Wie man Software fördert – alles, was Sie wissen müssen

Wie man Software fördert – alles, was Sie wissen müssen

Wie man Software fördert – alles, was Sie wissen müssen

Wie man eine Software fördert, die von einem Technologie-Startup erstellt wurde? Die Zeiten, in denen es ausreichte, ein interessantes Produkt herzustellen, das sich dank Empfehlungen anderer Benutzer „selbst fördert“, sind lange vorbei. Die Strategien „Empfehlungssoftware“ oder „Mundpropaganda“ reichen nicht mehr aus. Also, was können Sie sonst noch tun?

Software-Marketing

Software-Werbung erfordert normalerweise Kreativität, insbesondere wenn es um die Erstellung von Inhalten und die Auswahl von Slogans geht. Es gibt bestimmte Werbetools, die Sie verwenden können, und es lohnt sich, sie zu testen. Bei Startups zahlen sich Investitionen in Werbung unabhängig von ihrem Umfang oft nicht aus. Kosten werden nicht direkt in Einnahmen umgewandelt. Sie sollten jedoch wissen, dass die Investition sinnvoll ist, solange Sie über das Budget verfügen und die Anwendung neue Benutzer akquiriert.

Es ist äußerst unwahrscheinlich, dass die von Ihnen erstellte Software, insbesondere in einem frühen Stadium, keine Werbung benötigt, um an Popularität zu gewinnen. Aber selbst wenn ja, sind Benutzer der Schlüssel, um die Informationen darüber zu verbreiten. Das Erreichen neuer Kunden sollte Ihnen ein exponentielles Wachstum ermöglichen.

In Anbetracht des Software-Marketings können wir es auf einige wichtige Punkte beschränken:

• Werbeinhalte – warum der Benutzer die Software verwenden sollte und wie sie sich von anderen unterscheidet,
• Kommunikationswege – je vielfältiger, desto besser. Wir sprechen über Videos, Infografiken, E-Books, Präsentationen usw.
• Vertriebskanäle – Tools und Werbekanäle, mit denen Sie den Inhalt an Endbenutzer weitergeben können.

Aufgrund meiner Erfahrung weiß ich, dass jedes dieser Elemente unabhängig ist und präzise und gut vorbereitet sein muss.

Werbeslogans für Ihre Software

Ich habe Anwendungen gesehen, die alle paar Monate ihre Hauptseiten-Slogans geändert haben. Es ist keine gute Lösung und hat nichts mit einem gut vorbereiteten Marketingplan zu tun. Ihre Homepage sollte einen kurzen, eingängigen Slogan mit einer klaren Botschaft enthalten. Es muss nicht erklären, wie Ihr Startup funktioniert. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Vorteile der Verwendung. Wenn Sie anstelle Ihres Markennamens problemlos den Namen einer anderen Marke einfügen können, bedeutet dies, dass der Slogan nicht unverwechselbar genug ist. Unter dem Schlagwort, Es kann eine etwas längere Erklärung der App-Funktionen geben und wieder, die Vorteile der Verwendung.

Andererseits ist es sinnvoller, verschiedene Botschaften in verteilten Werbeinhalten zu testen. Insbesondere im Fall von Remarketing oder Content Marketing.

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Möglichkeiten zur Kommunikation von Software-Werbeinhalten

Sie können verschiedene Kommunikationsmittel verwenden, damit potenzielle Benutzer das von Ihnen angebotene Tool kennenlernen können:

• Videos
• Infografiken
• Banner
• Bezahlte Werbung
• Artikel
• Mailing

Der von Ihnen erstellte Inhalt sollte den Wert rechtfertigen, den Ihre Anwendung dem Benutzer bietet. Die Art der Kommunikation sollte zugänglich sein und den Entwicklungsstand der Branche berücksichtigen, in der Ihre Software tätig ist. Müssen Sie erklären, wofür es ist (ein innovatives Produkt)? Ist es besser, sich auf die grundlegenden Funktionen zu konzentrieren (Benutzer sind sich der Erwartungen sehr bewusst)? Oder müssen Sie sich zunächst auf die Hauptfunktionalität beziehen (Produkt besser als die Konkurrenz)?

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Analyse der Vertriebskanäle

Dies ist ein ebenso wichtiges Element der Marketingstrategie. Vertriebskanäle werden verwendet, um Informationen über Ihr Produkt zu verbreiten. Sie müssen jedoch mehrere Faktoren zu einem kombinieren:

• Analyse der Quellen von Einträgen auf der Website, auf der Sie für Ihre Software werben – Ich empfehle Google Analytics und Amplitude dafür;
• Analyse der Konvertierung zur Registrierung (Einrichten eines Kontos in der Software) in Abhängigkeit von der Eingabequelle;
• Analyse des Übergangs von einem Benutzer, der sich registriert hat, zu einem Benutzer, der die Anwendung aktiv nutzt. Zunächst lohnt es sich jedoch zu definieren, was ein aktiver Benutzer bedeutet.
• Analyse des Übergangs von einem aktiven Benutzer zu einem bezahlten Benutzer. Dies ist in erster Linie durch das Konzept gerechtfertigt, eine kostenlose, eingeschränkte Version der Software herauszugeben oder ihren Benutzern zu erlauben, sie während eines Testzeitraums zu testen.

Das Befolgen der richtigen Statistiken ist der Schlüssel zum Erfolg. Sie sollten damit beginnen, einen effektiven Prozess zur Weitergabe der Ergebnisse an Ihre Teammitglieder zu erstellen. Basierend auf den Analysen können Sie viele Entscheidungen im Zusammenhang mit der Vermarktung Ihrer Anwendung treffen.

Welche Vertriebskanäle liefern die besten Ergebnisse?

Im Falle der Softwarewerbung gibt es einige entscheidende Kanäle, um Endbenutzer zu erreichen:

• Podcasts (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcasts, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• Artikel im Blog
• Gast- und Sponsorenartikel
• Mailing (inkl. Newsletter)
• Videokanäle (z.B. Youtube, Vimeo)
• Social Media und Foren (z.B. Facebook-Gruppen, Quora, Reddit)
• Marktplätze, die ähnliche Software wie Sie anbieten (np. G2Crowd, Capterra, Produktsuche, Alternativeto)

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Die Rolle des Content-Marketings im Marketing der Software

Basierend auf meiner 10-jährigen Erfahrung betrachte ich Content-Marketing und SEO als eine der wichtigsten Methoden, um Benutzer zu erreichen. Suchmaschinen, vor allem Google, bieten ihren Nutzern die Inhalte, die sie erwarten. Deshalb sind sie eher bereit, ihnen Blogseiten voller wertvoller Inhalte zu zeigen als Werbehomepages (weil sie mit bezahlten Suchergebnissen Geld verdienen).

Sie können Ihr Content-Marketing auf einigen Grundprinzipien aufbauen. Erstellen Sie Inhalte, die:

• Ist einfach nützlich – zum Beispiel Die Liste der Top-Seiten, auf denen Sie …
• Ihr Produkt mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen können – zum Beispiel Eine Alternative zu …
• Beantwortet die am häufigsten gestellten Fragen von Benutzern – zum Beispiel: Wie man mit …
• integriertPräsentiert Sie als Experte auf Ihrem Gebiet – Verwenden Sie zum Beispiel Titel, die beginnen mit: Wie … Warum … Wie …

Wenn Sie über eine langfristige Strategie nachdenken, werden Sie die Ergebnisse umso schneller beobachten, je früher Sie mit dem Schreiben von Artikeln beginnen, die für Ihre Kunden nützlich sind (in diesem Fall eine Zunahme aktiver Benutzer).

Bezahlte Anzeigen – lohnt es sich, in sie zu investieren?

Es kommt darauf an. Was ist der Zweck Ihrer Werbekampagne? Wenn Sie das Geschäft vergrößern und mehr Nutzer gewinnen möchten, können bezahlte Anzeigen schnell helfen. Wenn Sie höhere Gewinne erzielen möchten, konzentrieren Sie sich vielleicht auf billigere Werbemöglichkeiten. Wenn Sie viel Traffic haben, können Sie sich einfach auf das Marketing konzentrieren.

Wann Sie Ihre Bewerbung über kostenpflichtige Kanäle bewerben sollten:

• Wenn es Ihr Hauptziel ist, neue Nutzer zu gewinnen;
• Wenn Sie Ihre Werbeslogans schnell testen möchten;
• Wenn Sie schnell neue Features und Funktionen testen möchten;
• Wenn Sie einen geringen organischen Traffic erleben;
• Wenn Sie einen Verkaufstrichter aufbauen und verschiedene Kanäle testen möchten;
• Wenn Sie beurteilen möchten, wie viel es Sie kostet, Benutzer von verschiedene Kanäle.

Die Qualität Ihrer Software bleibt das wichtigste Element

Sie können eine erstaunliche Website und großartiges Marketing haben. Ihre Anwendung kann täglich von Hunderten von Menschen getestet werden. Aber wenn niemand es kaufen oder zumindest aktiv nutzen möchte, macht Ihr Unternehmen keinen Sinn. Es muss das Potenzial für skalierbares Benutzerwachstum aufzeigen.

Halten Sie sich an das Prinzip, dass es das Marketing ist, das für das Produkt existiert, nicht umgekehrt.

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