슈퍼마켓 광고 지출을 최대한 활용하는 3 가지 방법
마케팅 담당자가 2020 년에 대해 알고 있거나 알고 있다고 생각하거나 예측 한 모든 것이 잘못되었습니다. 누가 전염병을 예측할 수 있었습니까?
6 월에 발표 된 식품 마케팅 연구소의 2020 년 미국 식료품 쇼핑객 트렌드 레포르티에 따르면 중단에도 불구하고 식품 소매 업체는 오프라인과 온라인 모두에서 판매가 급증하여 장기 추세를 뒤집을 수 있습니다.
음식 서비스 부문의 레스토랑과 다른 사람들은 1990 년대 이후 점점 더 많은 식량 지출 달러를 점유하고 있었고 마침내 2018 년 매장 점유율을 상회했습니다. 그러나 그 추세는 3 월에 레스토랑이 문을 닫거나 테이크 아웃 전용으로 이동해야 할 때 중단되었습니다.
식품 소매 업체 혜택. 3 월에는 소매업체의 월 매출이 2 월에 비해 25%이상 증가했다고 보고했다. 4 월까지 식량 지출의 점유율은 68%로 상승하여 8 년 이상의 달러 성장률을 몇 주 동안 혼란스럽게 만들었습니다.
높은 판매,하지 예산
하지만 높은 판매 반드시 더 큰 슈퍼마켓 광고 예산을 의미 하지 않았다. 이러한 쇼핑 패턴이 계속 될지 여부에 대한 확신이 없으므로 식품 소매 업체는 신중합니다. 한 가지 들어,소비자는 쇼핑 예산에 영향을 미칠 수있는 경제적 우려가 있습니다.
슈퍼마켓 뉴스는”쇼핑객의 20%는 식량을 지불하기에 충분한 돈을 가지고 있는지 확실하지 않으며,절반은 가정에 충분한 식량을 섭취하는 것에 대해 매우 우려(25%)또는 다소 우려(25%)가 있다고 밝혔다.2
마케팅 기회 및 필요성
다른 요인으로는 소비자가 점차 재개 될 때 식당으로 돌아 오는 것이 얼마나 안전한지,얼마나 많은 재량 수입이 있는지,슈퍼마켓이 자체 제품 제공으로 식당의 공허함에 들어갈 수 있는지 등이 있습니다.
이것은 식품 소매 업체가 쇼핑객과 소통하는 방식을 그 어느 때보 다 중요하게 만들고 종종 제한된 예산에 추가 부담을 안겨줍니다. 경쟁력을 유지하기 위해 슈퍼마켓은 최상의 미디어 믹스를 사용하여 광고해야합니다. 심지어 그 지출 되 고,슈퍼마켓 광고 달러를 스트레칭 하는 창조적인 방법이 있다.
고체 상단&하단 깔때기 전략을 개발하기 위해 데이터를 따르십시오.
고객 데이터,경쟁력있는 지출 및 시장 인구 통계—시장 별 시장을 면밀히 살펴보십시오. 우리는 식료품 점들이 시장 점유율을 위해 서로 경쟁하기 시작해야 할 시점에 가까워지고 있습니다(현재 주식 이익은 주로 레스토랑에서 나왔습니다.)고객 데이터와 지원되는 통합 믹스를 가진 식료품 점은 점유율을 유지하고 확보하는 데 필요한”음성 공유”를 유지하는 것이 가장 좋습니다. 실제로 그 세분화하고 전환을 증가 깔때기 마케팅의 바닥을 개인화 할 수있는 좋은 고객 데이터와 결합 인식에 대한 강력한 상단 깔때기 매스 미디어 믹스를 의미한다.
새로운 곳으로 가십시오.
그 범위 때문에,방송은 테이블 떨어져해서는 안됩니다. 그것은 많이 필요한 상단 깔때기 채널이되고있다. 연결한 텔레비젼 및 오디오를 통해 흐르는 것은 상인에게 그들의 이야기를 효과적으로 그리고 경제적으로 말하기 위하여 더욱 많은 납품 선택권을 준다. 케이블 시스템은 또한 저렴한 하위 시장 디마 구매 제공 거의 항상 틈새 구매 또는 큰 영향을 미칠 수있는 전문 프로모션이 있습니다. 이들은 대유행 기간 동안 식료품 점 쇼핑객이 더 자주 된 고객에 의한 행동 변화를 강화할 것입니다. 모든 경쟁향하여 너의 인근을,소유하는것은 중요하다.
자주 테스트&지출을 조정합니다.
빈번한 작고 집중된 테스트는 슈퍼마켓이 일년 내내 광고 지출을 조정하는 데 도움이됩니다. 상황에 맞는 측정 도구를 사용하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 파악하여 지출 한 달러가 가장 큰 효과를 창출하십시오. 이러한 작은 조정은 성능에 큰 영향을 미치는 결과를 제공합니다. 더 자주 당신은 새로운 것을 배우고,빨리 당신은 당신의 마케팅 지출과 스트레치 달러를 개선하기 위해 조치를 취할 수 있습니다. 작은 기회의 제비는 더 추가 할 수 있습니다.
작은 슈퍼마켓 광고 예산은 잃어버린 기회를 의미 할 필요가 없습니다. 그리고 극단적 인 혼란의 기간에,아무도 판매 및 시장 점유율을 증가 할 수있는 기회를 놓칠 여유가 없다. 슈퍼 로컬 수준에서 관리되는 작은 예산은 성능 및 학습 관점에서 매우 효과적 일 수 있습니다.