あなたのスーパーマーケットの広告費を最大限に活用する3つの方法
マーケティング担当者は、2020年について知っていた、知っていた、または予測したことはすべて間違っていました。 誰がパンデミックを予測している可能性がありますか？
6月に発表されたFood Marketing Instituteの2020U.S.Grocery Shopper Trends reportiによると、混乱にもかかわらず、食品小売業者は、オフラインとオンラインの両方で販売が急増し、長期的な傾向を逆転させていると見ている。
フードサービス部門のレストランなどは、1990年代から食料支出ドルのシェアがますます大きくなっており、2018年には最終的に店舗のシェアを上回っていた。 しかし、その傾向は、レストランが閉店またはテイクアウトのみに行くことを余儀なくされた月に停止に非難しました。
食品小売業者が恩恵を受けました。 Fmiの調査によると、3月には、小売業者の毎月の収益は2月に比べて25％以上上昇しました。 4月までに、食糧支出のシェアは68％に上昇し、8年以上のドルの成長が数週間の混沌とした週に崩壊しました。
予算
ではなく売上高が高いが、売上高が高いことは必ずしもスーパーマーケットの広告予算を大きくすることを意味していない。 これらの買い物パターンが継続するかどうかについての確実性はなく、食品小売業者は慎重なままです。 一つには、消費者はショッピング予算に影響を与える可能性のある経済的懸念を持っています。
「Fmiの調査では、買い物客の20％が食料を支払うのに十分なお金を持っているかどうかわからず、半分は非常に心配している（25％）か、やや心配している（25％）」とSupermarket Newsⅱ
マーケティングの機会と必要性
その他の要因には、消費者が徐々に再開するにつれてレストランに戻っていると感じる安全性、彼らが持っている裁量収入、スーパーが独自の製品を提供することでレストランの空隙に足を踏み入れることができるかどうかなどが含まれる、とfmiは主張した。
これにより、食品小売業者が買い物客とどのように通信するかがこれまで以上に重要になり、多くの場合、限られた予算に余分な負担をかけます。 競争力を維持するには、スーパーマーケットは、可能な限り最高のメディアミックスを使用して、広告する必要があります。 消費されているそれらのために、スーパーマーケットの広告のドルを伸ばす創造的な方法がある。
データに従って、堅実なトップ&ボトム漏斗戦略を開発してください。
顧客データ、競争支出、市場人口統計—市場別によく見てみましょう。 私たちは、食料品店が市場シェアのためにお互いに競争を開始する必要がありますポイントに近づいています（現在のシェアの利益は、主にレストランか）顧客データと統合されたミックスをサポートしている食料品店は、共有を維持し、共有を得るために必要な”声のシェア”を維持するために最適な立場に立 実際には、意識のための強力なトップファネルマスメディアミックスを意味し、コンバージョンを増加させるために漏斗マーケティングの底を洗練し、パーソ
そのリーチのため、放送は決してテーブルから外れるべきではありません。 それは大いに必要なトップ漏斗チャネルになっている。 接続されたTVおよび音声によって流出することはmarketersに彼らの物語を効果的そして経済的に言うために多くの配達選択を与える。 ケーブルシステムはまた現実的な副市場DMAの買物を提供するほとんど常にニッチの買物があるか、または大きい影響があることができる昇進を特 これらは、パンデミックの間により頻繁に食料品店の買い物客になった顧客による行動の変化を強化するのに対し、それらをひいきにするレストラ それはすべての競争に対して、あなたの近所を所有することが重要です。
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頻繁に小さな、焦点を当てたテストは、スーパーマーケットが年間を通じて広告費を調整するのに役立ちます。 あなたの状況に合わせた測定ツールを使用して、何が機能しているのか、何が機能していないのかを調べることで、費やされたドルが最大の効果を これらの小さな調整は、パフォーマンスに大きな影響を与える結果を提供します。 より頻繁に新しい事を学べば、より速くあなたのマーケティングの使い、伸張のドルを改良するために処置をとることができる。 より良い追加を行うには少し機会がたくさんあります。
小さなスーパーマーケットの広告予算は、失われた機会を意味する必要はありません。 そして、極端な混乱のこの時期に、誰も販売と市場シェアを成長させる機会を逃す余裕はありません。 超ローカルレベルで管理される小さな予算は、パフォーマンスと学習の観点から非常に効果的です。