cílem přilákat nové uživatele;
• když chcete rychle otestovat své reklamní slogany;
• když chcete rychle otestovat nové funkce a funkce;
• když zaznamenáte nízký organický provoz;
• když chcete vytvořit prodejní trychtýř a otestovat různé kanály;
• když chcete posoudit, kolik vás stojí získání uživatelů z různých kanálů.

kvalita vašeho softwaru zůstává nejdůležitějším prvkem

můžete mít úžasné webové stránky a skvělý marketing. Vaše aplikace může být testována stovkami lidí každý den. Ale pokud ji nikdo nechce koupit, nebo ji alespoň aktivně využívat, vaše podnikání nedává smysl. Musí ukázat potenciál škálovatelného růstu uživatelů.

držte se zásady, že je to marketing, který existuje pro produkt, ne naopak.

chcete přilákat nové uživatele vašeho softwaru?

rezervovat hovor