3 maneiras de aproveitar ao máximo seus gastos com publicidade em supermercados
tudo o que os profissionais de marketing sabiam, pensaram que sabiam ou previram sobre 2020 estava errado. Quem poderia ter previsto uma pandemia?
apesar da interrupção, os varejistas de alimentos viram suas vendas, tanto offline quanto online, subirem, revertendo uma tendência de longo prazo, de acordo com o Food Marketing Institute 2020 us Grocery Shopper Trends reporti lançado em junho.
restaurantes e outros no setor de serviços de alimentação estavam conquistando uma parcela cada vez maior de dólares em gastos com alimentos desde a década de 1990, finalmente eclipsando a participação das lojas em 2018. Mas essa tendência parou em março, quando os restaurantes foram forçados a fechar ou ir apenas para viagem.
os varejistas de alimentos se beneficiaram. Em março, a receita mensal dos varejistas aumentou mais de 25% em relação a fevereiro, informou o estudo do FMI. Em Abril, sua participação nos gastos com alimentos subiu para 68%, colapsando mais de oito anos de crescimento do dólar em algumas semanas caóticas.
vendas mais altas, não orçamentos
Mas vendas mais altas não significaram necessariamente orçamentos maiores de publicidade em supermercados. Sem certeza se esses padrões de compras continuarão, os varejistas de alimentos permanecem cautelosos. Por um lado, os consumidores têm preocupações econômicas que podem afetar os orçamentos de compras.”O estudo do FMI descobriu que 20% dos compradores não têm certeza se terão dinheiro suficiente para pagar por comida, e metade está extremamente preocupada (25%) ou um pouco preocupada (25%) em ter comida suficiente para sua casa”, informou o Supermarket News.ii
Uma oportunidade de marketing e necessidade
Outros fatores em jogo, como a segurança que os consumidores se sentem retornando aos restaurantes, à medida que vão reabrir, quanto a renda discricionária eles têm e se supermercados podem passo para o restaurante vazio com suas próprias ofertas de produtos, o FMI manteve.Isso torna a forma como os varejistas de alimentos se comunicam com os compradores mais importante do que nunca, colocando um fardo extra em orçamentos frequentemente limitados. Para se manter competitivo, os supermercados devem anunciar, usando o melhor mix de mídia possível. Mesmo para aqueles que estão sendo superados, existem maneiras criativas de esticar os dólares de publicidade de Supermercados.
siga os dados para desenvolver uma estratégia sólida de funil inferior superior &.
dê uma olhada nos dados dos clientes, gastos competitivos e demografia do mercado—mercado por mercado. Estamos nos aproximando de um ponto em que os Mercearias terão que começar a competir entre si por participação de mercado (os ganhos atuais de participação vieram principalmente de restaurantes.) As mercearias que possuem um mix Integrado Suportado com os dados do cliente estarão melhor posicionadas para manter a “participação de voz” necessária para manter e ganhar participação. Na prática, isso significa um forte mix de mídia de massa de funil superior para conscientização emparelhado com bons dados do cliente para refinar e personalizar o marketing de fundo do funil para aumentar as conversões.
vá a algum lugar novo.
devido ao seu alcance, a transmissão nunca deve estar fora da mesa. Está se tornando um canal de funil superior muito necessário. O Streaming via TV e áudio conectados oferece aos profissionais de marketing muito mais opções de entrega para contar sua história de forma eficaz e econômica. Os sistemas de cabo também oferecem sub-mercado acessível DMA compra há quase sempre nicho compra ou especializar promoções que podem ter um grande impacto. Isso reforçará as mudanças comportamentais dos clientes que se tornaram compradores de Supermercados mais frequentes durante a pandemia vs. tê-los revertidos para restaurantes patrocinados. É importante possuir o seu bairro, contra toda a concorrência.
teste frequentemente & ajuste o gasto.
testes pequenos e focados frequentes ajudam os supermercados a ajustar os gastos com publicidade ao longo do ano. Use ferramentas de medição adaptadas à sua situação para descobrir o que está funcionando e o que não é para que os dólares gastos criem o maior efeito. Esses pequenos ajustes fornecem resultados que geram um grande impacto no desempenho. Quanto mais você aprender coisas novas, mais rápido você pode tomar medidas para melhorar seus gastos de marketing e esticar Dólares. Muitas pequenas oportunidades para fazer melhor somar.
orçamentos de publicidade de Supermercados menores não precisam significar oportunidades perdidas. E neste período de extrema ruptura, ninguém pode perder a oportunidade de aumentar as vendas e a participação de mercado. Pequenos orçamentos, gerenciados em um nível Super local, podem ser muito eficazes do ponto de vista de desempenho e aprendizado.