10 Lite Kjente Hemmeligheter Topp Salg Utøvere
noen medlemskap områdeeiere synes å treffe sine medlemskvoter med letthet, mens andre sti bak sine mål. Har disse toppsalgsutøvere noen hemmeligheter som hjelper dem med å lukke avtaler raskere, og kan dette rådet hjelpe deg som en online bedriftseier? Absolutt.
Ifølge 2018 Kjøper Preferanser Studie Av Miller Heiman Group, bare 53% av salg fagfolk er å treffe eller overstiger deres mål tall. Dette er en nedgang fra 63% de siste fem årene-en indikasjon på at selgere sliter.
det Er imidlertid mulig å oppnå gode salgskonverteringer som David Ogilvy, Dale Carnegie, Zig Ziglar og andre kjente salgsutøvere. Tross alt, hvis det ikke var mulig, ville de ikke trekke den av.
i denne artikkelen vil vi gå over 10 lite kjente hemmeligheter topp salg utøvere som, sammen med en god mengde hardt arbeid og engasjement, vil få salgstallene oppe og går. Og ikke bekymre deg, presser folk til å kjøpe er ikke på listen! Så la oss dykke inn.
De Har Dyp Produktkunnskap
Vis oss en medlemskapsside som alltid treffer sitt mål, og vi vil vise deg hvor mye de elsker sitt produkt og forstår hvordan det fungerer-enten det er en boksabonnementstjeneste eller et sett med online læringskurs.
Konsekvent salg er et biprodukt av produktkunnskap. Det spiller ingen rolle hvor spennende eller kjedelig produktet kan være, en dyp kunnskap om dette produktet vil hjelpe selgeren effektivt kommunisere sine fordeler og funksjoner på en måte som ingenting annet kan.
Data Fra InsightSquared viser at topp 1% av salgsagenter har fått dyp produktkunnskap. Og det er fordi de gjør det ekstra arbeidet med å studere produktet i stor grad.
de undersøker feil, identifiserer hvordan produktet sammenligner med lignende produkter i markedet, og forstår hvordan man kommuniserer funksjonene og fordelene i sammenheng.
De Bygger Relasjoner Med Prospekter
Å kunne bygge relasjoner med prospekter og kunder er en uvurderlig salg hemmelig topp utøvere avhenger. Tross alt er det mye lettere å beholde kunder når de stoler på deg.
det er noe inarguably kraftig om å utvikle relasjoner med nye prospekter og sementere obligasjonene du allerede har med kunder. Over tid vil du tjene mer penger gjennom denne taktikken.
Og du trenger ikke å stole på gimmicker for å få folk til å kjøpe produktene dine. Når du bygger de riktige relasjonene med potensielle kunder, vil de naturlig stole på deg.
og i disse dager begynner delen «bygge et forhold» når du oppretter handlingsbart innhold som virkelig hjelper målgruppen din.
og ikke godta unnskyldninger: «Det vil ikke fungere i min nisje . Min nisje er for liten. Min bransje er for kjedelig, » og så videre.
Hver gang jeg hører denne innvendingen, refererer jeg til eksemplet iNECTA, en MAT ERP-programvare. Til tross for at de er i en liten, og noen vil si «kjedelig», nisje, produserer de fantastiske blogginnlegg og YouTube — videoer, og til og med driver et inecta-universitet-som alle hjelper målgruppen til å lykkes.
Innsats som disse enormt bidra til å bygge et godt forhold til publikum, som vil resultere i fantastiske konverteringsfrekvenser og økt salg.
De Har Grus Og Motstandskraft
Toppsalgsutøvere finner måter å vokse fra tilbakeslag og avslag.
sannheten er at medlemskap eiere vil møte og håndtere avvisning hele tiden. Som selger forventer du naturligvis et svar på din innsats fra kundene dine. Men du bør komme til å forvente å bli igjen i stikken noen ganger.
I Ordene Til Calum Coburn:
» Salg lider av en av de høyeste slitasje i alle yrker, og det er derfor Det tjener til å rekruttere selgere som viser motstandskraft og grus.»
i salg hjelper grit deg til å holde det ut i møte med knockouts. Du trenger ikke ned igjen eller gi opp. Du beveger deg, du lærer, du holder ut, og du vinner.
De Har Uovertruffen Empati
I begrepet salg Er Empati et mål på din evne til å forstå og dele følelsene til potensielle kunder og kunder.
Topp salg utøvere alltid sette kunden først. De føler sine smerter, forstår sine klager, og streber etter å lindre sine problemer ved å skape løsninger.
for å vise empati må du komme nærmere kundene dine. Utover å tilby dem et produkt å kjøpe, bli med i samtalen, slik at du kan bli en venn.
Langs de samme linjene vil du aldri gå glipp av en avtale med en potensiell klient. Planlegging verktøy Som Vevd kan hjelpe.
Empati er en myk ferdighet som hjelper deg å forutse kundens behov og ønsker.
du bygger også bedre relasjoner med kundene dine når du viser empati. Dette kan føre til mer salg og inntekter for din bedrift.
De Har Aktive Lytteferdigheter
Lytting er en av de sterkeste kommunikasjonsevner. Når du lytter, kommuniserer du. Det viser at du bryr deg og setter pris på personen som snakker.
for å utvikle et vellykket medlemskapsnettsted, bør du aktivt lytte til kundene dine. Og når du kobler med nye kundeemner og prospekter, stille spørsmål deretter gå tilbake og lytte til dem. Når du legger ut på sosiale medier, for eksempel, gi folk muligheten til å legge igjen kommentarer og være villig til å svare.
Selgere som lytter mer enn de snakker pleier å lukke mer salg. Du bør gjøre opp din sinn å høre hva kundene har å si.
De Liker Salgsprosessen
Topp salg utøvere elsker det de gjør. Enten de er involvert i bly generasjon eller få faktiske salg, de elsker prosessen: møte med kunder, lage presentasjoner, eller forklare funksjonene i et produkt.
du må dyrke en evne til salg. Dette vil få deg til å nyte prosessen, når du vokser for å se det som et eventyr som hjelper deg med å forstå målgruppen bedre.
De Lykkes Med Hjelp Av Et Team
ofte, salgsteam er glade for å snakke snakk om teamarbeid uten faktisk fungerer som et team. Men for medlemskapet ditt for å oppnå suksess, må du bære lagmedlemmene dine sammen.
selv om du kan bli belønnet eller bli forfremmet fra outpacing hver annen person i teamet ditt, er din sanne konkurranse utenfor bygningen, ikke innenfor.
Behandle de rundt deg med høy respekt, setter pris på de som tilbyr hjelp, uansett hvor lite. Dette er en hemmelighet som fordeler oss alle både innenfor og utenfor markedsføring miljøet.
De Kan Kommunisere Fra Kundens Perspektiv
hva ønsker kundene fra et forretningsforhold? De fleste selgere vil gå så langt å forestille seg dette, men en topp utøver vil ta det et skritt videre.
når du samhandler med et potensielt medlem, kan du prøve å identifisere de viktigste prioriteringene og bekymringene deres. Still spørsmål for å finne ut hva de går gjennom. Bruk deretter informasjonen til å skreddersy produkttilbudet ditt, og til slutt møte deres behov i sanntid.
Dette er den beste tilnærmingen å ta når du ønsker å tilpasse produkttilbudet. Så lenge du kan kommunisere fra kundens perspektiv (hvordan de ser ting), vil du fange deres hjerter og dytte dem til å bli medlemmer underveis.
salgsteamet På ClickMeeting, en av de beste webinarprogramvarene der ute, er smart. Når du registrerer deg for å bruke deres produkt, vil de be deg om å se en video om hvordan du arrangerer ditt første nettmøte. Målet er å få kundene glade, slik at de til slutt kjøper programvaren ved å forutse sine spørsmål og bekymringer fra begynnelsen.
De Fremmer Verdi Over Produkt Og Pris
produktets verdi er viktigere enn selve tilbudet.
når du markedsfører på nettet, kan det være vanskelig å fortelle kundene dine de beste funksjonene i medlemskapet ditt, spesielt når du fokuserer på organisk vekst.
Potensielle medlemmer har sannsynligvis ikke møtt deg personlig, så hvordan overbeviser du dem om at produktet ditt er det beste?
Hone inn på verdien de får fra sitt medlemskap.
ja, produktets pris skal være rettferdig – men kommuniser verdien på hvert punkt. Bevege seg bort fra å fremheve funksjonene i produktet, og i stedet fokusere på fordelene det kan bringe til kunden.
Bonus: Del suksesshistorier for å støtte poengene dine. Fokus på video attester siden de kommuniserer følelser og har en tendens til å konvertere mest effektivt. Og ikke bekymre deg for mye om produksjonskvalitet. En enkel selfie-stil video testimonial kan konvertere like bra (om ikke bedre) enn en dyr, høy kvalitet videoproduksjon.
Et godt eksempel er Hvordan Infinite Recovery presenterer sine vitnemål. De er autentiske og ærlige — alt uten et fullverdig videoproduksjonsselskap bak dem. Hvis du er interessert, gå over for å få litt inspirasjon der.
De Spore Konkurransen
Topp salg utøvere alltid spore sine konkurrenter.
de hevder ikke å vite alt, og så er stadig ser over skuldrene til andre selskaper og selgere. Deretter utformer de bedre strategier for å overgå dem.
du må spionere på konkurrentene for å se hva de gjør bra. For eksempel, sjekk dine beste konkurrenters nettsteder og podcast-kanaler for å se hvilken type innhold de legger ut, hva er deres beste organiske søkeord, og hvor de får tilbakekoblinger. Hvor kjører de annonser? Hva gjør deres salg trakt ser ut som? Med andre ord, gjør din forskning!
Bevæpnet med disse dataene får du et konkurransefortrinn som vil hjelpe deg med å ta smartere beslutninger, få flere medlemmer og nå målene dine.
Konklusjon
alt i alt er det ikke en engangs ting å utmerke seg i salg. Topp salg utøvere er nådeløs.
hvis du ønsker å bli en topp utøver, så må du utvikle myke ferdigheter (f. eks, empati, ledelse, teamarbeid, problemløsning) og gjøre opp tankene dine til å gi løsninger.
du trenger å vite dine produkter innsiden ut. Gå utover å huske funksjonene, og forstå produktet ditt og menneskene du selger det til.
Tilknyttet Lenke Avsløring