realtori taxele în Calgary
în Calgary, modelul cel mai utilizat este 7/3. Aceasta înseamnă că un vânzător plătește 7.000 USD la primii 100.000 USD și 3% la sold. Dacă o casă se vinde cu 400.000 de dolari, asta înseamnă 7.000 de dolari pentru primii 100.000 de dolari plus 3% la 300.000 de dolari. Asta este $7,000 plus $ 9,000 este egal cu $ 16,000. Această comisie va fi cel mai adesea împărțită în două. De obicei, este de 50% pentru agentul de vânzare și 50% pentru agentul de cumpărare.
deoarece fiecare agent imobiliar este asociat cu o brokeraj, acest comision trebuie plătit brokerajului agentului de vânzare. Comisionul nu este plătit niciodată direct agentului imobiliar. Vânzătorul plătește comisionul direct brokerului de vânzare, iar brokerul de vânzare plătește partea sa brokerului de cumpărare. Ambele brokeraje deduc comisionul cu orice comision de brokeraj și Administrare înainte de a-și plăti agenții reprezentativi.
termenii de plată trebuie să fie în scris atât pentru cumpărarea, cât și pentru vânzarea
un vânzător semnează un contract de listare. Acesta indică în mod clar Comisioanele datorate agentului de vânzare (din nou, Oficial brokerajul agentului de vânzare). Acest contract de listare prevede, de asemenea, comisionul plătit agentului de cumpărare (și, din nou, Oficial brokerajului de cumpărare).
taxele de cumpărare sunt stabilite într-un contract de servicii
cumpărătorii trebuie să semneze un contract de servicii. Acest Acord poate fi numit contract de brokeraj pentru cumpărători și este obligatoriu din iulie 2014. Acest contract de servicii explică toate îndatoririle brokerajului și ale agentului său de cumpărare, astfel încât acestea sunt clare pentru cumpărător. De asemenea, taxele sunt clar stabilite în acest acord, astfel încât cumpărătorul știe exact ce percepe agentul de cumpărare.
în Calgary este cel mai frecvent ca vânzătorul să plătească taxele pentru agentul de cumpărare. Pentru a spune acest lucru în mod oficial: vânzătorul plătește comisionul brokerajului de vânzare, iar brokerajul de vânzare plătește comisionul brokerajului de cumpărare. După aceea, brokerajul de vânzare plătește agentul de vânzare, iar brokerajul de cumpărare plătește agentului de cumpărare, după deducerea comisioanelor de brokeraj. Banii nu curg niciodată între agent și agent, ci întotdeauna între brokeraje.
în Calgary este cel mai frecvent ca vânzătorul să plătească taxele pentru agentul de cumpărare
ce se întâmplă dacă vânzătorul nu plătește comision complet?
în calitate de cumpărător în Calgary, trebuie să înțelegeți ce se întâmplă dacă un vânzător nu oferă comisionul ‘complet’ agentului de cumpărare. Pentru un cumpărător sunt posibile câteva scenarii:
- dumneavoastră, în calitate de cumpărător, trebuie să plătiți agentului de cumpărare pentru deficitul de comision.
- cumpărătorul poate solicita vânzătorului deficitul și poate scrie acest lucru ca termen în contractul de cumpărare.
- agent imobiliar de cumpărare va acoperi diferența.
în calitate de cumpărător, trebuie să înțelegeți intenția agentului dvs. de cumpărare atunci când există un deficit al Comisiei. Fiecare MLS listarea prevede Comisioanele oferite la un agent de cumpărare. În opinia noastră, mulți agenți de cumpărare omit să afișeze acele proprietăți ale vânzătorilor care nu plătesc comision complet. Un bun agent imobiliar de cumpărare va apela agentul de vânzare înainte de a arăta pentru a întreba dacă vânzătorul este potențial pregătit să plătească comisioane complete. Experiența noastră arată că mulți vânzători sunt pregătiți să plătească comision complet odată ce întrebați. Alternativ, agentul poate face acest apel înainte de a pune de fapt într-o ofertă. Oricum, tu ca cumpărătorul trebuie să fie informat în prealabil atunci când vânzătorul oferă comisioane mai puțin decât ceea ce taxele de agent de cumpărare.
contractul de listare prevede comisionul plătit agentului de cumpărare
astfel, în conformitate cu explicația de mai sus, orice vânzător poate înțelege importanța oferirii comisionului complet agentului cumpărătorului. Este un fapt că agenții imobiliari poate, și în opinia noastră, unii agenți de cumpărare va, evita arată o proprietate. Oficial, deși, agenții de cumpărare nu au voie să refuze orice vizionări clientul lor de cumpărare cere. Evident, mai puține spectacole înseamnă mai puține oferte potențiale. De asemenea, știți că mulți agenți de cumpărare încă lucrează cu cumpărători care nu sunt (încă) sub contract cu ei și nu au semnat niciodată un contract de servicii. Chiar dacă acest Acord de servicii este obligatorie, unele agenții imobiliari poate lua o șansă că cumpărătorul lor va face de fapt o achiziție. Cumpărătorul semnează acest contract de servicii în momentul redactării ofertei reale.
negocierea comisioanelor dvs. cu agentul dvs. imobiliar
taxele de agent imobiliar nu sunt standard. Iată patru scenarii și puteți selecta oricare dintre ele preferați:
- agent imobiliar percepe comision complet, care este considerat 7/3 de cele mai multe în Calgary.
- agentul imobiliar reduce taxele pentru că le negociați, ceea ce poate însemna că agentul este un negociator slab care nici măcar nu își poate negocia propriile taxe. Cum va negocia acest agent în numele tău?
- agent imobiliar reduceri comisioane pentru că s/el are un loc de muncă pe partea. Cunoaștem mulți agenți care lucrează cu normă întreagă la un alt loc de muncă, finalizând câteva tranzacții imobiliare pe partea laterală. (Aproximativ 50% din toți agenții Calgary finalizează doar 1 sau 2 tranzacții pe an!)
- agentul imobiliar își reduce comisioanele, poate pentru că agentul este disperat și are nevoie de un salariu. În opinia noastră, acesta este cel mai periculos scenariu atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.
un agent imobiliar care are nevoie de un cec de plată rareori funcționează în interesul dumneavoastră. Și iată de ce. Aproape toate agenții imobiliari va lucra cu procente. De exemplu, presupuneți că casa dvs. este listată la 400.000 USD. În cel mai comun scenariu de 7/3, acest lucru înseamnă că plătiți 16.000 USD. Jumătate din acest comision merge la agentul de cumpărare, lăsând $8,000 pentru agentul de vânzare. Dar $8,000 este plătit numai în cazul în care casa vinde pentru prețul cerut complet de $400,000. În aproape toate cazurile, cumpărătorii vor negocia prețul cerut. (Evident, depinde de tipul de piață).
- în cazul în care casa ta vinde pentru $370,000, agent imobiliar devine $7,550.
- dacă casa ta vinde pentru $380,000, agentul de vânzare devine $ 7,700.
- și dacă casa se vinde cu 390.000 de dolari, agentul imobiliar primește 7.850 de dolari.
nu alege un agent imobiliar care este disperat pentru un salariu
diferența pentru agentul imobiliar nu este atât de mare, dar pentru vânzător este o mulțime de bani. Fiecare diferență de 10.000 USD pentru vânzător este egală cu 150 USD pentru agentul imobiliar. Pentru agent imobiliar este simplu: ia $7,550 astăzi, sau s/el s-ar putea obține $0 mâine. Există întotdeauna șansa ca casa să nu se vândă.
același lucru este valabil și pentru agenții de cumpărare. Nu alege un agent imobiliar care este disperat pentru un salariu. Va trebui să aveți încredere că agentul dvs. lucrează în interesul dvs. Este tu, cumpărătorul care determină cât de multe case pe care doriți să vedeți. Chiar și astăzi, încă vorbim cu oameni care s-au simțit presați să cumpere o casă.
unii clienți care cumpără se întreabă cum este posibil să ni se plătească și un procent la o achiziție. La urma urmei, cu cât prețul de achiziție este mai mare, cu atât comisionul este mai mare. Din punct de vedere tehnic, această afirmație este corectă. Dar procentul înțelept, funcționează la fel ca și cu comisioane de vânzare. Fiecare $10,000 din prețul de achiziție este $150 în comisioane pentru agent imobiliar. Încrederea în agentul imobiliar este importantă. Cu această încredere vine un contract de servicii pentru un cumpărător să semneze. Numai atunci, atât cumpărătorul, cât și agentul știu la ce să se aștepte și orice surprize pot fi reduse.
dacă doriți să aflați mai multe despre acordurile de servicii atunci când cumpărați o casă, nu ezitați să ne contactați. Vă putem trimite prin e-mail o copie și vă putem explica cum ne place să lucrăm la cumpărarea unei case.
brokeraj cu Discount
mulți vânzători nu înțeleg structura Comisiei că brokerajele cu discount prezintă
un lucru pe care mulți vânzători nu îl înțeleg este structura Comisiei pe care o prezintă brokerajele cu discount. Ei fac publicitate ei percep doar 1% pentru vânzarea casei tale. Cu toate acestea, așa cum am explicat mai devreme, pe partea de cumpărare, cel mai adesea trebuie să oferiți întregul 3,5 /1,5 %. Economisiți doar câțiva dolari pe partea de vânzare. Și întrebarea rămâne: cum funcționează un agent de reducere la negocierile pentru casa dvs. atunci când primește doar o fracțiune din comision?
pe partea de cumpărare, acest agent de reducere va cere cel mai probabil comisionul’ complet ‘ de 3,5% / 1,5%. De asemenea, agentul de reducere este obligat să aibă un contract de servicii în vigoare. Un cumpărător inteligent ar putea încerca să negocieze și acest comision de cumpărare, sub forma unei rambursări a comisioanelor de cumpărare. În cazul în care agentul de reducere este generos pe partea de Vânzare, s/el ar putea fi generos pe partea de cumpărare, precum și.
alte structuri ale Comisiei în domeniul imobiliar
cea mai comună structură din Calgary este construcția 7/3, dar există și opțiuni diferite.
- un procent fix din prețul de vânzare; de exemplu, 5% din vânzarea care urmează să fie împărțită între agenți.
- o taxă fixă; comisionul este o taxă, de exemplu 10.000 USD, indiferent de ceea ce vinde casa pentru
- o taxă fixă pe oră. Personal, nu am intrat niciodată în această structură, nici nu am auzit de agenți care lucrează cu această structură în Calgary.
în Calgary, nu avem voie să lucrăm cu o structură în care suntem plătiți pe baza diferenței dintre un preț cerut și un preț vândut. De exemplu, vă vindeți casa și spuneți agentului de Vânzare că doriți 500.000 USD pentru casa dvs. Agent imobiliar este de acord să te $500,000 și orice s/el vinde mai mult pentru, este comisionul agentului. Acest lucru nu este absolut permis, de către Consiliul imobiliar din Calgary.