3 sposoby na maksymalne wykorzystanie wydatków na reklamę w supermarkecie
wszystko, co marketerzy wiedzieli, myśleli, że wiedzą lub przewidzieli o 2020, było błędne. Kto mógł przewidzieć pandemię?
pomimo zakłóceń, detaliści żywności odnotowali wzrost sprzedaży, zarówno offline, jak i online, odwracając długoterminowy trend, zgodnie z opublikowanym w czerwcu raportem Food Marketing Institute 2020 U. S. Grocery Shopper Trends.
restauracje i inne firmy z sektora gastronomicznego zdobywały coraz większy udział w wydatkach na żywność od lat 90., ostatecznie przyćmiając udział sklepów w 2018 roku. Ale ten trend zatrzymał się w marcu, kiedy restauracje były zmuszone do zamknięcia lub pójścia na wynos-tylko.
W marcu miesięczne przychody detalistów wzrosły o ponad 25% w porównaniu z lutym, wynika z badania FMI. Do kwietnia ich udział w wydatkach na żywność wzrósł do 68%, co spowodowało spadek ponad ośmiu lat wzrostu dolara w kilka chaotycznych tygodni.
wyższa sprzedaż, nie budżety
ale wyższa sprzedaż niekoniecznie oznacza większe budżety reklamowe supermarketów. Nie mając pewności, czy te wzorce zakupowe będą kontynuowane, detaliści żywności pozostają ostrożni. Po pierwsze, konsumenci mają obawy ekonomiczne, które mogą mieć wpływ na budżety zakupowe.
„badanie FMI wykazało, że 20% kupujących nie ma pewności, czy będą mieli wystarczająco dużo pieniędzy, aby zapłacić za żywność, a połowa jest bardzo zaniepokojona (25%) lub nieco zaniepokojona (25%) o posiadanie wystarczającej ilości żywności dla swojego gospodarstwa domowego” – poinformowały Supermarket News.ii
szansa marketingowa i konieczność
inne czynniki to to, jak konsumenci czują się bezpiecznie wracając do restauracji, gdy stopniowo otwierają się, ile mają uznaniowych dochodów i czy supermarkety mogą wkroczyć w pustkę restauracji dzięki własnej ofercie produktów, utrzymała FMI.
to sprawia, że sposób, w jaki sprzedawcy żywności komunikują się z klientami, jest ważniejszy niż kiedykolwiek, co stanowi dodatkowe obciążenie dla często ograniczonych budżetów. Aby zachować konkurencyjność, supermarkety muszą reklamować się, wykorzystując najlepszy możliwy mix mediów. Nawet dla tych, którzy są wydatni, istnieją kreatywne sposoby na rozciągnięcie dolarów reklamowych supermarketów.
postępuj zgodnie z danymi, aby opracować solidną strategię lejka dolnego &.
przyjrzyj się dokładnie danym klientów, konkurencyjnym wydatkom i demografiom rynku—rynek po rynku. Zbliżamy się do punktu, w którym sklepy spożywcze będą musiały zacząć konkurować ze sobą o udział w rynku (obecne zyski pochodzą przede wszystkim z restauracji.) Sklepy spożywcze, które mają zintegrowany mix obsługiwany z danymi klientów, będą najlepiej ustawione, aby utrzymać” udział głosu ” potrzebny do utrzymania i zdobycia udziału. W praktyce oznacza to silną mieszankę mediów masowych top-funnel dla świadomości w połączeniu z dobrymi danymi klientów w celu udoskonalenia i personalizacji DNA marketingu lejkowego w celu zwiększenia konwersji.
idź w nowe miejsce.
ze względu na swój zasięg, transmisja nigdy nie powinna być poza stołem. Staje się bardzo potrzebnym kanałem top-lejkowym. Przesyłanie strumieniowe za pośrednictwem podłączonego telewizora i dźwięku daje marketerom wiele innych opcji dostarczania, aby skutecznie i ekonomicznie opowiedzieć swoją historię. Systemy kablowe oferują również niedrogie sub-RYNKOWE kupy DMA prawie zawsze są niszowe kupy lub specjalne promocje, które mogą mieć duży wpływ. Wzmocnią one zmiany behawioralne klientów, którzy stali się coraz częstszymi kupującymi w sklepach spożywczych podczas pandemii, a także przywrócą je do patronowania restauracjom. Ważne jest, aby posiadać swoją okolicę, wbrew konkurencji.
często Testuj & dostosuj wydatki.
częste małe, ukierunkowane testy pomagają supermarketom dostosować wydatki na reklamę przez cały rok. Użyj narzędzi pomiarowych dostosowanych do twojej sytuacji, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie, tak aby wydane pieniądze przyniosły największy efekt. Te małe korekty zapewniają wyniki, które mają duży wpływ na wydajność. Im częściej uczysz się nowych rzeczy, tym szybciej możesz podjąć działania, aby poprawić wydatki marketingowe i rozciągnąć dolary. Wiele małych możliwości, aby lepiej się sumować.
Mniejsze budżety reklamowe supermarketów nie muszą oznaczać utraconych możliwości. W tym okresie ekstremalnych zakłóceń nikt nie może sobie pozwolić na przegapienie okazji do zwiększenia sprzedaży i udziału w rynku. Małe budżety, zarządzane na poziomie super lokalnym, mogą być bardzo skuteczne z punktu widzenia wydajności i uczenia się.