Como Promover Software – Tudo o que Você Precisa Saber

Como Promover Software – Tudo o que Você Precisa Saber

Como Promover o Software, Tudo o que Você Precisa Saber

Como promover um software criado por uma tecnologia de inicialização? Os tempos em que bastava fazer um produto interessante que se “promovesse” graças às recomendações de outros usuários já se foram. As estratégias de” software de referência “ou” marketing boca a boca ” não são mais suficientes. Então, o que mais você pode fazer?

Software de marketing

publicidade de Software, normalmente, requer criatividade, especialmente quando se trata de criação de conteúdo e selecção de slogans. Existem certas ferramentas de publicidade que você pode usar e vale a pena testá-las. No caso das startups, o investimento em publicidade, independentemente da sua escala, muitas vezes não compensa. Os custos não se traduzem diretamente em receita. No entanto, você deve saber, que contanto que você tenha o orçamento e o aplicativo adquira novos usuários, o investimento faz sentido.

é extremamente improvável que o software que você criou, especialmente em seu estágio inicial, não precise de publicidade para ganhar popularidade. Mas mesmo que sim, os usuários são a chave para espalhar as informações sobre ele. Alcançar novos clientes deve lhe dar um crescimento exponencial.

considerando o marketing de software, podemos limitá – lo a alguns pontos importantes:

• conteúdo publicitário – por que o Usuário deve usar o software e como ele difere dos outros,
• formas de comunicação – quanto mais variadas, melhor. Estamos falando de vídeo, infográficos, e-books, apresentações, etc.
• canais de distribuição-ferramentas e canais de publicidade que permitem passar o conteúdo para os usuários finais.

com base na minha experiência, sei que cada um desses elementos é independente e deve ser preciso e bem preparado.

slogans de publicidade para o seu software

eu vi aplicativos que mudaram seus slogans de página principal a cada poucos meses. Não é uma boa solução e não tem nada a ver com um plano de marketing bem preparado. Sua página inicial deve incluir um slogan curto e cativante com uma mensagem clara. Não precisa explicar como sua startup funciona. Em vez disso, concentre – se nos benefícios de usá-lo. Se você pode facilmente inserir o nome de outra marca no lugar do seu, Isso significa que o slogan não é distinto o suficiente. Por baixo da frase de efeito, pode haver uma explicação um pouco mais longa dos recursos do aplicativo e, novamente, os benefícios de usá-lo.Por outro lado, testar diferentes mensagens em conteúdo de publicidade distribuída faz mais sentido. Especialmente no caso de remarketing ou marketing de conteúdo.

Leia também: proposta de valor de inicialização: como escrever uma em cinco etapas simples

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Formas de comunicar com o software de conteúdo publicitário

Você pode usar vários meios de comunicação para permitir que usuários em potencial para conhecer a ferramenta você tem a oferecer:

• Vídeos
• Infográficos
• Banners
• publicidade Paga
• Artigos
• Discussão

O conteúdo que você criar deve justificar o valor de seu aplicativo fornece ao usuário. O modo de comunicação deve ser acessível e levar em consideração o estágio de desenvolvimento do setor em que seu software opera. Você tem que explicar para que serve (um produto inovador)? É melhor se concentrar em seus recursos básicos (os usuários estão altamente cientes das expectativas)? Ou talvez, em primeiro lugar, você precise se referir à sua principal funcionalidade (produto melhor que a concorrência)?

Veja também: Como Criar um Grande Conteúdo: Um Passo-a-Passo para o Marketing de Conteúdo Que Oferece Resultados Reais

Análise de canais de distribuição

Este é um importante elemento da estratégia de marketing. Os canais de distribuição são usados para espalhar informações sobre o seu produto. No entanto, você precisa combinar vários fatores em um:

• Análise das fontes de entradas para o site onde você anuncia seu software, eu recomendo o Google Analytics e Amplitude para isso;
• Análise de conversão para o registro (a configuração de uma conta no software) dependendo da fonte de entrada;
• Análise da transição de um usuário que tenha se registrado para um usuário que usa ativamente a aplicação. No entanto, primeiro, vale a pena definir o que significa um usuário ativo.
• análise da transição de um usuário ativo para um usuário pago. Isso se justifica principalmente pelo conceito de emitir uma versão gratuita e limitada do software ou permitir que seus usuários o testem durante um período de teste.

seguir as estatísticas certas é a chave para o sucesso. Você deve começar criando um processo eficaz de passar os resultados para os membros da sua equipe. Com base nas análises, você pode tomar muitas decisões relacionadas ao marketing de seu aplicativo.

quais canais de distribuição fornecem os melhores resultados?

No caso de anúncio de software, existem algumas crucial canais de alcançar os usuários finais:

• Podcasts (Spotify, Soundcloud, iTunes, da Apple Podcasts, Costureiro, Podbean, Âncora, Libsyn)
• Artigos no blog
• Convidado e patrocinado artigos
• Discussão (incluindo newsletter)
• canais de Vídeo (ex: Youtube, Vimeo)
• mídias Sociais e fóruns (por exemplo, Facebook Grupos, Quora, Reddit)
• Mercado de lugares que oferecem software semelhante ao seu (np. G2Crowd, Capterra, Produto de Caça, programa alternativo à)

Leia também: Os 6 Canais de Marketing que Você Deve Priorizar em 2020

O papel do Marketing de Conteúdo no software de marketing

com Base na minha experiência de 10 anos, eu considero o Marketing de Conteúdo e SEO para estar entre os mais importantes métodos de alcançar os usuários. Os mecanismos de pesquisa, principalmente o Google, fornecem aos usuários o conteúdo que esperam. É por isso que eles estão mais dispostos a mostrar a eles páginas de blog cheias de conteúdo valioso do que páginas de publicidade (porque ganham dinheiro com resultados de pesquisa pagos).

você pode construir seu marketing de conteúdo em alguns princípios básicos. Criar conteúdo que:

• É simplesmente útil – por exemplo, A lista de páginas de topo, onde você pode …
• Compara seu produto com todos os seus concorrentes – por exemplo, Uma alternativa para …
• Responde as perguntas mais freqüentes dos usuários– por exemplo: Como integrar com…
• Apresenta a você como um perito em seu campo, por exemplo, usar os títulos a partir de: Como … Por que … Como …

se você pensar em uma estratégia de longo prazo, quanto mais cedo começar a escrever artigos úteis para seus clientes, mais rápido você observará os resultados (neste caso, um aumento nos usuários ativos).

Anúncios Pagos-vale a pena investir neles?

depende. Qual é o propósito da sua campanha publicitária? Se você quiser expandir o negócio e ganhar mais usuários, os anúncios pagos podem ajudar rapidamente. Se você quiser obter lucros mais altos, talvez se concentre em formas mais baratas de publicidade. Se você tem muito tráfego, pode se concentrar apenas no marketing.

Quando anunciar a sua aplicação através de canais pagos:

• Quando seu principal objetivo é atrair novos usuários;
• Quando você quiser testar rapidamente o seu slogans publicitários;
• Quando você quiser testar rapidamente novos recursos e funções;
• Quando você experimentar baixo tráfego orgânico;
• Quando você quiser criar um funil de vendas e teste de diferentes canais;
• Quando você quiser avaliar o quanto custa ganhar a usuários de diferentes canais.

a qualidade do seu software continua sendo o elemento mais importante

você pode ter um site incrível e um ótimo marketing. Seu aplicativo pode ser testado por centenas de pessoas todos os dias. Mas se ninguém quiser comprá-lo, ou pelo menos usá-lo ativamente, seu negócio não faz sentido. Ele precisa mostrar o potencial de crescimento escalável do Usuário.

Atenha-se ao princípio de que é o marketing que existe para o produto, não o contrário.

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