Hogyan támogassuk a szoftvert-minden, amit tudnod kell

Hogyan támogassuk a szoftvert-minden, amit tudnod kell

hogyan támogassuk a szoftvert-minden, amit tudnod kell

hogyan támogassuk a technológiai indítás által létrehozott szoftvert? Azok az idők, amikor elegendő volt egy érdekes termék elkészítése, amely más felhasználók ajánlásainak köszönhetően “népszerűsíti magát”, már rég elmúltak. A” referral software “vagy a” word of mouth marketing ” stratégiák már nem elegendőek. Szóval, mi mást tehetnél?

Szoftvermarketing

a Szoftverhirdetések általában kreativitást igényelnek, különösen a tartalom létrehozása és a szlogenek kiválasztása során. Vannak bizonyos hirdetési eszközök, amelyeket használhat, és érdemes tesztelni őket. Az induló vállalkozások esetében a reklámba történő befektetés, annak mértékétől függetlenül, gyakran nem térül meg. A költségek nem alakulnak közvetlenül bevételekké. Tudnia kell azonban, hogy mindaddig, amíg megvan a költségvetés, és az alkalmazás új felhasználókat szerez, a befektetésnek van értelme.

rendkívül valószínűtlen, hogy az Ön által létrehozott szoftvernek, különösen annak korai szakaszában, nem lesz szüksége reklámra a népszerűség megszerzéséhez. De még akkor is, ha igen, a felhasználók a kulcs a róla szóló információk terjesztéséhez. Az új ügyfelek elérése exponenciális növekedést eredményez.

figyelembe véve a szoftver marketing, tudjuk korlátozni, hogy néhány pontot, hogy számít:

• hirdetési tartalom – miért használja a felhasználó a szoftvert, és hogyan különbözik másoktól,
• kommunikációs módok – minél változatosabb, annál jobb. Videókról, infografikákról, e-könyvekről, prezentációkról stb.
• terjesztési csatornák – eszközök és hirdetési csatornák, amelyek lehetővé teszik a tartalom továbbítását a végfelhasználók számára.

tapasztalataim alapján tudom, hogy ezen elemek mindegyike független, precíznek és jól előkészítettnek kell lennie.

hirdetési szlogenek a szoftverhez

láttam olyan alkalmazásokat, amelyek néhány havonta megváltoztatták a főoldaluk szlogenjeit. Ez nem jó megoldás, és semmi köze a jól elkészített marketing tervhez. A kezdőlapnak tartalmaznia kell egy rövid, fülbemászó szlogent, egyértelmű üzenettel. Nem kell elmagyaráznia, hogyan működik az indítás. Ehelyett összpontosítson a használat előnyeire. Ha könnyen beillesztheti egy másik márka nevét a saját helyére, ez azt jelenti, hogy a szlogen nem elég megkülönböztető. A jelszó alatt kissé hosszabb magyarázat lehet az alkalmazás funkcióiról, valamint a használat előnyeiről.

másrészt értelmesebb a különböző üzenetek tesztelése az elosztott hirdetési tartalomban. Különösen a remarketing vagy a tartalommarketing esetében.

olvassa el még: indítási értékajánlat: hogyan írhatunk egy öt egyszerű lépést

szeretne konzultálni marketingstratégiájával?

Hívásfoglalás

a szoftver hirdetési tartalmának kommunikációs módjai

különböző kommunikációs eszközöket használhat, hogy a potenciális felhasználók megismerhessék az Ön által kínált eszközt:

• Videók
• Infographics
• bannerek
• fizetett reklám
• cikkek
• Levelezés

az Ön által létrehozott tartalomnak igazolnia kell az alkalmazás által a felhasználó számára biztosított értéket. A kommunikáció módjának hozzáférhetőnek kell lennie, és figyelembe kell vennie annak az iparágnak a fejlődési szakaszát, amelyben a szoftver működik. Meg kell magyaráznia, hogy mi az (innovatív termék)? Jobb-e az alapvető funkciókra összpontosítani (a felhasználók nagyon tisztában vannak az elvárásokkal)? Vagy talán először is utalnia kell a fő funkcióira (a termék jobb, mint a verseny)?

Lásd még: Hogyan hozzunk létre nagyszerű tartalmat: lépésről lépésre útmutató a tartalommarketinghez, amely valós eredményeket nyújt

terjesztési csatornák elemzése

ez a marketingstratégia ugyanolyan fontos eleme. A terjesztési csatornákat a termékkel kapcsolatos információk terjesztésére használják. Azonban több tényezőt kell egyesítenie egybe:

• a szoftver hirdetésére szolgáló webhelyre vonatkozó bejegyzések forrásainak elemzése-ehhez Ajánlom a Google Analytics és az amplitúdót;
• a regisztrációra való áttérés elemzése (fiók létrehozása a szoftverben) a belépési forrástól függően;
• a regisztrált felhasználóról az alkalmazást aktívan használó felhasználóra való áttérés elemzése. Először azonban érdemes meghatározni, hogy mit jelent az aktív felhasználó.
• az aktív felhasználóról fizetett felhasználóra való áttérés elemzése. Ezt elsősorban a szoftver ingyenes, korlátozott verziójának kiadásának koncepciója indokolja, vagy lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy próbaidőszak alatt teszteljék.

a megfelelő statisztikák követése a siker kulcsa. Kezdje azzal, hogy hatékony folyamatot hoz létre az eredmények átadására a csapat tagjai számára. Az elemzések alapján SZÁMOS döntést hozhat az alkalmazás marketingjével kapcsolatban.

melyik terjesztési csatorna nyújtja a legjobb eredményt?

a szoftverhirdetés esetében a végfelhasználók elérésének néhány kulcsfontosságú csatornája van:

• podcastok (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple podcastok, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• cikkek a blogon
• vendég és szponzorált cikkek
• Levelezés (beleértve a hírlevelet is)
• videó csatornák (pl. Youtube, Vimeo)
• közösségi média és fórumok (pl. Facebook csoportok, Quora, Reddit)
• az Önéhez hasonló szoftvereket kínáló piacok (NP. G2Crowd, Capterra, Termékvadászat, Alternatieto)

olvassa el még: a 6 marketingcsatorna, amelyet 2020-ban prioritásként kell kezelnie

a tartalommarketing szerepe a szoftver marketingjében

10 éves tapasztalatom alapján a tartalommarketinget és a SEO-t a felhasználók elérésének legfontosabb módszereinek tartom. A keresőmotorok, elsősorban a Google, biztosítják felhasználóik számára az elvárt tartalmat. Ezért hajlandóak megmutatni nekik értékes tartalommal teli blogoldalakat, mint a hirdetési weboldalakat (mert pénzt keresnek a fizetett keresési eredményekkel).

a tartalommarketinget néhány alapelvre építheti. Hozzon létre olyan tartalmat, amely:

• egyszerűen hasznos – például a legnépszerűbb oldalak listája, ahol …
• összehasonlítja a terméket a versenytársaival – például a …
• alternatívája válaszol a felhasználók leggyakrabban feltett kérdéseire– például: hogyan lehet integrálni a…
• bemutatja Önt, mint szakértőt a szakterületén – például használja a következő címeket: hogyan … miért … hogyan lehet …

ha hosszú távú stratégiára gondol, minél hamarabb elkezdi írni az ügyfelek számára hasznos cikkeket, annál gyorsabban fogja megfigyelni az eredményeket (ebben az esetben az aktív felhasználók számának növekedése).

fizetett hirdetések – érdemes befektetni bennük?

attól függ. Mi a hirdetési kampány célja? Ha növelni szeretné az üzletet, és több felhasználót szeretne szerezni, a fizetett hirdetések gyorsan segíthetnek. Ha azt szeretnénk, hogy a nagyobb nyereség, akkor talán összpontosítani olcsóbb módon reklám. Ha nagy a forgalom, akkor csak a marketingre koncentrálhat.

mikor kell hirdetni jelentkezését fizetett csatornákon keresztül:

• amikor a fő cél az, hogy új felhasználókat;
• ha azt szeretné, hogy gyorsan teszteljék a hirdetési szlogenek;
• ha azt szeretné, hogy gyorsan tesztelni az új funkciók és funkciók;
• ha azt tapasztalja, alacsony szerves forgalom;
• ha azt szeretné, hogy építsenek egy értékesítési csatorna és teszteljék a különböző csatornákon;
• ha azt szeretné, hogy értékelje, hogy mennyibe kerül, hogy megszerezzék a felhasználók különböző csatornákon.

a szoftver minősége továbbra is a legfontosabb elem

csodálatos weboldal és nagyszerű marketing lehet. Az alkalmazás lehet tesztelni több száz ember minden nap. De ha senki sem akarja megvásárolni, vagy legalábbis aktívan használni, akkor a vállalkozásának nincs értelme. Meg kell mutatnia a skálázható felhasználói növekedés lehetőségét.

ragaszkodjon ahhoz az elvhez, hogy a termék marketingje létezik, nem pedig fordítva.

szeretne új felhasználókat vonzani a szoftveréhez?

hívásfoglalás