Miten edistää ohjelmistoja-kaikki mitä sinun tarvitsee tietää

Miten edistää ohjelmistoja-kaikki mitä sinun tarvitsee tietää

miten edistää ohjelmistoja-kaikki mitä sinun tarvitsee tietää

miten edistää teknologiayrityksen luomaa ohjelmistoa? Ajat, jolloin se oli tarpeeksi tehdä mielenkiintoinen tuote, joka ”mainostaa itseään”ansiosta suositukset muilta käyttäjiltä ovat kaukana. ”Asian ohjelmisto ”tai” suusanallinen markkinointi ” strategiat eivät enää riitä. Mitä muuta voit tehdä?

Ohjelmistomarkkinointi

Ohjelmistomainonta vaatii yleensä luovuutta, erityisesti sisällöntuotannossa ja sloganien valinnassa. On olemassa tiettyjä mainostyökaluja, joita voit käyttää ja niitä kannattaa testata. Startupien kohdalla mainontaan panostaminen sen laajuudesta riippumatta ei useinkaan kannata. Kustannukset eivät muutu suoraan tuloiksi. Kuitenkin, sinun pitäisi tietää, että niin kauan kuin sinulla on budjetti ja sovellus hankkii uusia käyttäjiä, investointi on järkevää.

on äärimmäisen epätodennäköistä, että luomasi ohjelmisto, varsinkin sen alkuvaiheessa, ei tarvitsisi mainontaa suosion kasvattamiseksi. Mutta vaikka kyllä, käyttäjät ovat avain levittää tietoa siitä. Uusien asiakkaiden tavoittamisen pitäisi antaa sinulle eksponentiaalista kasvua.

ottaen huomioon ohjelmistomarkkinoinnin, voimme rajoittaa sen muutamaan asiaan:

• Mainossisältö – miksi käyttäjän tulisi käyttää ohjelmistoa ja miten se eroaa muista,
• viestintätavat-mitä monipuolisempi, sen parempi. Kyse on videoista, infografiikasta,e-kirjoista, esitelmistä jne.
• jakelukanavat-työkalut ja mainoskanavat, joiden avulla voit välittää sisällön loppukäyttäjille.

kokemukseni perusteella tiedän, että jokainen näistä elementeistä on itsenäinen ja niiden on oltava tarkkoja ja hyvin valmisteltuja.

oman ohjelmiston mainoslauseet

olen nähnyt sovelluksia, jotka vaihtoivat pääsivun iskulauseitaan muutaman kuukauden välein. Se ei ole hyvä ratkaisu, eikä sillä ole mitään tekemistä hyvin valmistellun markkinointisuunnitelman kanssa. Etusivullasi pitäisi olla lyhyt, tarttuva iskulause, jossa on selkeä viesti. Sen ei tarvitse selittää, miten startup toimii. Keskity sen sijaan sen käytön hyötyihin. Jos voit helposti lisätä toisen tuotemerkin nimi tilalle omasi, se tarkoittaa, että iskulause ei ole erottuva tarpeeksi. Alla iskulause, voi olla hieman pidempi selitys sovelluksen ominaisuuksia ja jälleen, hyödyt käyttää sitä.

sen sijaan erilaisten viestien testaaminen hajautetussa mainossisällössä on järkevämpää. Erityisesti uudelleenmarkkinoinnin tai sisältömarkkinoinnin yhteydessä.

Lue myös: Startup value proposition: miten kirjoittaa yksi viidestä yksinkertaisesta vaiheesta

haluatko kuulla markkinointistrategiasi?

Varaa puhelu

tapoja viestiä ohjelmiston mainossisältöä

voit käyttää erilaisia viestintävälineitä, jotta mahdolliset käyttäjät voivat tutustua tarjoamaasi työkaluun:

• Videot
• Infografiikat
• bannerit
• maksetut mainokset
• Artikkelit
• Postitus

luomasi sisällön pitäisi oikeuttaa sovelluksen käyttäjälle antama arvo. Viestintätavan tulee olla käytettävissä ja siinä tulee ottaa huomioon ohjelmistosi toimialan kehitysvaihe. Täytyykö sinun selittää, mitä varten se on (innovatiivinen tuote)? Onko parempi keskittyä sen perusominaisuuksiin (käyttäjät ovat hyvin tietoisia odotuksista)? Tai ehkä, ensinnäkin, sinun täytyy viitata sen tärkeimmät toiminnot (tuote parempi kuin kilpailu)?

Katso myös: How to Create Great Content: a Step-by-Step Guide to Content Marketing That delivery Real Results

Analysis of distribution channel

tämä on yhtä tärkeä osa markkinointistrategiaa. Jakelukanavia käytetään levittämään tietoa tuotteesta. Kuitenkin, sinun täytyy yhdistää useita tekijöitä yhdeksi:

• analyysi sivuston merkintöjen lähteistä, joissa mainostat ohjelmistoasi – suosittelen Google Analyticsia ja amplitudia tähän;
• analysointi rekisteröitymisen muuntamisesta (tilin perustaminen ohjelmistoon) ilmoittautumislähteestä riippuen;
• analyysi siirtymisestä rekisteröityneeltä käyttäjältä sovellusta aktiivisesti käyttävälle käyttäjälle. Ensin kannattaa kuitenkin määritellä, mitä aktiivinen käyttäjä tarkoittaa.
• analyysi siirtymisestä aktiivisesta käyttäjästä maksulliseksi käyttäjäksi. Tätä perustellaan ensisijaisesti sillä, että ohjelmistosta annetaan ilmainen, rajoitettu versio tai että sen käyttäjät voivat testata sitä koeajan aikana.

oikeiden tilastojen seuraaminen on avain menestykseen. Sinun pitäisi aloittaa luomalla tehokas prosessi siirtää tulokset tiimisi jäsenille. Analytiikan perusteella voit tehdä monia sovelluksen markkinointiin liittyviä päätöksiä.

mitkä jakelukanavat antavat parhaan tuloksen?

ohjelmistomainoksissa on muutamia ratkaisevia kanavia loppukäyttäjien tavoittamiseksi:

• Podcastit (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcastit, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• blogin artikkelit
• vieras-ja sponsoriartikkelit
• Postitus (mukaan lukien uutiskirje)
• Videokanavat (esim.Youtube, Vimeo)
• Sosiaalinen media ja foorumit (esim. Facebook-ryhmät, Quora, Reddit)
• market places offering Software similar to you (NP. G2Crowd, Capterra, Product Hunt, Alternativeto)

Lue myös: 6 markkinointikanavaa sinun tulisi priorisoida vuonna 2020

sisältömarkkinoinnin rooli ohjelmiston markkinoinnissa

perustuen 10 vuoden kokemukseeni pidän sisältömarkkinointia ja hakukoneoptimointia yhtenä tärkeimmistä tavoista tavoittaa käyttäjät. Hakukoneet, lähinnä Google, tarjoavat käyttäjilleen heidän odottamaansa sisältöä. Siksi he ovat halukkaampia näyttämään heille blogisivuja täynnä arvokasta sisältöä kuin mainosten kotisivut (koska he ansaitsevat rahaa maksettu hakutulokset).

sisältömarkkinoinnin voi rakentaa muutamien perusperiaatteiden varaan. Luo sisältöä, joka:

• on yksinkertaisesti hyödyllistä – esimerkiksi luettelo ylimmistä sivuista, joilla voit …
• vertaa tuotettasi kilpailijoidesi tuotteisiin – esimerkiksi vaihtoehto …
• vastaa käyttäjien useimmin esittämiin kysymyksiin – esimerkiksi: miten integroida …
• esittelee sinut oman alasi asiantuntijana-esimerkiksi käytä otsikoita alkaen: miten … miksi … miten …

jos ajattelet pitkän aikavälin strategiaa, mitä nopeammin aloitat asiakkaillesi hyödyllisten artikkelien kirjoittamisen, sitä nopeammin havaitset tulokset (tässä tapauksessa aktiivisten käyttäjien määrän kasvu).

maksetut mainokset-kannattaako niihin sijoittaa?

se riippuu. Mikä on mainoskampanjasi tarkoitus? Jos haluat laajentaa liiketoimintaa ja saada lisää käyttäjiä, maksulliset mainokset voivat auttaa nopeasti. Jos haluat tehdä suurempia voittoja, niin ehkä keskittyä halvempiin tapoihin mainostaa. Jos liikennettä on paljon, voi keskittyä vain markkinointiin.

milloin voit mainostaa hakemustasi maksullisissa kanavissa:

• kun päätavoitteesi on houkutella uusia käyttäjiä;
• kun haluat nopeasti testata mainoslauseitasi;
• kun haluat nopeasti testata uusia ominaisuuksia ja toimintoja;
• kun koet vähäistä orgaanista liikennettä;
• kun haluat rakentaa myyntisuppilon ja testata eri kanavia;
• kun haluat arvioida, paljonko käyttäjien saaminen maksaa eri kanavilta.

ohjelmiston laatu on edelleen tärkein tekijä

sinulla voi olla hämmästyttävä verkkosivusto ja loistava markkinointi. Sovellustasi voi testata satoja ihmisiä päivittäin. Mutta jos kukaan ei halua ostaa sitä tai ainakaan aktiivisesti käyttää sitä, liiketoiminnassasi ei ole järkeä. Sen on osoitettava mahdollisuudet skaalautuvaan käyttäjäkasvuun.

pitäydytään siinä periaatteessa, että tuotteen markkinointi on olemassa, ei toisinpäin.

Haluatko houkutella ohjelmistollesi uusia käyttäjiä?

Varaa Soitto