Cum să promovați Software-ul-Tot Ce trebuie să știți

Cum să promovați Software-ul-Tot Ce trebuie să știți

cum să promovați Software – ul-Tot Ce trebuie să știți

cum să promovați un software creat de o pornire tehnologică? Momentele în care a fost suficient să se facă un produs interesant care să se „promoveze” datorită recomandărilor altor utilizatori au dispărut de mult. „Software-ul de recomandare” sau strategiile de „marketing din gură în gură” nu mai sunt suficiente. Deci, ce altceva poți face?

marketingului Software

publicitatea Software necesită de obicei creativitate, mai ales atunci când vine vorba de crearea de conținut și selectarea sloganurilor. Există anumite instrumente de publicitate pe care le puteți utiliza și merită să le testați. În cazul startup-urilor, investițiile în publicitate, indiferent de amploarea acesteia, de multe ori nu dau roade. Costurile nu se traduc direct în venituri. Cu toate acestea, trebuie să știți că, atâta timp cât aveți bugetul și aplicația dobândește noi utilizatori, investiția are sens.

este extrem de puțin probabil ca software-ul pe care l-ați creat, mai ales în stadiul incipient, să nu aibă nevoie de publicitate pentru a câștiga popularitate. Dar chiar dacă da, utilizatorii sunt cheia pentru a răspândi informațiile despre aceasta. Atingerea de noi clienți ar trebui să vă ofere o creștere exponențială.

având în vedere marketingul software, îl putem limita la câteva puncte care contează:

• conținut publicitar – de ce utilizatorul ar trebui să utilizeze software – ul și cum diferă de ceilalți,
• modalități de comunicare-cu cât este mai variat, cu atât mai bine. Vorbim despre video, infografice, cărți electronice, prezentări etc.
• canale de distribuție – instrumente și canale de publicitate care vă permit să transmiteți conținutul utilizatorilor finali.

pe baza experienței mele, știu că fiecare dintre aceste elemente este independent și trebuie să fie precis și bine pregătit.

sloganuri publicitare pentru software-ul dvs.

am văzut aplicații care și-au schimbat sloganurile paginii principale la fiecare câteva luni. Nu este o soluție bună și nu are nimic de-a face cu un plan de marketing bine pregătit. Pagina dvs. de pornire ar trebui să includă un slogan scurt, atrăgător, cu un mesaj clar. Nu trebuie să explice cum funcționează pornirea dvs. În schimb, concentrați-vă asupra beneficiilor utilizării acestuia. Dacă puteți introduce cu ușurință numele unei alte mărci în locul dvs., înseamnă că sloganul nu este suficient de distinctiv. Sub sloganul, poate exista o explicație puțin mai lungă a caracteristicilor aplicației și, din nou, beneficiile utilizării acesteia.

pe de altă parte, testarea diferitelor mesaje în conținutul publicitar distribuit are mai mult sens. Mai ales în cazul remarketingului sau al marketingului de conținut.

Citește și: propunere de valoare de pornire: cum să scrieți unul în cinci pași simpli

doriți să vă consultați strategia de marketing?

rezervați un apel

modalități de comunicare a conținutului publicitar software

puteți utiliza diferite mijloace de comunicare pentru a permite potențialilor utilizatori să cunoască instrumentul pe care îl oferiți:

• Videoclipuri
• infografice
• bannere
• publicitate plătită
• articole
• corespondență

conținutul pe care îl creați ar trebui să justifice valoarea pe care aplicația dvs. o oferă utilizatorului. Modul de comunicare ar trebui să fie accesibil și să țină cont de stadiul de dezvoltare a industriei în care funcționează software-ul dvs. Trebuie să explicați pentru ce este (un produs inovator)? Este mai bine să vă concentrați asupra caracteristicilor sale de bază (utilizatorii sunt foarte conștienți de așteptări)? Sau poate, în primul rând, trebuie să vă referiți la funcționalitatea sa principală (Produs mai bun decât concurența)?

Vezi și: cum să creezi conținut excelent: Un ghid pas cu pas pentru marketingul de conținut care oferă rezultate reale

analiza canalelor de distribuție

acesta este un element la fel de important al strategiei de marketing. Canalele de distribuție sunt utilizate pentru a răspândi informații despre produsul dvs. Cu toate acestea, trebuie să combinați mai mulți factori într-unul:

• analiza surselor de intrări pe site – ul web unde faceți publicitate software-ului dvs.-recomand Google Analytics și Amplitude pentru aceasta;
• analiza conversiei la înregistrare (configurarea unui cont în software) în funcție de sursa de intrare;
• analiza tranziției de la un utilizator care s-a înregistrat la un utilizator care utilizează în mod activ aplicația. Cu toate acestea, în primul rând, merită definit ce înseamnă un utilizator activ.
• analiza tranziției de la un utilizator activ la un utilizator plătit. Acest lucru este justificat în primul rând de conceptul de a emite o versiune gratuită, limitată a software-ului sau de a permite utilizatorilor săi să o testeze în timpul unei perioade de încercare.

urmărirea statisticilor corecte este cheia succesului. Ar trebui să începeți prin crearea unui proces eficient de transmitere a rezultatelor membrilor echipei. Pe baza analizei, puteți lua multe decizii legate de marketingul aplicației dvs.

ce canale de distribuție oferă cele mai bune rezultate?

în cazul publicității software, există câteva canale cruciale de a ajunge la utilizatorii finali:

• podcast – uri (Spotify, Soundcloud, iTunes-Apple podcast-uri, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• articole pe blog
• articole pentru oaspeți și sponsorizate
• corespondență (inclusiv buletin informativ)
• canale Video (de exemplu, Youtube, Vimeo)
• social media și forumuri (de exemplu, grupuri Facebook, Quora, Reddit)
• locuri de piață care oferă software similar cu al tău (NP. G2Crowd, Capterra, vânătoare de produse, Alternativeto)

Citește și: cele 6 canale de Marketing pe care ar trebui să le acordați prioritate în 2020

rolul marketingului de conținut în marketingul software-ului

pe baza celor 10 ani de experiență, consider că marketingul de conținut și SEO sunt printre cele mai importante metode de a ajunge la utilizatori. Motoarele de căutare, în principal Google, oferă utilizatorilor conținutul pe care îl așteaptă. De aceea, sunt mai dispuși să le arate pagini de blog pline de conținut valoros decât paginile de pornire publicitare (deoarece câștigă bani din rezultatele căutării plătite).

vă puteți construi marketingul de conținut pe câteva principii de bază. Creați conținut care:

• este pur și simplu util – de exemplu, lista de pagini de top unde puteți …
• Compară produsul Dvs. cu cele ale concurenților dvs. – de exemplu, o alternativă la …
• răspunde la cele mai frecvente întrebări adresate de utilizatori– de exemplu: cum să vă integrați cu…
• vă prezintă ca expert în domeniul dvs. – de exemplu, utilizați titluri începând de la: cum să … DE CE … cum …

dacă vă gândiți la o strategie pe termen lung, cu cât începeți mai repede să scrieți articole utile pentru clienții dvs., cu atât veți observa mai repede rezultatele (în acest caz, o creștere a utilizatorilor activi).

anunțuri plătite-merită să investești în ele?

depinde. Care este scopul campaniei dvs. publicitare? Dacă doriți să extindeți afacerea și să câștigați mai mulți utilizatori, anunțurile plătite vă pot ajuta rapid. Dacă doriți să obțineți profituri mai mari, atunci poate vă concentrați pe modalități mai ieftine de publicitate. Dacă aveți mult trafic, vă puteți concentra doar pe marketing.

când să faceți publicitate aplicației dvs. prin canale plătite:

• când obiectivul dvs. principal este de a atrage noi utilizatori;
• când doriți să testați rapid sloganurile dvs. publicitare;
• când doriți să testați rapid noi funcții și funcții;
• când vă confruntați cu trafic organic redus;
• când doriți să construiți o pâlnie de vânzări și să testați diferite canale;
• când doriți să evaluați cât vă costă să câștigați utilizatori de pe canale diferite.

calitatea software-ului dvs. rămâne cel mai important element

puteți avea un site web uimitor și un marketing excelent. Aplicația dvs. poate fi testată de sute de oameni în fiecare zi. Dar dacă nimeni nu vrea să-l cumpere sau cel puțin să-l folosească activ, afacerea dvs. nu are sens. Trebuie să arate potențialul de creștere scalabilă a utilizatorilor.

respectați principiul că marketingul există pentru produs, nu invers.

vrei să atragi noi utilizatori ai software-ului tău?

rezervați un apel