3 moduri de a profita la maximum de cheltuielile dvs. de publicitate la Supermarket
tot ceea ce marketerii știau, credeau că știu sau preziceau despre 2020 era greșit. Cine ar fi putut prezice o pandemie?
în ciuda perturbării, comercianții cu amănuntul de produse alimentare și-au văzut vânzările, atât offline, cât și online, crescând, inversând o tendință pe termen lung, potrivit raportului Tendințe pentru cumpărătorii de produse alimentare din SUA din 2020 publicat în iunie.
restaurantele și altele din sectorul serviciilor alimentare au prins o pondere din ce în ce mai mare din cheltuielile cu alimentele din anii 1990, eclipsând în cele din urmă cota magazinelor în 2018. Dar această tendință s-a oprit în martie, când restaurantele au fost forțate să se închidă sau să meargă doar la takeout.
comercianții cu amănuntul de produse alimentare au beneficiat. În martie, veniturile lunare ale comercianților cu amănuntul au crescut cu peste 25% față de februarie, a raportat studiul FMI. Până în aprilie, cota lor de cheltuieli alimentare a urcat la 68%, prăbușind mai mult de opt ani de creștere a dolarului în câteva săptămâni haotice.
vânzări mai mari, nu bugete
, dar vânzările mai mari nu au însemnat neapărat bugete de publicitate mai mari pentru supermarketuri. Fără nicio certitudine dacă aceste modele de cumpărături vor continua, comercianții cu amănuntul de produse alimentare rămân precauți. În primul rând, consumatorii au preocupări economice care ar putea afecta bugetele de cumpărături.
„studiul FMI a constatat că 20% dintre cumpărători nu sunt siguri dacă vor avea suficienți bani pentru a plăti pentru alimente, iar jumătate sunt extrem de îngrijorați (25%) sau oarecum îngrijorați (25%) de a avea suficientă hrană pentru gospodăria lor”, a raportat Supermarket News.ii
o oportunitate de marketing și o necesitate
alți factori în joc includ cât de siguri se simt consumatorii revenind la restaurante pe măsură ce se redeschid treptat, cât de mult venituri discreționare au și dacă supermarketurile pot intra în golul restaurantului cu propriile oferte de produse, a menținut FMI.
acest lucru face ca modul în care comercianții cu amănuntul de alimente comunică cu cumpărătorii să fie mai important ca niciodată, punând o povară suplimentară asupra bugetelor adesea limitate. Pentru a rămâne competitivi, supermarketurile trebuie să facă publicitate, folosind cel mai bun mix media posibil. Chiar și pentru cei fiind cheltuite, există modalități creative de a întinde supermarket publicitate de dolari.
urmați datele pentru a dezvolta o strategie solidă top & jos pâlnie.
aruncați o privire atentă asupra datelor clienților, a cheltuielilor competitive și a demografiei pieței—piață după piață. Ne apropiem de un punct în care băcanii vor trebui să înceapă să concureze între ei pentru cota de piață (câștigurile actuale ale acțiunilor provin în principal din restaurante.) Bacanii care au un mix integrat acceptat cu datele clienților vor fi cel mai bine poziționați pentru a menține „cota de voce” necesară pentru a menține și a câștiga cota. În practică, acest lucru înseamnă un mix puternic de mass-media de top-pâlnie pentru conștientizare asociat cu date bune ale clienților pentru a rafina și personaliza partea de jos a marketingului pâlniei pentru a crește conversiile.
du-te undeva nou.
din cauza acoperirii sale, difuzarea nu ar trebui să fie niciodată în afara mesei. Devine un canal de top-pâlnie atât de necesar. Streamingul prin intermediul televizorului conectat și audio oferă comercianților mai multe opțiuni de livrare pentru a-și spune povestea în mod eficient și economic. Sistemele de cablu oferă, de asemenea, achiziții DMA sub-piață accesibile există aproape întotdeauna achiziții de nișă sau promoții specializate care pot avea un impact mare. Acestea vor consolida schimbările de comportament ale clienților care au devenit mai frecvenți cumpărători de magazine alimentare în timpul pandemiei față de revenirea lor la restaurantele patronante. Este important să dețineți cartierul dvs., împotriva tuturor concurenței.
testați frecvent & ajustați cheltuielile.
testele frecvente mici și concentrate ajută supermarketurile să ajusteze cheltuielile publicitare pe tot parcursul anului. Utilizați instrumente de măsurare adaptate situației dvs. pentru a afla ce funcționează și ce nu, astfel încât dolarii cheltuiți să creeze cel mai mare efect. Aceste mici ajustări oferă rezultate care se ridică la un impact mare asupra performanței. Cu cât înveți mai des lucruri noi, cu atât mai repede poți lua măsuri pentru a-ți îmbunătăți cheltuielile de marketing și a întinde dolari. O mulțime de oportunități mici de a face mai bine adăuga în sus.
bugetele mai mici de publicitate pentru supermarketuri nu trebuie să însemne oportunități pierdute. Și în această perioadă de perturbare extremă, nimeni nu își poate permite să rateze o oportunitate de a crește vânzările și cota de piață. Bugetele mici, gestionate la nivel super local, pot fi foarte eficiente din punct de vedere al performanței și al învățării.