3 måder at få mest muligt ud af dit supermarked reklameudgifter
alt, hvad marketingfolk vidste, troede, de vidste eller forudsagde omkring 2020, var forkert. Hvem kunne have forudsagt en pandemi?
på trods af forstyrrelsen har fødevareforhandlere set deres salg, både offline og online, svæve og vende en langsigtet tendens, ifølge Food Marketing Institute ‘ s 2020 US Grocery Shopper Trends reporti udgivet i Juni.
restauranter og andre i fødevareservicesektoren havde taget en større og større andel af fødevareudgifterne siden 1990′ erne og endelig formørket butikkernes andel i 2018. Men denne tendens smækkede til et stop i marts, da restauranter blev tvunget til at lukke eller gå til takeout-only.
fødevareforhandlere nydt godt. I marts steg detailhandlernes månedlige omsætning med mere end 25% sammenlignet med februar, rapporterede FMI-undersøgelsen. I April steg deres andel af fødevareudgifterne til 68% og kollapsede mere end otte års dollarvækst i et par kaotiske uger.
højere salg, ikke budgetter
men højere salg har ikke nødvendigvis betydet større supermarked reklame budgetter. Uden sikkerhed om, hvorvidt disse indkøbsmønstre vil fortsætte, forbliver fødevareforhandlere forsigtige. For det første har forbrugerne økonomiske bekymringer, der kan påvirke shoppingbudgetterne.
” FMI ‘ s undersøgelse viste, at 20% af kunderne ikke er sikre på, om de vil have nok penge til at betale for mad, og halvdelen er ekstremt bekymrede (25%) eller noget bekymrede (25%) om at have nok mad til deres husstand,” rapporterede Supermarkedsnyheder.ii
en markedsføringsmulighed og nødvendighed
andre faktorer, der spiller, inkluderer, hvor sikre forbrugere føler sig at vende tilbage til restauranter, når de gradvist åbner igen, hvor meget skønsmæssig indkomst de har, og om supermarkeder kan træde ind i restaurantens tomrum med deres egne produkttilbud, FMI opretholdt.
dette gør, hvordan fødevareforhandlere kommunikerer med shoppere vigtigere end nogensinde, hvilket lægger en ekstra byrde på ofte begrænsede budgetter. For at forblive konkurrencedygtige skal supermarkeder annoncere ved hjælp af den bedst mulige medieblanding. Selv for dem, der er outspent, er der kreative måder at strække supermarked reklame dollars.
Følg dataene for at udvikle en solid top & bundtragt strategi.
se nærmere på kundedata, konkurrencedygtige udgifter og markedsdemografi—marked for marked. Vi nærmer os et punkt, hvor købmænd bliver nødt til at begynde at konkurrere med hinanden om markedsandel (nuværende aktiegevinster er primært kommet fra restauranter.) Købmænd, der har en integreret blanding understøttet med kundedata, vil være bedst placeret til at opretholde den “andel af stemme”, der er nødvendig for at opretholde og få andel. I praksis betyder det en stærk top-tragt massemedieblanding for bevidsthed parret med gode kundedata for at forfine og personalisere bunden af tragtmarkedsføring for at øge konverteringer.
gå et nyt sted.
på grund af dens rækkevidde bør udsendelse aldrig være væk fra bordet. Det er ved at blive en tiltrængt top-tragt kanal. Streaming via tilsluttet TV og lyd giver marketingfolk mange flere leveringsmuligheder til at fortælle deres historie effektivt og økonomisk. Kabelsystemer tilbyder også overkommelige DMA-køb på undermarkedet der er næsten altid nichekøb eller specialiserede kampagner, der kan have stor indflydelse. Disse vil styrke adfærdsændringer hos kunder, der blev hyppigere købmandsforretninger under pandemien vs. at få dem tilbage til nedladende restauranter. Det er vigtigt at eje dit kvarter mod al konkurrence.
Test ofte & juster forbrug.
hyppige små, fokuserede tests hjælper supermarkeder med at justere reklameudgifterne hele året. Brug måleværktøjer, der er skræddersyet til din situation, for at finde ud af, hvad der fungerer, og hvad der ikke er, så brugte dollars skaber den største effekt. Disse små justeringer leverer resultater, der stabler op til en stor indflydelse på ydeevnen. Jo oftere du lærer nye ting, jo hurtigere kan du tage skridt til at forbedre dit marketingforbrug og strække dollars. Masser af små muligheder for at gøre bedre tilføje op.
mindre supermarked reklame budgetter behøver ikke at betyde tabte muligheder. Og i denne periode med ekstrem forstyrrelse har ingen råd til at gå glip af en mulighed for at øge salget og markedsandelen. Små budgetter, der styres på et super lokalt niveau, kan være meget effektive ud fra et præstations-og læringsperspektiv.