A Top 10 taktika Marketing A cég a költségvetés
nem mindenkinek van korlátlan alapok a marketing költségvetés.
még azoknak is, akik magas banki egyenleggel rendelkeznek, nem szabad minden dollárt terv nélkül marketingbe dobni. Megértem, hogy mennyire szeretné népszerűsíteni vállalkozását, de olyan módszereket kell kidolgoznia, amelyek hatékonyan megvalósítják ezt.
nem kell tonna pénzt költenie marketingre. Bízz bennem, tapasztalatból tudom.
már ment keresztül mindkét utak Az én üzleti vállalkozások. Volt idő, amikor rengeteg pénzt költöttem marketingre, máskor pedig a lehető legkevesebbet fizettem.
ne érts félre, nem azt mondom, hogy a kiadások nem mindig fizetnek ki. De még mindig rengeteg marketing taktika használható, amely nem fogja megtörni a bankot.
felvázoltam a legjobb alacsony költségvetésű stratégiákat a márka népszerűsítésére. Láttam eredményeket ezekkel a módszerekkel a saját vállalkozásaimban és azokban, amelyeket tanácsadói munkám során segítettem.
ezek a top 10 módja annak, hogy vállalkozását költségvetéssel értékesítse.
Videók létrehozása és terjesztése
a közhiedelem ellenére nem kell rengeteg pénzt költenie a videotartalom létrehozásához.
ezt könnyedén megteheti anélkül, hogy szakembert alkalmazna. Ne pazarolja a pénzt divatos felszerelésre. Valószínűleg megúszhatja az okostelefon használatát videók rögzítésére.
ellenkező esetben fektessen be egy tisztességes kamerába és mikrofonba. Ez lesz az egyetlen kiadásod.
a videók segítenek a vállalkozásoknak a magasabb konverziós arány és átkattintási arány előnyeinek kihasználásában.
nézd azokat a számokat. Ha jelenleg nem használja a videotartalmat marketing taktikaként, akkor azonnal el kell kezdenie.
itt az ideje, hogy a fedélzetre lépjünk ezzel a tendenciával: a globális internetes forgalom 80% – a videó lesz 2019-re.
a fogyasztók közel fele böngészi az interneten a termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatos videókat, mielőtt vásárolna valamit. Ne csak egy vagy két videót készítsen—készítsen minél többet.
azért szeretem a videókat marketing taktikaként használni, mert sokoldalúak. Könnyű ugyanazokat a videókat terjeszteni az összes marketingcsatornán.
azt javaslom, hogy először töltse fel az összes videóját a YouTube-ra. Ezután beágyazhatja a videókat a webhelyére, vagy megoszthatja a klipeket a közösségi médiában. Akár videókat is küldhet az e-mail előfizetési listáján szereplő embereknek.
milyen videókat kell készíteni?
töltsön fel bármit, ami pozitív fényben mutatja a márkáját.
gondolj azokra az adatokra, amelyeket most megosztottam veled arról, hogy a fogyasztók videókat használnak a vásárláshoz. Oktatási tartalom vagy útmutató videók létrehozása nagyszerű módja lehet A vállalat forgalmazásának.
készítsen sok infografikát
infografika készítése egyszerű és ingyenes. Csak meg kell győződnie arról, hogy jól megtervezi őket.
annak érdekében, hogy bemutassa a marketing eszköz értékét, bemutatok egy infografikát példaként:
nézd meg, milyen könnyű elolvasni ezt az információt. Persze, leírhattam volna, de ez unalmas lesz. Az emberek mindössze 16% – A olvassa el a tartalmat szóról szóra. De az emberek 79% – a beolvassa az oldalakat.
mivel a látvány sokkal vonzóbb és könnyebben érthető, leugranak az oldalról a szkennelő emberekre.
tudom, mire gondolsz. Ez mind nagyszerű információ, de hogyan lehet az infografikát marketing taktikaként használni?
ha webhelyén infografikák vannak, más webhelyek ezeket saját tartalmuk fejlesztésére használják.
nem én készítettem a fent használt infografikát. De hozzáadtam egy linket, hogy hitelt adjak a forrásnak. Azok az emberek, akik az Ön infografikáját használják, ugyanezt fogják tenni.
ezek a linkek segítenek nagyobb forgalmat irányítani a webhelyére. Ráadásul javítani fogják a keresőmotor optimalizálását is.
csak győződjön meg arról, hogy az infografikák összes adata pontos és naprakész. Senki sem akarja használni az 1999-es kutatást a weboldalán.
kiváló minőségű tartalom közzététele
ennek a taktikának nagyrészt nagyon nyilvánvalónak kell lennie. Azonban olyan sok vállalkozást látok, amelyek al-par tartalmat állítanak elő, hogy azt gondoltam, hogy ezt el kell mondani.
a nagyszerű tartalom közzététele ingyenes, és magad is megteheted. Még akkor is, ha nem vagy nagyszerű író, akkor is előállhat egyszerű blogtémákkal, amelyekről írhat.
ne próbáljon olyan írási feladatot megoldani, amely a feje fölött van. Ragaszkodjon azokhoz, amelyeket kezelhet, például listákhoz vagy az iparág legjobb gyakorlataihoz.
mutatkozz be, és sajátítsd el a történetmesélés művészetét.
a blogbejegyzés megírásához szükséges átlagos idő folyamatosan növekszik az elmúlt években.
tudom, hogy elfoglalt vagy, de biztos vagyok benne, hogy talál időt arra, hogy kiváló minőségű tartalmat írjon, különösen, ha hetente csak párszor tesz közzé.
azok számára, akik már kapacitással rendelkeznek az idejükkel, és akik nem nagyszerű írók, vannak költséghatékony alternatívák.
felvehet írót vagy fizethet szabadúszót, vagy házon belül készíthet tartalmat. Valaki a csapatából biztos jó író. Adja meg ezeket a feladatokat az alkalmazottnak.
már fizet nekik fizetést vagy órabért, tehát nem olyan, mintha ez drasztikusan növelné a költségeit.
maradjon aktív az Instagram-on
Instagram az egyik legjobb közösségi média csatorna a vállalkozás marketingjéhez. Ennek a platformnak több mint 500 millió napi aktív felhasználója van.
ráadásul könnyű tartalmat közzétenni az Instagram-on. Ellentétben egy blogbejegyzéssel, amelynek írása és szerkesztése órákig tarthat, az Instagram csak képek.
persze, még mindig meg kell írnia az Instagram feliratokat, amelyek ösztönzik az elkötelezettséget, de ez egyszerű.
2017-ben az Egyesült Államokban az Instagram-ot marketingcsatornaként használó vállalkozások aránya meghaladta a Twitter-t használó vállalatok százalékos arányát.
más cégek felismerik, mennyire fontos és értékes ez a közösségi média platform. Ha nem aktívan üldözi az ügyfeleket az Instagram – on, akkor fogadhat, hogy a verseny az.
amellett, hogy ingyenes, az Instagram nagyszerű, mert sokféle lehetősége van. Könnyű képeket és videókat közzétenni a profilodon, de az elérésed nem áll meg itt.
tartalmat is hozzáadhat Instagram-történetéhez, sőt kihasználhatja az Instagram Live előnyeit is.
adjon hozzá linkeket az életrajzához, hogy forgalmat irányítson a webhelyére. Válaszoljon közvetlenül a követőinek megjegyzésekkel és közvetlen üzenetekkel.
azok, akiknek van némi extra pénzük a marketing költségvetésében, fizethetnek a célzott Instagram-hirdetésekért is.
ne hagyja figyelmen kívül az e-mail előfizetői listáját
ha e-mail címeket gyűjt, és aktív előfizetői listával rendelkezik, győződjön meg róla, hogy kihasználja azt. Ez egy olyan szolgáltatás, amelyet már fizet.
attól függően, hogy milyen platformot használ, valószínűleg előfizetőnként kerül felszámolásra. Ha elér egy bizonyos küszöböt, havi vagy éves költsége növekedhet. Semmi baj.
a növekvő előfizetői lista jó hír. Ezek olyan emberek, akik hallani akarnak rólad. A listán szereplő emberek többsége valószínűleg az Ön jelenlegi ügyfele.
túl gyakran látom, hogy a vállalkozások új ügyfelek megszerzésére összpontosítanak, nem pedig a meglévőkre. Ez egy nagy hiba.
nemcsak sokkal nehezebb eladni új ügyfeleknek, hanem drágább is.
az e-mail marketing egyik legfontosabb előnye, hogy más módszerekhez képest hatalmas megtérülést mutat.
összpontosítson heti vagy havi hírlevelére. Győződjön meg arról, hogy értékes tartalmat hoz létre, amely ösztönzi az értékesítést.
küldjön kedvezményeket és egyéb promóciós e—maileket előfizetőinek-ne becsülje alá a kupon értékét.
az emberek ötvennyolc százaléka azt mondja, hogy inkább kuponokat, kedvezményeket és promóciókat kap e-mailben.
kombinálja a többi marketing taktikát az e-mail kampányokkal. Korábban a videotartalom létrehozásáról beszéltem. Ezeket a videókat hozzáadhatja marketing e-mailjeihez.
újrahasznosítsa a régi tartalmat
ha valóban kimerül, és kevés pénz és idő áll rendelkezésre, nehéz lehet kitalálni, hogyan értékesítheti vállalatát. Ideje kreatívnak lenni.
a régi tartalmat újra felhasználhatja, hogy friss maradjon. Vegyük például a régi blogbejegyzéseit, és fordítsuk őket e-könyvvé. Hozzon létre tartalomfrissítéseket a régi cikkekhez.
azok, akik kutatást végeztek és sok nyers adattal rendelkeznek, ezeket az adatokat grafikonokká, diagramokká és infografikákká alakíthatják.
mélyre ásni a régi marketing anyagok. Van kuponja, szórólapja vagy más promóciós tárgya, amelyet soha nem használtak? Amíg nincs lejárati dátumuk, terjesztheti őket.
futtasson egy versenyt, amely ösztönzi a felhasználó által létrehozott tartalmat (UGC)
a felhasználó által létrehozott tartalom ösztönzése az egyik kedvenc marketingstratégiám. Azért szeretem annyira, mert ingyenes.
persze, ha versenyt rendez, akkor el kell adnia egy terméket vagy ajándékkártyát, de ez határköltség ahhoz a márkaexpozícióhoz képest, amelyet ezekből a kampányokból kap.
az UGC társadalmi bizonyítékot hoz létre a befolyásra.
nagyon könnyű olyan versenyt lebonyolítani, amely ilyen típusú hatással lesz a célközönségre.
használhatja az Instagram-ot vagy más közösségi média platformokat a verseny lebonyolításához. Legyen egyszerű. Kérje meg követőit, hogy tegyenek közzé egy képet az egyik termékével, és egy testreszabott hashtaget a belépéshez.
ezután egy előre meghatározott időpontban ítélje oda a díjat a legtöbb lájkkal rendelkező posztnak. Ennek eredményeként több száz vagy potenciálisan több ezer ember fog közzétenni a cégéről a közösségi médiában.
ez szélesebb közönségnek teszi ki márkáját. Ez azért van, mert bárki, aki követi a versenyen részt vevő embereket, látni fogja ezeket a hozzászólásokat.
kutatások szerint a fogyasztók 92%—a bízik a családjuk és barátaik online üzeneteiben-összehasonlítva a márkaüzenetek más formáival. Ráadásul a fogyasztók fele szerint az UGC emlékezetesebb, mint a márkák által készített tartalom.
az évezredek több mint fele szerint a felhasználók által létrehozott tartalom befolyásolja vásárlási döntéseiket.
ügyfél-ajánlási program indítása
az ügyfél-ajánlási programok ugyanazon okokból hasznosak, mint a felhasználó által létrehozott tartalom. Ha valakit egy barát vagy családtag utal egy vállalkozásra, akkor nagyobb valószínűséggel bízik abban a márkában.
ahelyett, hogy extra pénzt költene új ügyfelek megszerzésére, hagyja, hogy jelenlegi ügyfelei megtegyék helyetted. De ösztönözze őket erre.
bár nagyszerű lenne, ha az ügyfelek ezt ingyen tennék, egyszerűen nem így történik. A vállalkozások több mint fele támaszkodik az ajánlásokra, hogy új ügyfeleket szerezzen.
a legjobb módja annak, hogy ösztönözze áttétel a jelenlegi, valamint a leendő ügyfelek, hogy megéri a fáradságot.
például, ha vállalkozása átlagosan 250 dolláros megrendelést generál, akkor az ügyfelek számára 5 dolláros kedvezményt kínál az áttételhez, nem fogja motiválni őket.
megértem, hogy 5 $per referral összeadódhat, de az ügyfelek nem látják így. Ehelyett fontolja meg az Uber régi ügyfél-ajánlási programját.
felajánlottak egy $20 hitelt az új, valamint a meglévő lovasok, akik említett egy barát. Az a 20 dollár elég lehet egy egész útra.
jöjjön létre egy ajánlási rendszer, amely motiválja az ügyfeleket, hogy ajánlják a márkát a barátaiknak és a családjuknak.
használja ki a vendégküldési lehetőségeket
ahelyett, hogy csak blogbejegyzéseket írna a saját webhelyére, más blogokhoz is hozzá kell járulnia. Tanácsadói munkám során sok olyan céget látok, amelyek haboznak ezt megtenni, mert nem látják az értéket.
miért kellene időt tölteniük valaki más webhelyének tartalmának létrehozásával? Megmondom, miért.
a Vendégbejegyzések ingyenes expozíciót generálnak a márka számára. Lehet kapni a nevét ott egy új közönség, hogy nem is tudom, a cég létezik.
amellett, hogy az expozíció, akkor képes lesz arra, hogy a forgalmat a honlapon keresztül hivatkozási linkeket a Vendég Hozzászólás.
a webhelyére más webhelyekről mutató hivatkozások segítenek növelni a keresési rangsorolást, a Google algoritmusa alapján.
Élő közvetítés
tudom, hogy már beszéltem a videotartalom létrehozásának és a közösségi média használatának előnyeiről. De az élő videók mindkét stratégiát egyetlen ingyenes marketing módszerbe egyesítik.
LÉPJEN élőben a Facebook, a YouTube és az Instagram oldalán.
az élő videók segítenek hitelesebb interakciót létrehozni a közönséggel. A lehetőségek végtelenek.
használja az élő videó stream, hogy a fogadó egy kérdés-válasz szegmens a közösségi média követői. Válaszoljon észrevételeire valós időben.
kérje meg ügyfeleit, hogy adjanak visszajelzést termékeiről és szolgáltatásairól. Akár versenyt is futtathat az élő videó közvetítésén keresztül.
az élő videotartalom gyorsabban növekszik, mint az online videók más formái.
a kutatások azt mutatják, hogy a fogyasztók 80% – a inkább egy élő videót néz egy vállalkozástól, mint egy blogbejegyzést. Ráadásul a fogyasztók 82% – a azt mondja, hogy inkább élő videót nézne, mintsem egy márka bejegyzését olvassa el a közösségi médiában.
pontosan azt adhatja meg ügyfeleinek, amit akarnak, anélkül, hogy sok pénzt kellene költenie erre.
következtetés
a marketingnek nem kell drágának lennie. Rengeteg módja van annak, hogy reklámozza márkáját anélkül, hogy kiürítené bankszámláját.
kezdje el feltölteni a videókat a YouTube-ra, és terjessze azokat az összes marketingcsatornájára.
készítsen infografikákat, és győződjön meg róla, hogy mindig kiváló minőségű tartalmat készít. Írj vendég hozzászólásokat is.
legyen aktív a közösségi média platformokon, különösen az Instagram-on. Használja ezeket a csatornákat olyan versenyek futtatására, amelyek ösztönzik a felhasználók által létrehozott tartalmat. Létrehozhat egy ügyfél-ajánlási programot is.
ha időt kér, újrahasznosíthatja és frissítheti a régi tartalmakat.
küldjön e-mailt az aktív előfizetőknek. Élő videók közvetítése.
ha követi ezeket a tippeket, akkor sikeresen értékesítheti márkáját anélkül, hogy túl sok pénzt kellene költenie.
milyen költséghatékony marketing taktikát használ, hogy a költségvetésen belül maradjon?