Sådan promoverer du programmer-alt hvad du behøver at vide

Sådan promoverer du programmer-alt hvad du behøver at vide

sådan promoverer du programmer – alt hvad du behøver at vide

sådan promoverer du programmer, der er oprettet ved en teknologistart? Tiderne, hvor det var nok at lave et interessant produkt, der vil “fremme sig selv” takket være anbefalinger fra andre brugere, er langt væk. “Henvisningsprogrammet “eller” mund til mund marketing ” – strategierne er ikke nok længere. Så hvad kan du ellers gøre?

Programmelmarkedsføring

programmelannoncering kræver normalt kreativitet, især når det kommer til oprettelse af indhold og valg af slogans. Der er visse reklameværktøjer, du kan bruge, og det er værd at teste dem. I tilfælde af startups betaler investering i reklame, uanset dens omfang, ofte ikke. Omkostninger omsættes ikke direkte til indtægter. Du skal dog vide, at så længe du har budgettet, og applikationen erhverver nye brugere, giver investeringen mening.

det er ekstremt usandsynligt, at det program, du har oprettet, især på sit tidlige stadium, ikke behøver nogen reklame for at vinde popularitet. Men selvom ja, er brugerne nøglen til at sprede oplysningerne om det. At nå nye kunder skal give dig eksponentiel vækst.

i betragtning af programmelmarkedsføring kan vi begrænse det til et par punkter, der betyder noget:

• reklameindhold – hvorfor brugeren skal bruge programmet og hvordan det adskiller sig fra andre,
• kommunikationsmåder – jo mere varieret, jo bedre. Vi taler om video, infografik, e-bøger, præsentationer osv.
• distributionskanaler – værktøjer og reklamekanaler, der giver dig mulighed for at videregive indholdet til slutbrugere.

baseret på min erfaring ved jeg, at hvert af disse elementer er uafhængigt og skal være præcist og velforberedt.

reklameslogans til dit program

jeg har set applikationer, der ændrede deres hovedsideslogans hvert par måneder. Det er ikke en god løsning og har intet at gøre med en velforberedt marketingplan. Din startside skal indeholde et kort, iørefaldende slogan med en klar besked. Det behøver ikke at forklare, hvordan din opstart fungerer. Fokuser i stedet på fordelene ved at bruge det. Hvis du nemt kan indsætte et andet mærkes navn i stedet for dit, betyder det, at sloganet ikke er særpræg nok. Under slagordet kan der være en lidt længere forklaring på appfunktionerne og igen fordelene ved at bruge den.

på den anden side er det mere fornuftigt at teste forskellige meddelelser i distribueret reklameindhold. Især i tilfælde af remarketing eller indholdsmarkedsføring.

Læs også: Startup value proposition: hvordan man skriver en i fem enkle trin

vil du høre din marketingstrategi?

Book et opkald

måder at kommunikere programmel reklameindhold

du kan bruge forskellige kommunikationsmidler for at give potentielle brugere mulighed for at lære det værktøj, du tilbyder, at kende:

• videoer
• infografik
• bannere
• betalt reklame
• artikler
• Mailing

det indhold, du opretter, skal retfærdiggøre den værdi, din applikation giver brugeren. Kommunikationsmåden skal være tilgængelig og tage hensyn til udviklingsstadiet i den branche, dit program opererer i. Skal du forklare, hvad det er til (et innovativt produkt)? Er det bedre at fokusere på dets grundlæggende funktioner (brugerne er meget opmærksomme på forventningerne)? Eller måske skal du først og fremmest henvise til dens hovedfunktionalitet (produkt bedre end konkurrencen)?

Se også: Sådan oprettes godt indhold: En trinvis vejledning til indholdsmarkedsføring, der leverer reelle resultater

analyse af distributionskanaler

dette er et lige så vigtigt element i marketingstrategien. Distributionskanaler bruges til at sprede oplysninger om dit produkt. Du skal dog kombinere flere faktorer i en:

• jeg anbefaler Google Analytics og Amplitude til dette;
• analyse af konvertering til registrering (opsætning af en konto i programmet) afhængigt af indgangskilden;
• analyse af overgangen fra en bruger, der har registreret sig til en bruger, der aktivt bruger applikationen. Men for det første er det værd at definere, hvad betyder en aktiv bruger.
• analyse af overgangen fra en aktiv bruger til en betalt bruger. Dette er primært begrundet i konceptet om at udstede en gratis, begrænset version af programmet eller give brugerne mulighed for at teste det i en prøveperiode.

at følge de rigtige statistikker er nøglen til succes. Du skal starte med at oprette en effektiv proces med at videregive resultaterne til dine teammedlemmer. Baseret på analyserne kan du tage mange beslutninger i forbindelse med markedsføringen af din ansøgning.

hvilke distributionskanaler giver de bedste resultater?

i forbindelse med programannoncering er der et par afgørende kanaler for at nå slutbrugerne:

• Podcasts (Spotify, Soundcloud, iTunes – Apple Podcasts, Stitcher, Podbean, Anchor, Libsyn)
• artikler på bloggen
• gæst og sponsorerede artikler
• Mailing (inklusive nyhedsbrev)
• videokanaler (f.eks. Youtube, Vimeo)
• sociale medier og fora (f. eks. Facebook-grupper, kvora), Reddit)
• markedspladser, der tilbyder programmer, der ligner din (NP. G2flod, Capterra, Produktjagt, alternativ til)

Læs også: de 6 marketingkanaler, du skal prioritere i 2020

Indholdsmarkedsføringens rolle i programmets markedsføring

baseret på min 10 års erfaring betragter jeg indholdsmarkedsføring og SEO som blandt de vigtigste metoder til at nå brugere. Søgemaskiner, hovedsageligt Google, giver deres brugere det indhold, de forventer. Derfor er de mere villige til at vise dem blogsider fulde af værdifuldt indhold end reklame hjemmesider (fordi de tjener penge på betalte søgeresultater).

du kan bygge dit indhold marketing på et par grundlæggende principper. Opret indhold, der:

• er simpelthen nyttigt – for eksempel listen over topsider, hvor du kan …
• sammenligner dit produkt med dine konkurrenters – for eksempel et alternativ til …
• reagerer på de hyppigst stillede spørgsmål fra brugere-for eksempel: Sådan integreres med…
• præsenterer dig som ekspert på dit område-brug for eksempel titler startende fra: hvordan … hvorfor … hvordan …

hvis du tænker på en langsigtet strategi, jo hurtigere begynder du at skrive artikler, der er nyttige for dine kunder, jo hurtigere vil du observere resultaterne (i dette tilfælde en stigning i aktive brugere).

betalte annoncer-er det værd at investere i dem?

det afhænger. Hvad er formålet med din reklamekampagne? Hvis du vil opskalere virksomheden og få flere brugere, kan betalte annoncer hjælpe hurtigt. Hvis du ønsker at gøre højere overskud, så måske fokusere på billigere måder at reklame. Hvis du har meget trafik, kan du bare fokusere på markedsføring.

hvornår skal du annoncere din ansøgning via betalte kanaler:

• når dit hovedmål er at tiltrække nye brugere;
• når du hurtigt vil teste dine reklameslogans;
• når du hurtigt vil teste nye funktioner og funktioner;
• når du oplever lav organisk trafik;
• når du vil opbygge en salgstragt og teste forskellige kanaler;
• når du vil vurdere, hvor meget koster det dig at få brugere fra forskellige kanaler.

kvaliteten af dit program forbliver det vigtigste element

du kan have en fantastisk hjemmeside og god markedsføring. Din ansøgning kan testes af hundredvis af mennesker hver dag. Men hvis ingen ønsker at købe det eller i det mindste aktivt bruge det, giver din virksomhed ikke mening. Det skal vise potentialet for skalerbar brugervækst.

Hold dig til princippet om, at det er markedsføringen, der findes for produktet, ikke omvendt.

vil du tiltrække nye brugere af dit program?

bestil et opkald