3 Måter Å Få Mest Mulig Ut Av Din Supermarked Annonsering Tilbringe
alt markedsførere visste, trodde de visste eller spådde om 2020, var feil. Hvem kan ha forutsett en pandemi?
til Tross for forstyrrelsen har matforhandlere sett sitt salg, både offline og online, sveve, reversere en langsiktig trend, ifølge Food Marketing Institute ‘ S 2020 US Grocery Shopper Trends reporti utgitt i juni.
Restauranter og andre i matservicesektoren hadde tatt en større og større andel av matutgiftene siden 1990-tallet, og til slutt formørket butikkens andel i 2018. Men den trenden slengte til et stopp I Mars da restauranter ble tvunget til å lukke eller gå til takeaway-only.
mat forhandlere dratt. I Mars økte forhandlernes månedlige inntekter med mer enn 25% sammenlignet med februar, rapporterte FMI-studien. I April steg deres andel av matutgiftene til 68%, og kollapset mer enn åtte år med dollarvekst i noen kaotiske uker.
Høyere salg, ikke budsjetter
men høyere salg har ikke nødvendigvis betydd større supermarkedannonseringsbudsjetter. Uten sikkerhet om disse shoppingmønstrene vil fortsette, forblir matforhandlere forsiktige. For det første har forbrukerne økonomiske bekymringer som kan påvirke shoppingbudsjettene.
«FMIS studie fant at 20% av kundene ikke er sikre på om de vil ha nok penger til å betale for mat, og halvparten er ekstremt bekymret (25%) eller noe bekymret (25%) om å ha nok mat til husholdningen,» Rapporterte Supermarket News.ii
en markedsføringsmulighet og nødvendighet
Andre faktorer som spiller inn inkluderer hvor trygge forbrukere føler seg tilbake til restauranter når de gradvis gjenåpner, hvor mye skjønnsmessig inntekt de har og om supermarkeder kan gå inn i restaurantens tomrom med sine egne produkttilbud, opprettholdt FMI.
dette gjør hvordan matforhandlere kommuniserer med kunder viktigere enn noensinne, og legger en ekstra byrde på ofte begrensede budsjetter. For å være konkurransedyktig må supermarkeder annonsere, ved hjelp av best mulig mediemiks. Selv for de som er outspent, er det kreative måter å strekke supermarked reklame dollar.
Følg dataene for å utvikle en solid topp & bunntraktstrategi.
ta en nærmere titt på kundedata, konkurransedyktige utgifter og markedsdemografi-marked for marked. Vi nærmer oss et punkt der kjøpmenn må begynne å konkurrere med hverandre for markedsandeler (nåværende aksjegevinster har hovedsakelig kommet fra restauranter.) Kjøpmenn som har en integrert blanding støttet med kundedata, vil være best posisjonert for å opprettholde «del av stemmen» som trengs for å opprettholde og få del. I praksis betyr det en sterk top-trakt massemedia mix for bevissthet sammen med gode kundedata for å avgrense og tilpasse bunnen av trakt markedsføring for å øke konverteringer.
Gå et nytt sted.
på grunn av sin rekkevidde, bør kringkasting aldri være av bordet. Det blir en sårt tiltrengt topp-trakt kanal. Streaming via tilkoblet TV og lyd gir markedsførere mange flere leveringsalternativer for å fortelle sin historie effektivt og økonomisk. Kabelsystemer tilbyr også rimelige sub-markedet DMA kjøper Det er nesten alltid nisje kjøper eller spesialister kampanjer som kan ha en stor innvirkning. Disse vil forsterke atferdsendringer av kunder som ble blitt hyppigere dagligvarebutikk shoppere under pandemien vs. å ha dem tilbake til nedlatende restauranter. Det er viktig å eie nabolaget ditt, mot alle konkurrentene.
Test ofte & juster utgifter.
Hyppige små, fokuserte tester hjelper supermarkeder med å justere annonseringskostnadene gjennom hele året. Bruk måleverktøy skreddersydd for din situasjon for å finne ut hva som fungerer og hva som ikke er slik at dollar brukt skape den største effekten. Disse små justeringer levere resultater som stable opp til en stor innvirkning på ytelsen. Jo oftere du lære nye ting, jo raskere du kan iverksette tiltak for å forbedre markedsføring bruke og strekke dollar. Mange små muligheter til å gjøre bedre legge opp.
Mindre supermarked reklame budsjetter trenger ikke å bety tapte muligheter. Og i denne perioden med ekstrem forstyrrelse har ingen råd til å savne en mulighet til å øke salg og markedsandel. Små budsjetter, administrert på et super lokalt nivå, kan være svært effektive fra et prestasjons-og læringsperspektiv.