上の販売の実行者の10の少し知られていた秘密
ある会員場所の所有者は他は彼らのターゲットの後ろで歩むが、容易に彼らのメンバーのクォータに当 これらの上の販売の実行者にそれらが近い取り引きをより速く助ける秘密があり、この助言はオンラインビジネス所有者として助けるでしようか。 最も間違いなく。
Miller Heiman Groupによる2018年のBuyer Preferences Studyによると、営業担当者の53%だけが目標数値を達成しているか、目標数値を上回っています。 これは、最近の5年間で63％からの減少であり、営業担当者が苦労していることを示しています。
しかし、David Ogilvy、Dale Carnegie、Zig Ziglar、および他の有名な販売パフォーマーのような素晴らしい販売コンバージョンを達成することは可能です。 結局のところ、それが不可能であれば、彼らはそれを引き離すことはありません。
この記事では、私達はハードワークおよび献呈のよい量と共に、あなたの販売数を作動中得る上の販売の実行者の10の少し知られていた秘密に行く。 そして心配してはいけない、購入に人々を押すことはリストにない! それでは、ダイビングしてみましょう。
彼らは深い製品知識を持っています
常に目標を達成しているメンバーシップサイトの所有者を私たちに示し、彼らが彼らの製品を愛し、それがどのように動作するかを理解しているかをお見せします—それは箱のサブスクリプションサービスやオンライン学習コースのセットであるかどうか。
一貫した販売は、製品知識の副産物です。 それは刺激的か退屈なプロダクトがあるかもしれないいかに重要ではない、そのプロダクトの深い知識は販売員が効果的に何もできる方法で利点
InsightSquaredのデータによると、販売代理店の上位1％が深い製品知識を得ていることがわかります。 そして、それは彼らが製品を広範囲に研究する余分な仕事をするからです。
彼らは欠陥を調べ、その製品が市場の類似製品とどのように比較されているかを特定し、その特徴と利点を文脈で伝える方法を理解する。
見込み客との関係を構築する
見込み客や顧客との関係を構築できることは、トップパフォーマーが依存する貴重な販売秘密です。 結局のところ、彼らがあなたを信頼するときに顧客を保持する方がはるかに簡単です。
新しい見込み客との関係を構築し、すでに顧客との絆を固めていることには、驚くほど強力なものがあります。 時間が経つにつれて、あなたはこの戦術を通してより多くのお金を稼ぐでしょう。
そして、あなたは人々があなたの製品を購入するために仕掛けに頼る必要はありません。 あなたの見通しとの右の関係を造る場合、自然に信頼する。
そして、これらの日、”関係を構築する”部分は、本当にあなたのターゲットオーディエンスを助ける実用的なコンテンツを作成するときに開始されます。
そして言い訳を受け入れないでください：”それは私のニッチではうまくいかないでしょう。 私のニッチは小さすぎます。 私の業界はあまりにも退屈です”というように。
私はこの異議を聞くたびに、私はinecta、食品ERPソフトウェアの例を参照してください。 それにもかかわらず、彼らは小さく、いくつかは”退屈”、ニッチと言うだろう、彼らは素晴らしいブログの投稿やYouTubeのビデオを生成し、さらにはiNECTA大学を運営している—そのすべてが彼らのターゲットオーディエンスを成功させるのに役立ちます。
これらのような努力は途方もなくすばらしい換算値および高められた販売で起因するあなたの聴衆とのすばらしい関係を造るのを助ける。
彼らはグリットと回復力を持っています
トップセールスパフォーマーは挫折と拒否から成長する方法を見つけます。
真実は、会員サイトの所有者が常に拒否に直面し、対処するということです。 営業担当者として、あなたは自然にあなたの顧客からのあなたの努力への応答を期待しています。 しかし、あなたは時々窮地に残されることを期待するようになるべきです。
カルム-コバーンの言葉で:
“売上高は、すべての職業の中で最も高い消耗率の一つに苦しんでいるため、回復力とグリットを示す営業担当者を募集するのに役立ちます。”
販売では、gritはノックアウトに直面してそれを固執するのに役立ちます。 あなたは下に戻ったり、あきらめたりしません。 あなたは動き、学び、辛抱し、勝ちます。
彼らは比類のない共感を持っています
販売の概念では、共感はあなたの見通しと顧客の感情を理解し、共有する能力の尺度です。
トップセールスのパフォーマーは、常に顧客を第一に置きます。 彼らは彼らの苦痛を感じ、不平を理解し、そして解決の作成によって問題を軽減するように努力する。
共感を示すには、顧客に近づく必要があります。 彼らに購入する製品を提供することを超えて、あなたが友人になることができるように会話に参加してください。
これらの同じ行に沿って、あなたは潜在的なクライアントとの約束を逃したくありません。 Wovenのようなスケジューリングツールが役立ちます。
共感は、顧客のニーズや欲求を予測するのに役立つソフトスキルです。
共感を示すと、顧客とのより良い関係を構築することもできます。 これは、あなたの会社のためのより多くの売上高と収益に変換することができます。
彼らは活発なリスニングスキルを持っています
リスニングは最強のコミュニケーションスキルの一つです。 あなたが聞いているとき、あなたは通信しています。 それはあなたが話している人を気にし、感謝を示しています。
成功した会員制サイトを開発するには、積極的に顧客の話を聞く必要があります。 そして新しい鉛および見通しと接続するとき、質問をし、そして歩み、そしてそれらに耳を傾けなさい。 あなたがソーシャルメディアに投稿するとき、例えば、人々にコメントを残して応答して喜んでする機会を与えます。
彼らが話すよりも多くを聞く販売の専門家は、より多くの販売を閉じる傾向があります。 あなたの顧客が言わなければならないものを聞くためにあなたの心を構成するべきである。
彼らは販売プロセスを楽しむ
トップセールスパフォーマーは、彼らが何をすべきかを愛しています。 彼らは鉛の生成にかかわるか、または実際の販売を得るかどうか、プロセスを愛する:顧客と会うか、提示をするか、またはプロダクトの特徴を説明する。
営業の適性を養う必要があります。 これによりあなたの対象者層をよりよく理解するのを助ける冒険としてそれを見るために育つと同時にプロセスを楽しむ原因となる。
彼らはチームの助けを借りて成功する
多くの場合、営業チームは実際にチームとして行動することなくチームワークの話を喜んで話します。 しかし成功を達成するあなたの会員ビジネスのためにあなたのチーム-メンバーを運ぶ必要がある。
あなたはチーム内の他のすべての人を上回ることから報酬を得たり昇進したりすることができますが、あなたの本当の競争は建物の外ではなく、内
あなたの周りの人を高いレベルの尊敬で扱い、どんなに少しでも助けを提供する人に感謝します。 これは、マーケティング環境の内側と外側の両方で私たちに利益をもたらす一つの秘密です。
顧客の視点からコミュニケーションができる
顧客はビジネス関係から何を望んでいるのですか？ ほとんどの営業担当者はこれを想像するために限り行くが、上の実行者はそれを更に一歩取る。
潜在的なメンバーと対話するときは、そのメンバーの最優先事項と懸念事項を特定しようとします。 彼らが通過しているものを見つけるために質問をします。 その後、情報を使用して製品の提供を調整し、最終的にはリアルタイムでニーズに対処します。
これはあなたのプロダクト提供を個人化するために見ているとき取るべき最もよいアプローチである。 限り、あなたは（彼らが物事を見てどのように）顧客の視点から通信することができますように、あなたは彼らの心をキャプチャし、道に沿ってメンバーにな
ClickMeetingの営業チームは、そこに最高のウェビナーソフトウェアの一つは、スマートです。 あなたが彼らの製品を使用するためにサインアップすると、彼らはあなたの最初のオンライン会議をホストする方法についてのビデオを見 目標は、彼らが最終的に最初から彼らの質問や懸念を予想することによって、ソフトウェアを購入するので、顧客が興奮して取得することです。
彼らは製品と価格よりも価値を促進します
製品の価値はオファー自体よりも重要です。
あなたがオンラインでマーケティングしているとき、特に有機的なビジネス成長に焦点を当てているとき、あなたの会員の最高の機能を顧客に伝えることは難しいかもしれません。
将来のメンバーはおそらくあなたに直接会っていないので、あなたの製品が最高であることをどのように説得しますか？
彼らが彼らのメンバーシップから得る価値に磨きをかける。
はい、製品の価格は公正でなければなりませんが、すべての点で価値を伝えてください。 あなたのプロダクトの特徴の強調から動き、代りにあなたの顧客に持って来ることができる利点に焦点を合わせなさい。
ボーナス：あなたのポイントを支えるために成功事例を共有しています。 彼らは感情を伝達し、最も効果的に変換する傾向があるので、ビデオの声に焦点を当てます。 そして生産の質についてあまり心配しないで下さい。 シンプルなselfieスタイルのビデオ証言は、高価な、高品質のビデオ制作よりも（良くない場合）だけでなく、変換することができます。
素晴らしい例は、無限の回復が彼らの証言をどのように提示するかです。 彼らは本物で正直です—それらの背後にある本格的なビデオ制作会社なしですべて。 あなたが興味を持っている場合は、そこにいくつかのインスピレーションを得るために頭の上。
彼らは競争を追跡する
トップセールスのパフォーマーは常に競争相手を追跡する。
彼らはそれをすべて知っていると主張していないので、継続的に他の企業や販売員の肩の上に見ています。 その後、彼らはそれらをアウトパフォームするためのより良い戦略を設計します。
競合他社が何をうまくやっているかを見るためには、競合他社をスパイする必要があります。 例えば、あなたの上の競争相手のウェブサイトを点検し、どのような内容を出すか見るためにpodcastチャネルは、上の有機性キーワードであり、そしてbacklinksを得 彼らはどこで広告を実行していますか？ 販売の漏斗は何のように見えるか。 他の言葉では、あなたの研究を行う！
このデータを活用することで、よりスマートな意思決定を行い、より多くのメンバーを獲得し、目標を達成するのに役立つ競争力を得ることができます。
結論
全体として、売上高の優れたものは一回限りのものではありません。 上の販売の実行者は容赦ないである。
あなたがトップパフォーマーになりたい場合は、ソフトスキル（例えば、共感、リーダーシップ、チームワーク、問題解決）を開発し、解決策を提供するためにあなたの心
あなたはあなたの製品を裏返しに知る必要があります。 特徴の暗記を越えて行き、あなたがそれをに販売している人々およびあなたのプロダクトを理解しなさい。
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