Hoe software te promoten-alles wat u moet weten

Hoe software te promoten-alles wat u moet weten

hoe software te promoten-alles wat u moet weten

hoe een software te promoten die is gemaakt door een technologiestart? De tijden dat het genoeg was om een interessant product te maken dat “zichzelf zal promoten” dankzij aanbevelingen van andere gebruikers zijn allang voorbij. De” referral software “of” mond tot mond marketing ” strategieën zijn niet meer genoeg. Wat kun je nog meer doen?

Softwaremarketing

Softwarereclame vereist doorgaans creativiteit, vooral wanneer het gaat om het creëren van inhoud en het selecteren van slogans. Er zijn bepaalde reclame tools die u kunt gebruiken en het is de moeite waard om ze te testen. In het geval van startups, investeringen in reclame, ongeacht de omvang, vaak niet loont. Kosten vertalen zich niet direct naar inkomsten. Echter, je moet weten, dat zolang je het budget en de applicatie verwerft nieuwe gebruikers, de investering zinvol is.

het is uiterst onwaarschijnlijk dat de software die u hebt gemaakt, vooral in het vroege stadium, geen reclame nodig heeft om aan populariteit te winnen. Maar zelfs als Ja, gebruikers zijn de sleutel om de informatie over te verspreiden. Het bereiken van nieuwe klanten moet geven u exponentiële groei.

gezien software marketing, kunnen we het beperken tot een paar punten die ertoe doen:

• reclame – inhoud-waarom de gebruiker de software moet gebruiken en hoe deze verschilt van anderen,
• manieren van communicatie – hoe gevarieerder, hoe beter. We hebben het over video, infographics, e-books, presentaties, enz.
• distributiekanalen-tools en reclamekanalen waarmee u de inhoud aan eindgebruikers kunt doorgeven.

op basis van mijn ervaring Weet ik dat elk van deze elementen onafhankelijk is en nauwkeurig en goed voorbereid moet zijn.

reclame slogans voor uw software

ik heb toepassingen gezien die hun hoofdpagina slogans om de paar maanden veranderden. Het is geen goede oplossing en heeft niets te maken met een goed voorbereide marketing plan. Uw startpagina moet een korte, pakkende slogan met een duidelijke boodschap bevatten. Het hoeft niet uit te leggen hoe uw startup werkt. In plaats daarvan, richten op de voordelen van het gebruik ervan. Als u gemakkelijk kunt invoegen naam van een ander merk in plaats van de jouwe, het betekent dat de slogan is niet onderscheidend genoeg. Onder de slogan, kan er een iets langere uitleg van de app functies en opnieuw, de voordelen van het gebruik ervan.

aan de andere kant is het zinvoller om verschillende berichten in gedistribueerde reclame-inhoud te testen. Vooral in het geval van remarketing of contentmarketing.

Lees ook: startup value proposition: Hoe schrijf je er een in vijf eenvoudige stappen

wilt u uw marketingstrategie raadplegen?

boek een oproep

manieren van communiceren software reclame-inhoud

u kunt verschillende communicatiemiddelen gebruiken om potentiële gebruikers de tool die u aanbiedt te leren kennen:

• video ‘ s
• Infographics
• Banners
• betaalde reclame
• artikelen
• Mailing

de inhoud die u maakt moet de waarde van uw toepassing aan de gebruiker rechtvaardigen. De manier van communicatie moet toegankelijk zijn en rekening houden met het stadium van ontwikkeling van de industrie waarin uw software opereert. Moet je uitleggen waar het voor is (een innovatief product)? Is het beter om zich te concentreren op de basisfuncties (gebruikers zijn zich zeer bewust van de verwachtingen)? Of misschien, in de eerste plaats, je nodig hebt om te verwijzen naar de belangrijkste functionaliteit (product beter dan de concurrentie)?

zie ook: how to Create Great Content:A Step-by-Step Guide to Content Marketing That deliveres Real Results

analyse van distributiekanalen

dit is een even belangrijk element van de marketingstrategie. Distributiekanalen worden gebruikt om informatie over uw product te verspreiden. U moet echter verschillende factoren in één combineren:

• analyse van de bronnen van inzendingen naar de website waar u adverteert met uw software-Ik adviseer Google Analytics en Amplitude hiervoor;
• analyse van de conversie naar Registratie (het opzetten van een account in de software) afhankelijk van de bron van de inzending;
• analyse van de overgang van een gebruiker die zich heeft geregistreerd naar een gebruiker die actief gebruik maakt van de applicatie. Echter, ten eerste, het is de moeite waard te definiëren wat een actieve gebruiker betekent.
• analyse van de overgang van een actieve gebruiker naar een betaalde gebruiker. Dit wordt in de eerste plaats gerechtvaardigd door het concept van het uitgeven van een gratis, beperkte versie van de software of het toestaan van de gebruikers om het te testen tijdens een proefperiode.

het volgen van de juiste statistieken is de sleutel tot succes. Je moet beginnen met het creëren van een effectief proces van het doorgeven van de resultaten aan uw teamleden. Op basis van de analytics kunt u veel beslissingen nemen met betrekking tot de marketing van uw applicatie.

welke distributiekanalen leveren de beste resultaten op?

In het geval van de advertentie software, zijn er een paar cruciale kanalen van het bereiken van eindgebruikers:

• Podcasts (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcasts, Stitcher, Podbean, Anker, Libsyn)
• Artikelen op de blog
• Guest en gesponsorde artikelen
• Mailing (zoals nieuwsbrief)
• Video kanalen (bijvoorbeeld Youtube, Vimeo)
• Sociale media en fora (bijvoorbeeld Facebook Groepen, Quora, Reddit)
• op de Markt aanbieden van software die vergelijkbaar is met de jouwe (np. G2Crowd, Capterra, Product Hunt, alternatief)

Lees ook: de 6 marketingkanalen die u in 2020 moet prioriteren

de rol van contentmarketing in de marketing van de software

op basis van mijn 10 jaar ervaring beschouw ik Contentmarketing en SEO als een van de belangrijkste methoden om gebruikers te bereiken. Zoekmachines, vooral Google, bieden hun gebruikers de inhoud die ze verwachten. Dat is de reden waarom ze meer bereid zijn om hen te laten zien blogpagina ‘ s vol waardevolle inhoud dan reclame homepages (omdat ze geld verdienen op betaalde zoekresultaten).

u kunt uw contentmarketing bouwen op een paar basisprincipes. Creëer content die:

• Is gewoon handig, bijvoorbeeld de lijst van De top pagina ‘ s waar u kunt …
• Vergelijkt uw product met die van uw concurrenten, bijvoorbeeld, Een alternatief voor …
• Beantwoordt de meest gestelde vragen van gebruikers– bijvoorbeeld: Hoe om te integreren met…
• Presenteert u als een expert in uw vakgebied, bijvoorbeeld, het gebruik van titels vanaf: Hoe … Hoe … Hoe …

als u denkt aan een langetermijnstrategie, hoe eerder u begint met het schrijven van artikelen die nuttig zijn voor uw klanten, hoe sneller u de resultaten waarneemt (in dit geval een toename van actieve gebruikers).

betaalde advertenties – is het de moeite waard om erin te investeren?

hangt ervan af. Wat is het doel van uw reclamecampagne? Als u wilt opschalen van het bedrijf en meer gebruikers te krijgen, betaalde advertenties kunnen snel helpen. Als u wilt hogere winsten te maken, dan misschien richten op goedkopere manieren van reclame. Als je veel verkeer hebt, kun je je gewoon richten op marketing.

Wanneer om te adverteren voor uw toepassing door middel van betaalde kanalen:

• Als uw belangrijkste doel is om nieuwe gebruikers aan te trekken;
• Wanneer u snel wilt testen of uw reclame-uitingen;
• Wanneer u snel wilt testen van nieuwe features en functies;
• Wanneer u een laag organisch verkeer;
• Wanneer u wilt bouwen van een sales funnel en testen van verschillende kanalen;
• Als u wilt nagaan hoeveel kost het u om te krijgen gebruikers van verschillende kanalen.

de kwaliteit van uw software blijft het belangrijkste element

u kunt een geweldige website en geweldige marketing hebben. Uw applicatie kan dagelijks door honderden mensen worden getest. Maar als niemand wil om het te kopen, of op zijn minst actief te gebruiken, uw bedrijf heeft geen zin. Het moet het potentieel voor schaalbare gebruikersgroei tonen.

houd vast aan het principe dat het de marketing is die voor het product bestaat, en niet andersom.

wilt u nieuwe gebruikers van uw software aantrekken?

book a call