3 módja annak, hogy a legtöbbet hozza ki a szupermarket hirdetési kiadásaiból
minden, amit a marketingszakemberek tudtak, azt hitték, hogy tudnak vagy megjósoltak 2020-ról, téves volt. Ki jósolhatott volna pandémiát?
a zavarok ellenére az élelmiszer-kiskereskedők mind offline, mind online értékesítésüket szárnyalják, megfordítva a hosszú távú tendenciát, az élelmiszer-Marketing Intézet 2020-as amerikai élelmiszerbolt-vásárlási Trendjelentése szerint júniusban jelent meg.
az éttermek és mások az élelmiszer-szolgáltatási szektorban az 1990-es évek óta egyre nagyobb arányban ragadták meg az élelmiszer-kiadási dollárokat, végül 2018-ban elhomályosították az üzletek részesedését. De ez a tendencia márciusban megállt, amikor az éttermek kénytelenek voltak bezárni vagy csak elvitelre menni.
az élelmiszer-kiskereskedők profitáltak. Márciusban a kiskereskedők havi bevétele több mint 25% – kal ugrott februárhoz képest-jelentette az FMI tanulmány. Áprilisra az élelmiszer-kiadások aránya 68% – ra emelkedett, több mint nyolc év dollárnövekedést összeomlva néhány kaotikus hétre.
magasabb eladások, nem költségvetés
de a magasabb eladások nem feltétlenül jelentettek nagyobb szupermarket hirdetési költségvetést. Nem biztos abban, hogy ezek a vásárlási szokások folytatódnak-e, az élelmiszer-kiskereskedők továbbra is óvatosak. Egyrészt a fogyasztóknak olyan gazdasági aggályaik vannak, amelyek befolyásolhatják a vásárlási költségvetést.
“az FMI tanulmánya megállapította, hogy a vásárlók 20% – a nem biztos abban, hogy lesz-e elég pénze az élelmiszer kifizetésére, és a fele rendkívül aggódik (25%) vagy kissé aggódik (25%) amiatt, hogy elegendő étel van a háztartásuk számára” – jelentette a Supermarket News.ii
a marketing lehetőség és a szükségesség
további tényezők a következők: mennyire biztonságban érzik magukat a fogyasztók az éttermekbe való visszatéréskor, amikor fokozatosan újra megnyílnak, mennyi diszkrecionális jövedelmük van, és hogy a szupermarketek beléphetnek-e az étterem ürességébe saját termékkínálatukkal, az FMI fenntartotta.
ez minden eddiginél fontosabbá teszi az élelmiszer-kiskereskedők kommunikációját a vásárlókkal, ami extra terhet ró a gyakran korlátozott költségvetésre. A versenyképesség megőrzése érdekében a szupermarketeknek a lehető legjobb médiamix felhasználásával kell hirdetniük. Még azok számára is, akik túlköltekeztek, kreatív módszerek vannak a szupermarket hirdetési dollárjainak nyújtására.
kövesse az adatokat, hogy dolgozzon ki egy szilárd felső & alsó tölcsér stratégia.
vessen egy pillantást az ügyfelek adataira, a versenyképes kiadásokra és a piaci demográfiai adatokra—piacról piacra. Közeledünk ahhoz a ponthoz, ahol az élelmiszerboltoknak versenyezniük kell egymással a piaci részesedésért (a jelenlegi részesedésnövekedés elsősorban az éttermekből származik.) Élelmiszerboltok, akik egy integrált mix támogatott ügyféladatok lesz a legjobb helyzetben, hogy fenntartsák a” részesedése hang ” fenntartásához szükséges és nyereség részesedése. A gyakorlatban ez egy erős felső csatornás tömegtájékoztatási keveréket jelent a tudatosság érdekében, jó ügyféladatokkal párosítva, hogy finomítsa és személyre szabja a csatorna marketing alját a konverziók növelése érdekében.
menj valami új helyre.
az elérhetősége miatt a műsorszórásnak soha nem szabad leülnie az asztalról. Ez egy nagyon szükséges felső tölcsér csatornává válik. A csatlakoztatott TV-n és audión keresztül történő Streaming sokkal több szállítási lehetőséget kínál a marketingszakembereknek, hogy hatékonyan és gazdaságosan elmondhassák történetüket. Kábel rendszerek is kínálnak megfizethető alpiaci DMA vásárol szinte mindig niche vásárol vagy szakosodott akciók, amelyek nagy hatással. Ezek megerősítik azoknak az ügyfeleknek a viselkedésbeli változásait, akik a világjárvány idején gyakoribbá váltak az élelmiszerboltokban, vs .. miután visszatértek a pártfogó éttermekbe. Fontos, hogy saját a környéken, szemben a verseny.
teszt gyakran & állítsa be a költést.
a gyakori kicsi, fókuszált tesztek segítenek a szupermarketek hirdetési kiadásainak kiigazításában egész évben. Használjon a helyzetére szabott mérési eszközöket, hogy megtudja, mi működik és mi nem, hogy a elköltött dollár A legnagyobb hatást érje el. Ezek a kis kiigazítások olyan eredményeket hoznak, amelyek nagy hatással vannak a teljesítményre. Minél gyakrabban tanul új dolgokat, annál gyorsabban tehet lépéseket a marketingköltségek javítása és a dollár nyújtása érdekében. Sok kis lehetőséget, hogy jobban összeadjuk.
a kisebb szupermarketek hirdetési költségvetése nem feltétlenül jelenti az elveszített lehetőségeket. És ebben az időszakban a rendkívüli zavar, senki sem engedheti meg magának, hogy kihagyja a lehetőséget, hogy növelje az értékesítés és a piaci részesedés. A kis költségvetések, amelyeket szuper helyi szinten kezelnek, nagyon hatékonyak lehetnek a teljesítmény és a tanulás szempontjából.