As 10 principais táticas para comercializar sua empresa com um orçamento
nem todo mundo tem fundos ilimitados para um orçamento de marketing.
mesmo aqueles de vocês com um saldo bancário alto não devem despejar cada dólar em marketing sem um plano. Eu entendo o quanto você quer promover seu negócio, mas você precisa encontrar maneiras que realizem isso de forma eficiente.
você não precisa gastar toneladas de dinheiro em marketing. Confie em mim, eu sei por experiência própria.
eu passei por ambos os caminhos com meus empreendimentos comerciais. Houve momentos em que gastei toneladas de dinheiro em marketing e outros momentos em que paguei o mínimo possível.
não me interpretem mal, não estou dizendo que gastar nem sempre vale a pena. Mas ainda há muitas táticas de marketing que você pode usar que não vão quebrar o banco.
descrevi as principais estratégias de baixo orçamento para promover sua marca. Eu vi resultados com esses métodos em meus próprios negócios e aqueles que ajudei no meu trabalho de consultoria.
estas são as 10 principais maneiras de comercializar seu negócio com orçamento limitado.
crie e distribua vídeos
apesar da crença popular, você não precisa gastar muito dinheiro para criar conteúdo de vídeo.
você pode facilmente fazer isso sozinho sem contratar um profissional. Não desperdice dinheiro com equipamentos sofisticados. Você provavelmente pode se safar usando seu smartphone para gravar vídeos.
caso contrário, invista em uma câmera e microfone decentes. Essas serão suas únicas despesas.Os vídeos ajudam as empresas a se beneficiarem de taxas de conversão mais altas e taxas de cliques.
Olhe para esses números. Se você não está usando conteúdo de vídeo como uma tática de marketing, você precisa começar imediatamente.
agora é a hora de embarcar nessa tendência: 80% do tráfego global da Internet será de vídeo até 2019.
quase metade dos consumidores navega na Internet em busca de vídeos relacionados a produtos e serviços antes de comprar algo. Não crie apenas um ou dois vídeos-faça o máximo possível.
a razão pela qual eu amo usar vídeos como tática de marketing é porque eles são versáteis. É fácil distribuir os mesmos vídeos em todos os seus canais de marketing.
eu recomendo enviar todos os seus vídeos para o YouTube primeiro. Em seguida, você pode incorporar os vídeos em seu site ou compartilhar clipes nas mídias sociais. Você pode até enviar vídeos para pessoas em sua lista de assinaturas de E-mail.
que tipo de vídeos você deve fazer?
carregue qualquer coisa que mostre sua marca sob uma luz positiva.
pense nos dados que acabei de compartilhar com você sobre os consumidores que usam vídeos para fazer compras. Criar conteúdo instrucional ou vídeos de instruções pode ser uma ótima maneira de comercializar sua empresa.
Faça muitos infográficos
construir um infográfico é fácil e gratuito. Você só precisa ter certeza de projetá-los bem.
para ilustrar o valor dessa ferramenta de marketing, mostrarei um infográfico como exemplo:
veja como é fácil ler essas informações. Claro, eu poderia ter escrito, mas isso fica chato. Apenas 16% das pessoas lêem conteúdo palavra por palavra. Mas 79% das pessoas digitalizam páginas.
como os visuais são muito mais atraentes e fáceis de compreender, eles saltam da página para pessoas que estão digitalizando.
eu sei o que você está pensando. Tudo isso é uma ótima informação, mas como os infográficos podem ser usados como uma tática de marketing?
se o seu site tiver infográficos, outros sites os usarão para melhorar seu próprio conteúdo.
não criei o infográfico que usei acima. Mas eu adicionei um link para dar crédito à fonte. As pessoas que usam seus infográficos farão o mesmo.
esses links ajudarão a direcionar mais tráfego para o seu site. Além disso, eles também melhorarão sua otimização de mecanismo de pesquisa.
apenas certifique-se de que todos os dados de seus infográficos sejam precisos e atualizados. Ninguém quer usar a pesquisa de 1999 em seu site.
publique conteúdo de alta qualidade
na maior parte, essa tática deve ser muito óbvia. No entanto, vejo tantas empresas produzindo conteúdo abaixo da média que pensei que precisava ser dito.
publicar um ótimo conteúdo é gratuito e você pode fazer isso sozinho. Mesmo que você não seja um ótimo escritor, ainda pode criar tópicos fáceis de escrever no blog.
não tente resolver uma tarefa de escrita que está sobre sua cabeça. Atenha-se àqueles que você pode gerenciar, como listas ou melhores práticas para o seu setor.
Apresente-se e domine a arte de contar histórias.
o tempo médio que leva para escrever uma postagem no blog tem aumentado constantemente nos últimos anos.
eu sei que você está ocupado, mas tenho certeza que você pode encontrar tempo para escrever conteúdo de alta qualidade, especialmente se você estiver postando apenas algumas vezes por semana.
para aqueles de vocês que já estão na capacidade com o seu tempo e que não são grandes escritores, existem alternativas econômicas.
você pode contratar um escritor ou pagar um freelancer, ou você pode produzir conteúdo In-house. Alguém da sua equipe deve ser um escritor decente. Atribua essas tarefas a esse funcionário.
você já está pagando a eles um salário ou salário por hora, então não é assim que aumentará drasticamente seus custos.O Instagram é um dos melhores canais de mídia social para comercializar sua empresa.Instagram é um dos melhores canais de mídia social para o marketing de sua empresa. Esta plataforma tem mais de 500 milhões de usuários ativos diários.Além disso, é fácil postar conteúdo no Instagram. Ao contrário de uma postagem de blog que pode levar horas para escrever e editar, o Instagram é apenas fotos.
claro, você ainda precisa escrever legendas do Instagram que impulsionem o engajamento, mas isso é fácil.Em 2017, a porcentagem de empresas nos Estados Unidos usando o Instagram como canal de marketing ultrapassou a porcentagem de empresas usando o Twitter.
outras empresas estão reconhecendo o quão importante e valiosa é essa plataforma de mídia social. Se você não está buscando ativamente clientes no Instagram, pode apostar que sua concorrência é.Além de ser gratuito, o Instagram é ótimo porque você tem muitas opções diferentes. É fácil postar fotos e vídeos no seu perfil, mas seu alcance não para por aí.Instagram Live
você também pode adicionar conteúdo à sua história do Instagram e até mesmo aproveitar o Instagram Live.
adicione links à sua biografia para direcionar o tráfego para o seu site. Responda diretamente aos seus seguidores através de comentários e mensagens diretas.
aqueles de vocês que têm alguns fundos extras em seu orçamento de marketing também podem pagar por anúncios direcionados do Instagram.
não negligencie sua lista de assinantes de E-mail
se você estiver coletando endereços de E-mail e tiver uma lista de assinantes ativa, verifique se está aproveitando. Este é um serviço pelo qual você já está pagando.
dependendo da plataforma que você está usando, você provavelmente está sendo cobrado por assinante. Depois de atingir um determinado limite, seu custo mensal ou anual pode aumentar. Tudo bem.
uma lista crescente de assinantes é uma ótima notícia. São pessoas que querem ouvir de você. A maioria das pessoas nesta lista são provavelmente seus clientes atuais.
muitas vezes vejo as empresas se concentrarem na aquisição de novos clientes, em vez de se concentrarem nos existentes. Este é um grande erro.
não só é muito mais difícil vender para novos clientes, mas também é mais caro.
um dos principais benefícios do E-mail marketing é que ele tem um enorme retorno sobre o investimento em comparação com outros métodos.
concentre-se em seu boletim semanal ou mensal. Certifique-se de que você está criando conteúdo valioso que impulsiona as vendas.
envie descontos e outros e—mails promocionais para seus assinantes-não subestime o valor de um cupom.
cinquenta e oito por cento das pessoas dizem que preferem receber cupons, descontos e promoções por e-mail.
Combine suas outras táticas de marketing com suas campanhas de E-mail. Anteriormente, falei sobre a criação de conteúdo de vídeo. Você pode adicionar esses vídeos aos seus e-mails de marketing.
reciclar conteúdo antigo
se você está realmente aproveitado e com pouco dinheiro e tempo, pode ser difícil descobrir maneiras de comercializar sua empresa. É hora de ser criativo.
você pode reutilizar seu conteúdo antigo para se manter atualizado. Por exemplo, pegue suas postagens de blog antigas e transforme-as em um ebook. Crie atualizações de conteúdo para Artigos antigos.
aqueles de vocês que realizaram pesquisas e têm muitos dados brutos podem transformar esses dados em gráficos, gráficos e infográficos.
cavar fundo através de seus antigos materiais de marketing. Você tem cupons, folhetos ou outros itens promocionais que nunca foram usados? Contanto que eles não tenham uma data de validade, você pode distribuí-los.
execute um concurso que incentiva o Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC)
incentivar o Conteúdo Gerado pelo Usuário é uma das minhas estratégias de marketing favoritas. A razão pela qual eu amo tanto é porque é grátis.
Claro, Se você estiver executando um concurso, você terá que doar um produto ou cartão-presente, mas esse é um custo marginal em comparação com a exposição da marca que você obterá dessas campanhas.
UGC cria prova social de influência.
é super fácil executar um concurso que terá esse tipo de efeito em seu público-alvo.
você pode usar o Instagram ou outras plataformas de mídia social para executar seu concurso. Mantenha-o simples. Peça aos seus seguidores para postar uma foto usando um de seus produtos e uma hashtag personalizada para entrar.
então, em uma data predeterminada, atribua o prêmio ao post com mais curtidas. Como resultado, você terá centenas ou potencialmente milhares de pessoas postando sobre sua empresa nas redes sociais.
isso expõe sua marca a um público mais amplo. Isso porque quem acompanha as pessoas que participaram do concurso verá essas postagens.De acordo com a pesquisa, 92% dos consumidores confiam em postagens on—line de sua família e amigos-em comparação com outras formas de mensagens de marca. Além disso, metade dos consumidores diz que o UGC é mais memorável do que o conteúdo produzido pelas marcas.Mais da metade dos Millennials dizem que o Conteúdo Gerado pelo Usuário influencia suas decisões de compra.
inicie um programa de referência do cliente
os programas de referência do cliente são benéficos pelos mesmos motivos que o Conteúdo Gerado pelo Usuário. Se alguém for encaminhado a uma empresa por um amigo ou membro da família, é mais provável que confie nessa marca.
em vez de gastar dinheiro extra na tentativa de adquirir novos clientes, deixe seus clientes atuais fazerem isso por você. Mas dê-lhes um incentivo para fazê-lo.
embora seja ótimo se seus clientes fizessem isso de graça, isso simplesmente não acontece dessa maneira. Mais da metade das empresas dependem de referências para obter novos clientes.
a melhor maneira de incentivar referências de seus clientes atuais e potenciais é fazer valer a pena.Por exemplo, se sua empresa gera uma ordem média de compra de US $250, oferecer aos seus clientes um desconto de US $5 para uma referência não os motivará.
eu entendo que $5 por referência podem somar, mas os clientes não veem dessa maneira. Em vez disso, considere algo como o antigo Programa de referência do cliente da Uber.
eles ofereceram um crédito de US $20 para pilotos novos e existentes que encaminharam um amigo. Esses US $ 20 podem ser suficientes para cobrir uma viagem inteira.
crie um sistema de referência que motivará seus clientes a recomendar sua marca aos amigos e familiares.
aproveite todas as oportunidades de postagem de convidados
em vez de apenas escrever postagens de blog para seu próprio site, você também deve contribuir para outros blogs. No meu trabalho de consultoria, vejo muitas empresas que hesitam em fazer isso porque não veem o valor.
por que eles deveriam gastar tempo criando conteúdo para o site de outra pessoa? Eu digo-te porquê.
Guest posts geram exposição Gratuita para sua marca. Você pode levar seu nome para um novo público que pode nem saber que sua empresa existe.
além da exposição, você poderá direcionar o tráfego para seu site por meio de links de referência em suas postagens de convidados.
Links para seu site de outros sites ajudam a aumentar sua classificação de pesquisa, com base no algoritmo do Google.
transmissão ao vivo
eu sei que já falei sobre os benefícios de criar conteúdo de vídeo e usar as mídias sociais. Mas os vídeos ao vivo combinam essas duas estratégias em um método de marketing gratuito.Facebook, YouTube e Instagram.
vídeos ao vivo ajudam a criar uma interação mais autêntica com seu público. As oportunidades são infinitas.
Use sua transmissão de vídeo ao vivo para hospedar um segmento de perguntas e respostas com seus seguidores de mídia social. Responda aos seus comentários em tempo real.
peça aos seus clientes para lhe dar feedback sobre seus produtos e serviços. Você pode até mesmo executar um concurso através de sua transmissão de vídeo ao vivo.
o conteúdo de vídeo ao vivo está crescendo a um ritmo mais rápido do que outras formas de vídeos online.
pesquisas mostram que 80% dos consumidores preferem assistir a um vídeo ao vivo de uma empresa em vez de ler um post no blog. Além disso, 82% dos consumidores dizem que preferem assistir a um vídeo ao vivo do que ler um post de uma marca nas redes sociais.
você pode dar aos seus clientes exatamente o que eles querem sem ter que gastar muito dinheiro fazendo isso.
conclusão
o Marketing não precisa ser caro. Existem muitas maneiras de promover sua marca sem esvaziar sua conta bancária.
comece a enviar vídeos para o YouTube e distribua-os para todos os seus canais de marketing.
crie infográficos e certifique-se de que está sempre produzindo conteúdo de alta qualidade. Escreva postagens de convidados também.
Mantenha-se ativo em plataformas de mídia social, especialmente Instagram. Use esses canais para executar concursos que incentivem o Conteúdo Gerado pelo Usuário. Você também pode criar um programa de referência ao cliente.
se você for pressionado por tempo, recicle e atualize parte do seu conteúdo antigo.
envie e-mails para seus assinantes ativos. Transmitir vídeos ao vivo.
se você seguir estas dicas, você será capaz de comercializar com sucesso a sua marca sem ter que gastar muito dinheiro.
quais táticas de marketing econômicas você usa para permanecer dentro do seu orçamento?