3 Modi per sfruttare al meglio la vostra spesa pubblicitaria supermercato
Tutto ciò che i marketer sapevano, pensavano di sapere o prevedere su 2020 era sbagliato. Chi avrebbe potuto prevedere una pandemia?
Nonostante l’interruzione, i rivenditori di prodotti alimentari hanno visto le loro vendite, sia offline che online, salire, invertendo una tendenza a lungo termine, secondo il Food Marketing Institute 2020 US Grocery Shopper Trends reportti pubblicato a giugno.
I ristoranti e altri nel settore dei servizi alimentari avevano afferrato una quota sempre maggiore di dollari di spesa alimentare dagli 1990, eclissando infine la quota dei negozi in 2018. Ma quella tendenza si è fermata a marzo, quando i ristoranti sono stati costretti a chiudere o andare solo da asporto.
I dettaglianti alimentari ne hanno beneficiato. A marzo, le entrate mensili dei rivenditori sono aumentate di oltre il 25% rispetto a febbraio, ha riferito lo studio FMI. Entro aprile, la loro quota di spesa alimentare è salita al 68%, crollando più di otto anni di crescita del dollaro in poche settimane caotiche.
Vendite più elevate, non budget
Ma vendite più elevate non hanno necessariamente significato budget pubblicitari di supermercati più grandi. Senza alcuna certezza sul fatto che questi modelli di acquisto continueranno, i rivenditori alimentari rimangono cauti. Per prima cosa, i consumatori hanno preoccupazioni economiche che potrebbero avere un impatto sui budget dello shopping.
“Lo studio di FMI ha rilevato che il 20% degli acquirenti non è sicuro di avere abbastanza soldi per pagare il cibo, e la metà è estremamente preoccupata (25%) o in qualche modo preoccupata (25%) di avere abbastanza cibo per la propria famiglia”, ha riferito Supermarket News.ii
Un’opportunità di marketing e necessità
Altri fattori in gioco includono il modo in cui i consumatori sicuri si sentono tornare ai ristoranti mentre riaprono gradualmente, quanto reddito discrezionale hanno e se i supermercati possono entrare nel vuoto del ristorante con le proprie offerte di prodotti, FMI mantenuto.
Ciò rende il modo in cui i rivenditori di prodotti alimentari comunicano con gli acquirenti più importante che mai, ponendo un onere aggiuntivo su budget spesso limitati. Per rimanere competitivi, i supermercati devono fare pubblicità, utilizzando il miglior mix multimediale possibile. Anche per coloro che sono outspent, ci sono modi creativi per allungare supermercato pubblicità dollari.
Seguire i dati per sviluppare una solida strategia di imbuto superiore & inferiore.
Dai un’occhiata ai dati dei clienti, alla spesa competitiva e ai dati demografici del mercato—mercato per mercato. Ci stiamo avvicinando a un punto in cui i droghieri dovranno iniziare a competere tra loro per la quota di mercato (gli attuali guadagni azionari provengono principalmente dai ristoranti.) I droghieri che hanno un mix integrato supportato con i dati dei clienti saranno nella posizione migliore per mantenere la “quota di voce” necessaria per mantenere e guadagnare quote. In pratica ciò significa un forte mix di mass media top-funnel per la consapevolezza abbinato a buoni dati dei clienti per perfezionare e personalizzare il marketing bottom of funnel per aumentare le conversioni.
Vai da qualche parte nuovo.
A causa della sua portata, la trasmissione non dovrebbe mai essere fuori dal tavolo. Sta diventando un canale top-funnel tanto necessario. Lo streaming tramite TV e audio collegati offre ai marketer molte più opzioni di consegna per raccontare la loro storia in modo efficace ed economico. Sistemi di cavi offrono anche a prezzi accessibili sub-mercato DMA acquista Ci sono quasi sempre di nicchia acquista o specializzano promozioni che possono avere un grande impatto. Questi rafforzeranno i cambiamenti comportamentali da parte dei clienti che sono diventati acquirenti di negozi di alimentari più frequenti durante la pandemia rispetto a farli tornare a ristoranti paternalistici. È importante possedere il tuo quartiere, contro tutta la concorrenza.
Prova frequentemente & regola la spesa.
Frequenti piccoli test mirati aiutano i supermercati a regolare la spesa pubblicitaria durante tutto l’anno. Utilizzare strumenti di misura su misura per la vostra situazione per scoprire cosa funziona e cosa non lo è in modo che i dollari spesi creare l’effetto più grande. Queste piccole regolazioni forniscono risultati che si accumulano fino a un grande impatto sulle prestazioni. Più spesso impari cose nuove, più velocemente puoi agire per migliorare la tua spesa di marketing e allungare i dollari. Un sacco di piccole opportunità per fare meglio si sommano.
I budget pubblicitari dei supermercati più piccoli non devono significare opportunità perse. E in questo periodo di estrema perturbazione, nessuno può permettersi di perdere l’opportunità di crescere le vendite e la quota di mercato. Piccoli budget, gestiti a livello super locale, possono essere molto efficaci dal punto di vista delle prestazioni e dell’apprendimento.