Cómo Promocionar Software-Todo lo que necesitas Saber

Cómo Promocionar Software-Todo lo que necesitas Saber

Cómo Promocionar Software-Todo lo que necesitas Saber

¿Cómo promocionar un software creado por una startup de tecnología? Los tiempos en que bastaba con hacer un producto interesante que se «promocionara» gracias a las recomendaciones de otros usuarios ya han pasado. Las estrategias de» software de referencia «o» marketing de boca en boca » ya no son suficientes. Entonces, ¿qué más puedes hacer?

Marketing de software

La publicidad de software generalmente requiere creatividad, especialmente cuando se trata de creación de contenido y selección de eslóganes. Hay ciertas herramientas de publicidad que puedes usar y vale la pena probarlas. En el caso de las startups, la inversión en publicidad, independientemente de su escala, a menudo no da sus frutos. Los costos no se traducen directamente en ingresos. Sin embargo, debe saber, que mientras tenga el presupuesto y la aplicación adquiera nuevos usuarios, la inversión tiene sentido.

Es extremadamente improbable que el software que ha creado, especialmente en su etapa inicial, no necesite publicidad para ganar popularidad. Pero incluso si es así, los usuarios son la clave para difundir la información al respecto. Llegar a nuevos clientes debería darte un crecimiento exponencial.

Teniendo en cuenta el marketing de software, podemos limitarlo a algunos puntos que importan:

• Contenido publicitario: por qué el usuario debe usar el software y en qué se diferencia de los demás,
• Formas de comunicación: cuanto más variadas, mejor. Estamos hablando de videos, infografías, libros electrónicos, presentaciones, etc.
• Canales de distribución: herramientas y canales de publicidad que le permiten pasar el contenido a los usuarios finales.

Según mi experiencia, sé que cada uno de estos elementos es independiente y debe ser preciso y estar bien preparado.

Eslóganes publicitarios para su software

He visto aplicaciones que cambiaban sus eslóganes de la página principal cada pocos meses. No es una buena solución y no tiene nada que ver con un plan de marketing bien preparado. Tu página de inicio debe incluir un eslogan corto y pegadizo con un mensaje claro. No tiene que explicar cómo funciona tu startup. En su lugar, concéntrese en los beneficios de usarlo. Si puedes insertar fácilmente el nombre de otra marca en lugar del tuyo, significa que el eslogan no es lo suficientemente distintivo. Debajo del eslogan, puede haber una explicación un poco más larga de las características de la aplicación y, de nuevo, los beneficios de usarla.

Por otro lado, probar diferentes mensajes en contenido de publicidad distribuida tiene más sentido. Especialmente en el caso de remarketing o marketing de contenidos.

Lee también: Propuesta de valor de inicio: cómo escribir uno de cada cinco sencillos pasos

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Formas de comunicar contenido publicitario de software

Puede utilizar varios medios de comunicación para permitir que los usuarios potenciales conozcan la herramienta que ofrece:

• Videos
• Infografías
• Banners
• Publicidad pagada
• Artículos
• Correo

El contenido que cree debe justificar el valor que su aplicación proporciona al usuario. La forma de comunicación debe ser accesible y tener en cuenta la etapa de desarrollo de la industria en la que opera su software. ¿Tienes que explicar para qué sirve (un producto innovador)? ¿Es mejor centrarse en sus características básicas (los usuarios son muy conscientes de las expectativas)? O tal vez, en primer lugar, necesita referirse a su funcionalidad principal (producto mejor que la competencia)?

Vea también: Cómo Crear Un Gran Contenido: Una Guía Paso a Paso para el Marketing de Contenidos Que Ofrece Resultados Reales

Análisis de canales de distribución

Este es un elemento igualmente importante de la estrategia de marketing. Los canales de distribución se utilizan para difundir información sobre su producto. Sin embargo, debe combinar varios factores en uno solo:

• Análisis de las fuentes de las entradas en el sitio web donde anuncia su software-Recomiendo Google Analytics y Amplitude para esto;
• Análisis de conversión a registro (configuración de una cuenta en el software) dependiendo de la fuente de entrada;
• Análisis de la transición de un usuario que se ha registrado a un usuario que utiliza activamente la aplicación. Sin embargo, primero, vale la pena definir qué significa un usuario activo.
• Análisis de la transición de un usuario activo a un usuario de pago. Esto se justifica principalmente por el concepto de emitir una versión gratuita y limitada del software o permitir que sus usuarios lo prueben durante un período de prueba.

Seguir las estadísticas correctas es la clave del éxito. Debes comenzar creando un proceso efectivo de pasar los resultados a los miembros de tu equipo. En función de los análisis, puede tomar muchas decisiones relacionadas con el marketing de su aplicación.

¿Qué canales de distribución ofrecen los mejores resultados?

En el caso de la publicidad de software, hay algunos canales cruciales para llegar a los usuarios finales:

• Podcasts (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcasts, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• Artículos en el blog
• Artículos de invitados y patrocinados
• Correo (incluido el boletín informativo)
• Canales de vídeo (por ejemplo, Youtube, Vimeo)
• Redes sociales y foros (por ejemplo, Grupos de Facebook, Quora, Reddit)
• Mercados que ofrecen software similar al suyo (np. G2Crowd, Capterra, Búsqueda de productos, Alternativa a)

Lee también: Los 6 Canales de Marketing Que Debes Priorizar en 2020

El papel del Marketing de Contenidos en el marketing del software

Basándome en mis 10 años de experiencia, considero que el Marketing de Contenidos y el SEO están entre los métodos más importantes para llegar a los usuarios. Los motores de búsqueda, principalmente Google, proporcionan a sus usuarios el contenido que esperan. Es por eso que están más dispuestos a mostrarles páginas de blog llenas de contenido valioso que páginas de inicio de publicidad (porque ganan dinero con resultados de búsqueda pagados).

Puedes construir tu marketing de contenidos sobre unos pocos principios básicos. Crear contenido que:

• Es simplemente útil, por ejemplo, La lista de páginas principales donde puede Compares
• Comparar su producto con los de sus competidores, por ejemplo, Una alternativa a …
• Responde a las preguntas más frecuentes de los usuarios, por ejemplo: Cómo integrarse con…
• Lo presenta como un experto en su campo, por ejemplo, use títulos a partir de: Cómo integrate Por qué How Cómo …

Si piensas en una estrategia a largo plazo, cuanto antes empieces a escribir artículos útiles para tus clientes, más rápido observarás los resultados (en este caso, un aumento de usuarios activos).

Anuncios pagados – ¿vale la pena invertir en ellos?

depende. ¿Cuál es el propósito de su campaña publicitaria? Si quieres ampliar el negocio y ganar más usuarios, los anuncios de pago pueden ayudarte rápidamente. Si desea obtener mayores ganancias, entonces tal vez se centre en formas más baratas de publicidad. Si tienes mucho tráfico, puedes centrarte en el marketing.

Cuándo anunciar tu aplicación a través de canales de pago:

• Cuando su objetivo principal es atraer nuevos usuarios;
• Cuando desea probar rápidamente sus eslóganes publicitarios;
• Cuando desea probar rápidamente nuevas características y funciones;
• Cuando experimenta bajo tráfico orgánico;
• Cuando desea construir un embudo de ventas y probar diferentes canales;
• Cuando desea evaluar Cuánto le cuesta ganar usuarios de diferentes canales.

La calidad de su software sigue siendo el elemento más importante

Puede tener un sitio web increíble y un gran marketing. Cientos de personas pueden probar su aplicación todos los días. Pero si nadie quiere comprarlo, o al menos usarlo activamente, su negocio no tiene sentido. Debe mostrar el potencial de crecimiento escalable de los usuarios.

Apégate al principio de que es el marketing el que existe para el producto, no al revés.

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