3 manieren om het meeste uit uw Supermarktreclame te halen uitgaven
alles wat marketeers wisten, dachten dat ze wisten of voorspelden over 2020 was verkeerd. Wie had een pandemie kunnen voorspellen?
ondanks de verstoring hebben de retailers van voedingsmiddelen hun verkoop zowel offline als online zien stijgen, waardoor een langetermijntrend omkeert, volgens het Food Marketing Institute ‘ s 2020 U. S. Grocery Shopper Trends reporti dat in juni werd uitgebracht.
Restaurants en anderen in de foodservicesector hadden sinds de jaren 1990 een steeds groter deel van de voedselbestedingsdollars gepakt, waardoor het aandeel van winkels in 2018 uiteindelijk werd overschaduwd. Maar die trend sloeg tot een einde in maart toen restaurants werden gedwongen om te sluiten of gaan naar afhaalmaaltijden.
Voedingsdetailhandelaren profiteerden. In Maart, retailers’ maandelijkse omzet sprong met meer dan 25% in vergelijking met februari, de FMI-studie gemeld. Tegen April steeg hun aandeel in de voedseluitgaven tot 68%, waardoor meer dan acht jaar dollargroei instortte in een paar chaotische weken.
hogere verkopen, geen budgetten
maar hogere verkopen hebben niet per se tot grotere reclamebudgetten voor supermarkten geleid. Zonder zekerheid over de vraag of deze winkelpatronen zullen blijven bestaan, blijven levensmiddelenwinkels voorzichtig. Ten eerste hebben consumenten economische zorgen die van invloed kunnen zijn op winkelbudgetten.”FMI’ s studie toonde aan dat 20% van de shoppers niet zeker weet of ze genoeg geld hebben om te betalen voor voedsel, en de helft is zeer bezorgd (25%) of enigszins bezorgd (25%) over het hebben van genoeg voedsel voor hun huishouden,” Supermarket News gemeld.ii
een marketingmogelijkheid en noodzaak
andere factoren die spelen zijn onder meer hoe veilig consumenten zich voelen om terug te keren naar restaurants als ze geleidelijk heropenen, hoeveel discretionair inkomen ze hebben en of supermarkten in de leegte van het restaurant kunnen stappen met hun eigen productaanbod, handhaafde FMI.
dit maakt de communicatie tussen levensmiddelendetailhandelaren en consumenten belangrijker dan ooit, wat een extra last legt op vaak beperkte budgetten. Om concurrerend te blijven, moeten supermarkten adverteren, met behulp van de best mogelijke mediamix. Zelfs voor degenen die outspent, zijn er creatieve manieren om Supermarkt reclame dollars uit te rekken.
Volg de gegevens om een solid top & bottom funnel strategie te ontwikkelen.
bekijk de klantgegevens, de concurrerende uitgaven en de demografische gegevens van de markt per markt. We naderen het punt waarop de kruideniers met elkaar zullen moeten gaan concurreren om marktaandeel (de huidige aandelenwinsten zijn voornamelijk afkomstig van restaurants.) Kruideniers die een geïntegreerde mix ondersteund met klantgegevens zal het best gepositioneerd om de “aandeel van de stem” nodig te behouden en te krijgen aandeel. In de praktijk betekent dat een sterke top-funnel massa media mix voor bewustzijn in combinatie met goede Klantgegevens te verfijnen en personaliseren bottom of funnel marketing om conversies te verhogen.
ga ergens nieuw heen.
vanwege zijn bereik mag broadcast nooit van tafel zijn. Het wordt een broodnodig top-trechterkanaal. Streamen via connected TV en audio geeft marketeers veel meer leveringsopties om hun verhaal effectief en economisch te vertellen. Kabelsystemen bieden ook betaalbare sub-markt DMA koopt er zijn bijna altijd niche koopt of specialiseren promoties die een grote impact kunnen hebben. Deze zullen gedragsveranderingen door klanten die werd steeds frequenter supermarkt shoppers tijdens de pandemie VS. het hebben van hen terug te keren naar betuttelende restaurants te versterken. Het is belangrijk om je buurt te bezitten, tegen alle concurrentie in.
test vaak & pas de uitgaven aan.
frequente kleine, gerichte tests helpen supermarkten om de reclame-uitgaven het hele jaar door aan te passen. Gebruik meetinstrumenten die zijn afgestemd op uw situatie om erachter te komen wat werkt en wat niet, zodat de uitgegeven dollars het grootste effect creëren. Deze kleine aanpassingen leveren resultaten op die een grote impact hebben op de prestaties. Hoe vaker je nieuwe dingen leert, hoe sneller je actie kunt ondernemen om je marketinguitgaven en stretch-dollars te verbeteren. Veel kleine mogelijkheden om het beter te doen optellen.
kleinere reclamebudgetten voor supermarkten hoeven geen gemiste kansen te betekenen. En in deze periode van extreme ontwrichting, kan niemand het zich veroorloven om een kans te missen om de verkoop en het marktaandeel te laten groeien. Kleine budgetten, beheerd op een super lokaal niveau, kunnen zeer effectief zijn vanuit een prestatie-en leerperspectief.