Top 10 taktiky pro Marketing vaší společnosti na rozpočet
ne každý má neomezené finanční prostředky pro marketingový rozpočet.
dokonce i ti z vás s vysokým bankovním zůstatkem by neměli skládat každý dolar do marketingu bez plánu. Chápu, jak moc chcete propagovat své podnikání, ale musíte přijít se způsoby, jak toho efektivně dosáhnout.
nemusíte utrácet spoustu peněz za marketing. Věř mi, vím to ze zkušenosti.
prošel jsem oběma cestami se svými obchodními podniky. Byly chvíle, kdy jsem utratil spoustu peněz za marketing a jindy, když jsem zaplatil co nejméně.
Nechápejte mě špatně, neříkám, že výdaje se vždy nevyplatí. Stále však existuje spousta marketingových taktik, které můžete použít a které banku nezlomí.
nastínil jsem nejlepší nízkorozpočtové strategie na propagaci vaší značky. Viděl jsem výsledky s těmito metodami ve svých vlastních podnicích a ty, které jsem pomáhal v mé poradenské práci.
to jsou top 10 způsobů, jak na trh své podnikání na rozpočet.
Vytvářejte a distribuujte videa
navzdory všeobecnému přesvědčení nemusíte utrácet spoustu peněz za vytváření videoobsahu.
můžete to snadno udělat sami, aniž byste najali profesionála. Neztrácejte peníze na luxusní vybavení. Pravděpodobně se můžete dostat pryč s používáním smartphonu k nahrávání videí.
jinak investujte do slušné kamery a mikrofonu. To budou vaše jediné výdaje.
videa pomáhají podnikům těžit z vyšší míry konverze a míry prokliku.
podívejte se na ta čísla. Pokud v současné době nepoužíváte videoobsah jako marketingovou taktiku,musíte začít hned.
nyní je čas se s tímto trendem vyrovnat: 80% globálního internetového provozu bude do roku 2019 video.
téměř polovina spotřebitelů prochází internet pro videa týkající se produktů a služeb, než si něco koupí. Nevytvářejte jen jedno nebo dvě videa—Vytvořte co nejvíce.
důvod, proč rád používám videa jako marketingovou taktiku, je ten, že jsou univerzální. Je snadné distribuovat stejná videa napříč všemi marketingovými kanály.
doporučuji nejprve nahrát všechna videa na YouTube. Poté můžete Videa vložit na svůj web nebo sdílet klipy na sociálních médiích. Můžete dokonce posílat videa lidem v seznamu předplatného e-mailu.
jaká videa byste měli udělat?
Nahrajte vše, co ukazuje vaši značku v pozitivním světle.
Přemýšlejte o údajích, které jsem s vámi právě sdílel o spotřebitelích, kteří používají videa k nakupování. Vytváření instruktážního obsahu nebo videí s návody může být skvělým způsobem, jak uvést vaši společnost na trh.
udělat spoustu infografiky
budování infographic je snadné a zdarma. Musíte se jen ujistit, že je navrhujete dobře.
abychom ilustrovali hodnotu tohoto marketingového nástroje, ukážu vám jako příklad infographic:
podívejte se, jak snadné je číst tyto informace. Jistě, mohl jsem to napsat, ale to začíná být nudné. Pouze 16% lidí čte obsah slovo od slova. Ale 79% lidí skenuje stránky.
vzhledem k tomu, že vizuální prvky jsou mnohem přitažlivější a srozumitelnější, skočí ze stránky na lidi, kteří skenují.
vím, co si myslíte. To vše jsou skvělé informace,ale jak lze infografiku použít jako marketingovou taktiku?
pokud má váš web infografiku, ostatní weby je použijí ke zlepšení vlastního obsahu.
nevytvořil jsem infographic, který jsem použil výše. Ale přidal jsem odkaz dát úvěr ke zdroji. Lidé, kteří používají vaše infografiky, udělají totéž.
tyto odkazy pomohou zvýšit návštěvnost vašeho webu. Navíc také zlepší optimalizaci vašeho vyhledávače.
jen se ujistěte, že všechna data z vašich infografik jsou přesná a aktuální. Nikdo nechce používat výzkum z roku 1999 na svých webových stránkách.
Publikujte vysoce kvalitní obsah
z větší části by tato taktika měla být velmi zřejmá. Vidím však tolik podniků produkujících dílčí obsah, že jsem si myslel, že je třeba to říci.
publikování skvělého obsahu je zdarma a můžete to udělat sami. I když nejste skvělý spisovatel, stále můžete přijít s jednoduchými tématy blogu, o kterých můžete psát.
nesnažte se řešit úkol psaní, který je nad vaší hlavou. Držte se těch, které můžete spravovat, jako jsou seznamy nebo osvědčené postupy pro vaše odvětví.
představte se a ovládněte umění vyprávění.
průměrná doba potřebná k napsání blogu se v posledních několika letech neustále zvyšuje.
vím, že jste zaneprázdněni, ale jsem si jistý, že si můžete najít čas na psaní vysoce kvalitního obsahu, zejména pokud zveřejňujete pouze několikrát týdně.
pro ty z vás, kteří již mají kapacitu s vaším časem a kteří nejsou skvělí spisovatelé, existují nákladově efektivní alternativy.
můžete si najmout spisovatele nebo zaplatit nezávislého pracovníka, nebo můžete vytvářet obsah interně. Někdo z vašeho týmu musí být slušný spisovatel. Přiřaďte tyto úkoly tomuto zaměstnanci.
už jim platíte plat nebo hodinovou mzdu, takže to není tak, že by to drasticky zvýšilo vaše náklady.
zůstaňte aktivní na Instagram
Instagram je jedním z nejlepších kanálů sociálních médií pro marketing Vašeho podnikání. Tato platforma má více než 500 milionů aktivních uživatelů denně.
navíc je snadné zveřejňovat obsah na Instagram. Na rozdíl od blogu, který může trvat hodiny psát a upravovat, Instagram je jen obrázky.
jistě, stále musíte psát titulky Instagram, které řídí zapojení, ale je to snadné.
v roce 2017 procento podniků ve Spojených státech používajících Instagram jako marketingový kanál překonalo procento společností používajících Twitter.
jiné společnosti si uvědomují, jak důležitá a cenná je tato platforma sociálních médií. Pokud aktivně nesledujete zákazníky na Instagram, můžete se vsadit, že vaše konkurence je.
kromě toho, že je Instagram zdarma, je skvělý, protože máte mnoho různých možností. Je snadné posílat obrázky a videa do svého profilu, ale váš dosah se zde nezastaví.
můžete také přidat obsah do svého příběhu Instagram a dokonce využít Instagram Live.
přidejte odkazy na své bio řídit provoz na vaše webové stránky. Reagujte přímo na své následovníky prostřednictvím komentářů a přímých zpráv.
ti z vás, kteří mají ve svém marketingovém rozpočtu nějaké další finanční prostředky, mohou platit také za cílené reklamy Instagram.
nezanedbávejte seznam odběratelů e-mailů
pokud shromažďujete e-mailové adresy a máte aktivní seznam odběratelů, ujistěte se, že je využíváte. Tohle je služba, za kterou už platíte.
v závislosti na tom, jakou platformu používáte, pravděpodobně vám bude účtován poplatek za účastníka. Jakmile dosáhnete určitého prahu, vaše měsíční nebo roční náklady se mohou zvýšit. To je v pořádku.
rostoucí seznam odběratelů je skvělá zpráva. Jsou to lidé, kteří od vás chtějí slyšet. Většina lidí na tomto seznamu jsou pravděpodobně vaši současní zákazníci.
až příliš často vidím podniky zaměřit na získávání nových zákazníků, na rozdíl od zaměření na jejich stávající. To je velká chyba.
nejen, že je mnohem těžší prodat novým zákazníkům, ale je také dražší.
jednou z hlavních výhod e-mailového marketingu je, že má obrovskou návratnost investic ve srovnání s jinými metodami.
zaměřte se na týdenní nebo měsíční zpravodaj. Ujistěte se, že vytváříte cenný obsah, který řídí prodej.
posílejte svým předplatitelům slevy a další propagační e—maily-Nepodceňujte hodnotu kupónu.
padesát osm procent lidí říká, že raději dostávají kupóny, slevy a propagační akce prostřednictvím e-mailu.
Zkombinujte své další marketingové taktiky s e-mailovými kampaněmi. Dříve jsem mluvil o vytváření videoobsahu. Tato videa můžete přidat do svých marketingových e-mailů.
recyklujte starý obsah
pokud jste opravdu vyčerpaní a máte málo finančních prostředků a času, může být těžké zjistit způsoby, jak uvést vaši společnost na trh. Je čas být kreativní.
starý obsah můžete znovu použít, abyste zůstali svěží. Vezměte si například své staré blogové příspěvky a proměňte je v ebook. Vytvořte aktualizace obsahu pro staré články.
ti z vás, kteří provedli výzkum a mají spoustu nezpracovaných dat, mohou tato data proměnit v grafy, grafy a infografiky.
kopat hluboko přes své staré marketingové materiály. Máte kupóny, letáky nebo jiné propagační předměty, které nebyly nikdy použity? Pokud nemají datum vypršení platnosti, můžete je distribuovat.
spusťte soutěž, která podporuje obsah generovaný uživatelem (UGC)
podpora obsahu generovaného uživatelem je jednou z mých oblíbených marketingových strategií. Důvod, proč to tak miluji, je ten, že je to zdarma.
jistě, pokud provozujete soutěž, budete muset rozdat produkt nebo dárkovou kartu, ale to jsou marginální náklady ve srovnání s expozicí značky, kterou získáte z těchto kampaní.
UGC vytváří sociální důkaz vlivu.
je velmi snadné spustit soutěž, která bude mít tento typ účinku na vaše cílové publikum.
ke spuštění soutěže můžete použít Instagram nebo jiné platformy sociálních médií. Jen tak dál. Požádejte své následovníky, aby zveřejnili obrázek pomocí jednoho z vašich produktů a přizpůsobeného hashtagu.
poté v předem stanoveném termínu udělete cenu příspěvku s největším počtem lajků. V důsledku toho budete mít stovky nebo potenciálně tisíce lidí, kteří zveřejňují informace o vaší společnosti na sociálních médiích.
to vystavuje vaši značku širšímu publiku. Je to proto, že každý, kdo sleduje lidi, kteří se zúčastnili soutěže, uvidí tyto příspěvky.
podle výzkumu 92% spotřebitelů důvěřuje online příspěvkům od své rodiny a přátel—ve srovnání s jinými formami zpráv o značce. Plus, polovina spotřebitelů říká, že UGC je nezapomenutelnější než obsah produkovaný značkami.
více než polovina tisíciletí tvrdí, že obsah generovaný uživateli ovlivňuje jejich nákupní rozhodnutí.
spusťte program doporučení zákazníků
programy doporučení zákazníků jsou prospěšné ze stejných důvodů jako obsah generovaný uživateli. Pokud někdo dostane odkazoval se na podnikání od přítele nebo člena rodiny, je pravděpodobnější, že věřit, že značka.
spíše než utrácet peníze navíc na snaží získat nové zákazníky, nechte své současné zákazníky to za vás. Ale dejte jim k tomu motivaci.
i když by bylo skvělé, kdyby to Vaši zákazníci udělali zdarma, prostě se to tak nestane. Více než polovina podniků spoléhá na doporučení, aby získala nové zákazníky.
nejlepší způsob, jak podpořit doporučení od vašich současných i potenciálních zákazníků, je, aby to stálo za to.
například, pokud vaše firma generuje průměrnou objednávku 250$, nabízí svým zákazníkům slevu 5 $za doporučení, nebude je motivovat.
chápu, že $ 5 za doporučení se může přidat, ale zákazníci to tak nevidí. Místo toho zvažte něco jako starý program doporučení zákazníků společnosti Uber.
nabídli kredit 20 $novým i stávajícím jezdcům, kteří doporučili přítele. Těch 20 dolarů by mohlo stačit na celou jízdu.
Přijďte se systémem doporučení, který bude motivovat vaše zákazníky, aby doporučili vaši značku svým přátelům a rodině.
využijte jakékoli příležitosti pro zveřejňování hostů
Místo psaní blogových příspěvků pro své vlastní webové stránky byste měli přispívat i do jiných blogů. Ve své poradenské práci vidím mnoho společností, které s tím váhají, protože nevidí hodnotu.
proč by měli trávit čas vytvářením obsahu pro webové stránky někoho jiného? Řeknu ti proč.
Příspěvky hostů generují bezplatnou expozici pro vaši značku. Můžete dostat své jméno tam na nové publikum, které nemusí ani vědět, že vaše společnost existuje.
kromě expozice budete moci řídit provoz na svých webových stránkách prostřednictvím odkazů na doporučení v příspěvcích hostů.
odkazy na vaše stránky z jiných webových stránek pomáhají zvýšit hodnocení vyhledávání na základě algoritmu Google.
Živé vysílání
vím, že jsem již hovořil o výhodách vytváření videoobsahu a používání sociálních médií. Živá videa však kombinují obě tyto strategie do jedné bezplatné marketingové metody.
přejděte živě na Facebook, YouTube a Instagram.
živá videa pomáhají vytvářet autentičtější interakci s publikem. Příležitosti jsou nekonečné.
Použijte svůj živý video stream k hostování segmentu otázek a odpovědí se svými stoupenci sociálních médií. Reagovat na jejich připomínky v reálném čase.
požádejte své zákazníky, aby vám poskytli zpětnou vazbu o vašich produktech a službách. Můžete dokonce spustit soutěž prostřednictvím živého video vysílání.
živý videoobsah roste rychleji než jiné formy online videí.
výzkum ukazuje, že 80% spotřebitelů dává přednost sledování živého videa z firmy, na rozdíl od čtení blogu. Navíc 82% spotřebitelů říká, že by raději sledovali živé video, než četli příspěvek od značky na sociálních médiích.
můžete dát svým zákazníkům přesně to, co chtějí, aniž byste museli utrácet mnoho peněz.
závěr
Marketing nemusí být drahý. Existuje spousta způsobů, jak propagovat svou značku bez vyprázdnění bankovního účtu.
začněte nahrávat videa na YouTube a distribuujte je do všech svých marketingových kanálů.
Vytvořte infografiku a ujistěte se, že vždy produkujete vysoce kvalitní obsah. Napište také Příspěvky hostů.
zůstaňte aktivní na platformách sociálních médií, zejména Instagram. Pomocí těchto kanálů můžete provozovat soutěže, které podporují obsah generovaný uživateli. Můžete také vytvořit program doporučení zákazníků.
pokud jste stisknuti na čas, recyklujte a aktualizujte část svého starého obsahu.
posílejte e-maily svým aktivním odběratelům. Vysílat živá videa.
pokud budete postupovat podle těchto tipů, budete moci úspěšně prodávat svou značku, aniž byste museli utrácet příliš mnoho peněz.
jaké nákladově efektivní marketingové taktiky používáte, abyste zůstali v rámci svého rozpočtu?