ソフトウェアを宣伝する方法–あなたが知る必要があるすべて

ソフトウェアを宣伝する方法–あなたが知る必要があるすべて

ソフトウェアを宣伝する方法–あなたが知る必要があるすべて

技術のスタートアップが作成したソフトウェアを宣伝する方法は？ 他のユーザーからの推奨のおかげで”自分自身を促進する”興味深い製品を作るのに十分だった時代は、長い間消えています。 “紹介ソフトウェア”または”口のマーケティングの言葉”戦略はもう十分ではありません。 だから、あなたは他に何ができますか？

ソフトウェアマーケティング

ソフトウェア広告は、通常、特にコン あなたが使用できる特定の広告ツールがあり、それらをテストする価値があります。 スタートアップの場合、広告への投資は、その規模にかかわらず、多くの場合、報われません。 コストは収益に直接変換されません。 ただし、予算があり、アプリケーションが新しいユーザーを獲得している限り、投資は理にかなっていることを知っておく必要があります。

あなたが作成したソフトウェア、特にその初期段階では、人気を得るために広告を必要としないことは非常にまずありません。 しかし、たとえそうであっても、ユーザーはそれに関する情報を広めるための鍵です。 新しい顧客に達することは指数関数的な成長を与えるべきである。

ソフトウェアマーケティングを考慮すると、重要ないくつかの点に制限することができます:

• 広告コンテンツ–ユーザーがソフトウェアを使用すべき理由と他のユーザーとの違い、
• コミュニケーションの方法–より多様な、より良い。 私たちは、ビデオ、インフォグラフィック、電子書籍、プレゼンテーションなどについて話しています。
• 配信チャネル–コンテンツをエンドユーザーに渡すことを可能にするツールと広告チャネル。

私の経験に基づいて、私はこれらの要素のそれぞれが独立しており、正確で十分に準備されていなければならないことを知っています。

あなたのソフトウェアの広告スローガン

私は数ヶ月ごとにメインページのスローガンを変更したアプリケーションを見てきました。 それは良い解決策ではないし、よく準備されたマーケティング計画とは何の関係もありません。 あなたのホームページは明確なメッセージの短く、キャッチーなスローガンを含むべきである。 それはあなたの起動がどのように動作するかを説明する必要はありません。 代わりに、それを使用する利点に焦点を当てます。 あなたが簡単にあなたの代わりに別のブランドの名前を挿入することができれば、それはスローガンが十分に特徴的ではないことを意味します。 キャッチフレーズの下に、アプリの機能と再び、それを使用することの利点のわずかに長い説明があるかもしれません。

一方、分散型広告コンテンツで異なるメッセージをテストする方が理にかなっています。 特にリマーケティングやコンテンツマーケティングの場合。

Read also:Startup value proposition:how to write one in five simple steps

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ソフトウェア広告コンテンツの通信方法

さまざまな通信手段を使用して、潜在的なユーザーが提供するツールを知ることができま:

• 動画
• インフォグラフィック
• バナー
• 有料広告
• 記事
• メール

作成したコンテンツは、アプリケーションがユーザーに提供する価値を正当化す 通信の方法はアクセス可能であり、ソフトウェアが動作する業界の発展段階を考慮に入れる必要があります。 あなたはそれが（革新的な製品）のために何であるかを説明する必要がありますか？ その基本的な機能に焦点を当てる方が良いですか（ユーザーは期待を非常に認識しています）？ それとも、まず第一に、あなたはその主な機能（競争よりも優れた製品）を参照する必要がありますか？

関連項目:優れたコンテンツを作成する方法:実際の結果を提供するコンテンツマーケティングのステップバイステップガイド

流通チャネルの分析

これはマーケティング戦略の同様に重要な要素です。 流通チャネルは、製品に関する情報を広めるために使用されます。 ただし、いくつかの要因を1つにまとめる必要があります:

• あなたのソフトウェアを宣伝するウェブサイトへのエントリのソースの分析–私はこのためにGoogle Analyticsと振幅をお勧めします。
• エントリソースに応じて登録（ソフ しかし、まず、アクティブなユーザーの意味を定義する価値があります。
• アクティブユーザーから有料ユーザーへの移行の分析。 これは、主に、無料の限定版のソフトウェアを発行するか、試用期間中にユーザーがテストできるようにするという概念によって正当化されます。

正しい統計に従うことが成功の鍵です。 あなたのチームメンバーに結果を渡す効果的なプロセスを作成することによって開始する必要があります。 分析に基づいて、アプリケーションのマーケティングに関連する多くの決定を下すことができます。

どの流通チャネルが最良の結果を提供しますか？

ソフトウェア広告の場合、エンドユーザーに到達するためのいくつかの重要なチャネルがあります:

• Podcast(Spotify,Soundcloud,iTunes–Apple Podcast,Stitcher,Podbean,Anchor,Libsyn)
• ブログの記事
• ゲストおよびスポンサーの記事
• メール(ニュースレターを含む)
• ビデオチャンネル(Youtube、Vimeoなど)
• Facebook Groups,Quora,Reddit)
• あなたのようなソフトウェアを提供する市場の場所(Np. G2crowd,キャプテラ,製品狩り,Alternativeto)

また読む：あなたが2020年に優先順位を付けるべき6つのマーケティングチャネル

ソフトウェアのマーケティングにおけるコンテンツマーケティングの役割

私の10年の経験に基づいて、私はコンテンツマーケティングとSEOがユーザーに到達する最も重要な方法の一つであると考えています。 検索エンジン、主にGoogleは、彼らが期待するコンテンツをユーザーに提供します。 そういうわけで彼らはそれらにホームページを広告するより貴重な内容の完全なblogのページを示して喜んでである(支払済の調査の結果のお金を得るので)。

いくつかの基本原則に基づいてコンテンツマーケティングを構築できます。 そのコンテンツを作成する:

• 例えば、あなたができるトップページのリスト…
• 競合他社のものとあなたの製品を比較する–例えば、…
• に代わるものは、ユーザーから最もよく寄せられる質問に対…

長期的な戦略を考えると、顧客にとって有用な記事を書くのが早くなればなるほど、結果が早く観察されます（この場合、アクティブユーザーの増加）。

有料広告–それらに投資する価値はありますか？

それは依存します。 あなたの広告キャンペーンの目的は何ですか？ ビジネスの規模を拡大し、より多くのユーザーを獲得したい場合は、有料広告が迅速に役立ちます。 より高い利益を作りたいと思えば広告のより安い方法に多分焦点を合わせなさい。 多くの交通があれば、マーケティングにちょうど焦点を合わせることができる。

有料チャンネルを通じてアプリケーションを宣伝する場合:

• 新しいユーザーを引き付けることが主な目標である場合、
• 広告スローガンをすばやくテストしたい場合、
• 新機能や機能をすばやくテストしたい場合、
• 異なるチャネルからのユーザー。

あなたのソフトウェアの品質は、最も重要な要素のまま

あなたは素晴らしいウェブサイトと素晴らしいマーケティングを持つことができます。 あなたのアプリケーションは、毎日何百人もの人々によってテストすることができます。 しかし、誰もそれを購入したい、または少なくとも積極的にそれを使用する場合は、あなたのビジネスは意味をなさない。 拡張性の高いユーザーの成長の可能性を示す必要があります。

それは製品のために存在するマーケティングであり、その逆ではないという原則に固執する。

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