Las 10 Mejores Tácticas para Comercializar Su Empresa con un Presupuesto
No todos tienen fondos ilimitados para un presupuesto de marketing.
Incluso aquellos de ustedes con un saldo bancario alto no deberían invertir cada dólar en marketing sin un plan. Entiendo lo mucho que desea promover su negocio, pero necesita idear formas que lo logren de manera eficiente.
No necesitas gastar mucho dinero en marketing. Confía en mí, lo sé por experiencia.
He recorrido ambos caminos con mis negocios. Hubo momentos en que gasté toneladas de dinero en marketing y otras veces en que pagué lo menos posible.
No me malinterpretes, no estoy diciendo que gastar no siempre valga la pena. Pero todavía hay muchas tácticas de marketing que puedes usar que no arruinarán el banco.
He descrito las principales estrategias de bajo presupuesto para promocionar tu marca. He visto resultados con estos métodos en mis propios negocios y en aquellos a los que ayudé en mi trabajo de consultoría.
Estas son las 10 mejores formas de comercializar su negocio con un presupuesto ajustado.
Crear y distribuir vídeos
A pesar de la creencia popular, no es necesario gastar mucho dinero para crear contenido de vídeo.
Puede hacer esto usted mismo fácilmente sin contratar a un profesional. No malgastes dinero en equipos de lujo. Probablemente pueda salirse con la suya usando su teléfono inteligente para grabar videos.
De lo contrario, invierta en una cámara y un micrófono decentes. Esos serán tus únicos gastos.Los vídeos de
ayudan a las empresas a beneficiarse de tasas de conversión y de clics más altas.
Mirar los números. Si actualmente no estás usando contenido de video como táctica de marketing, debes comenzar de inmediato.
Ahora es el momento de unirse a esta tendencia: el 80% del tráfico global de Internet será de vídeo para 2019.
Casi la mitad de los consumidores navega por Internet en busca de vídeos relacionados con productos y servicios antes de comprar algo. No solo cree uno o dos videos, haga tantos como sea posible.
La razón por la que me encanta usar videos como táctica de marketing es porque son versátiles. Es fácil distribuir los mismos videos en todos tus canales de marketing.
Recomiendo subir todos tus vídeos a YouTube primero. Luego, puede incrustar los videos en su sitio web o compartir clips en las redes sociales. Incluso puedes enviar videos a las personas en tu lista de suscripción de correo electrónico.
¿Qué tipo de vídeos deberías hacer?
Sube cualquier cosa que muestre tu marca de forma positiva.
Piense en los datos que acabo de compartir con usted sobre los consumidores que usan videos para comprar. Crear contenido instructivo o videos instructivos puede ser una excelente manera de promocionar su empresa.
Crea muchas infografías
Crear una infografía es fácil y gratuito. Solo tienes que asegurarte de diseñarlos bien.
Para ilustrar el valor de esta herramienta de marketing, te mostraré una infografía como ejemplo:
Mira lo fácil que es leer esta información. Claro, podría haberlo escrito, pero se pone aburrido. Solo el 16% de las personas leen contenido palabra por palabra. Pero el 79% de las personas escanean páginas.
Dado que las imágenes son mucho más atractivas y fáciles de comprender, saltan de la página a las personas que están escaneando.
Sé lo que estás pensando. Todo esto es una gran información, pero ¿cómo se pueden usar las infografías como táctica de marketing?
Si tu sitio web tiene infografías, otros sitios las usarán para mejorar su propio contenido.
No creé la infografía que utilicé anteriormente. Pero he añadido un enlace para dar crédito a la fuente. Las personas que usan tus infografías harán lo mismo.
Estos enlaces te ayudarán a atraer más tráfico a tu sitio web. Además, también mejorarán su optimización de motores de búsqueda.
Solo asegúrate de que todos los datos de tus infografías sean precisos y estén actualizados. Nadie quiere usar la investigación de 1999 en su sitio web.
Publicar contenido de alta calidad
En su mayor parte, esta táctica debería ser muy obvia. Sin embargo, veo tantas empresas que producen contenido de bajo nivel que pensé que era necesario decirlo.
Publicar gran contenido es gratis, y puedes hacerlo tú mismo. Incluso si no eres un gran escritor, puedes crear temas de blog fáciles sobre los que escribir.
No intentes hacer frente a una tarea de escritura que está por encima de tu cabeza. Apégate a las que puedas administrar, como listas o prácticas recomendadas para tu industria.
Preséntate y domina el arte de contar historias.
El tiempo promedio que se tarda en escribir una publicación de blog ha aumentado constantemente en los últimos años.
Sé que estás ocupado, pero estoy seguro de que puedes encontrar el tiempo para escribir contenido de alta calidad, especialmente si estás publicando solo un par de veces a la semana.
Para aquellos de ustedes que ya están a su capacidad con su tiempo y que no son grandes escritores, hay alternativas rentables.
Puedes contratar a un escritor o pagar a un freelancer, o puedes producir contenido internamente. Alguien de tu equipo debe ser un escritor decente. Asigne estas tareas a ese empleado.
Ya les estás pagando un salario o un salario por hora, por lo que no es que esto aumente drásticamente tus costos.Instagram es uno de los mejores canales de redes sociales para promocionar tu negocio.Instagram es una de las mejores redes sociales para promocionar tu negocio. Esta plataforma tiene más de 500 millones de usuarios activos diarios.
Además, es fácil publicar contenido en Instagram. A diferencia de una publicación de blog que puede tomar horas escribir y editar, Instagram es solo imágenes.
Claro, aún necesitas escribir subtítulos de Instagram que generen engagement, pero es fácil.
En 2017, el porcentaje de empresas en Estados Unidos que utilizan Instagram como canal de marketing superó al porcentaje de empresas que utilizan Twitter.
Otras empresas están reconociendo lo importante y valiosa que es esta plataforma de redes sociales. Si no estás persiguiendo activamente a los clientes en Instagram, puedes apostar que tu competencia lo está.
Además de ser gratis, Instagram es genial porque tienes muchas opciones diferentes. Es fácil publicar imágenes y videos en tu perfil, pero tu alcance no se detiene ahí.Instagram Live También puede agregar contenido a su historia de Instagram e incluso aprovechar Instagram Live.
Agrega enlaces a tu biografía para atraer tráfico a tu sitio web. Responde directamente a tus seguidores a través de comentarios y mensajes directos.
Aquellos de ustedes que tienen fondos adicionales en su presupuesto de marketing también pueden pagar por anuncios de Instagram dirigidos.
No descuides tu lista de suscriptores de correo electrónico
Si estás recopilando direcciones de correo electrónico y tienes una lista de suscriptores activa, asegúrate de aprovecharla. Este es un servicio por el que ya estás pagando.
Dependiendo de la plataforma que esté utilizando, probablemente se le cobre por suscriptor. Una vez que llegue a un determinado umbral, su costo mensual o anual puede aumentar. Está bien.
Una creciente lista de suscriptores es una gran noticia. Estas son personas que quieren saber de ti. La mayoría de las personas en esta lista son probablemente sus clientes actuales.
Con demasiada frecuencia veo que las empresas se centran en adquirir nuevos clientes en lugar de centrarse en los ya existentes. Esto es un gran error.
No solo es mucho más difícil vender a nuevos clientes, sino que también es más caro.
Uno de los principales beneficios del marketing por correo electrónico es que tiene un gran retorno de la inversión en comparación con otros métodos.
Concéntrese en su boletín semanal o mensual. Asegúrate de crear contenido valioso que impulse las ventas.
Envía descuentos y otros correos electrónicos promocionales a tus suscriptores, no subestimes el valor de un cupón.
El cincuenta y ocho por ciento de las personas dicen que prefieren recibir cupones, descuentos y promociones por correo electrónico.
Combina tus otras tácticas de marketing con tus campañas de correo electrónico. Antes hablé sobre la creación de contenido de vídeo. Puedes agregar esos videos a tus correos electrónicos de marketing.
Recicle contenido antiguo
Si realmente está agotado y tiene poco dinero y tiempo, puede ser difícil encontrar formas de comercializar su empresa. Es hora de ser creativo.
Puedes reutilizar tu contenido antiguo para mantenerte fresco. Por ejemplo, toma tus publicaciones de blog antiguas y conviértelas en un libro electrónico. Crea actualizaciones de contenido para artículos antiguos.
Aquellos de ustedes que han realizado investigaciones y tienen muchos datos en bruto pueden convertir esos datos en gráficos, tablas e infografías.
Profundice en sus antiguos materiales de marketing. ¿Tiene cupones, folletos u otros artículos promocionales que nunca se usaron? Siempre y cuando no tengan fecha de caducidad, puedes distribuirlos.
Realizar un concurso que fomente el contenido generado por el usuario (UGC)
Fomentar el contenido generado por el usuario es una de mis estrategias de marketing favoritas. La razón por la que me encanta es porque es gratis.
Claro, si estás organizando un concurso, tendrás que regalar un producto o una tarjeta de regalo, pero eso es un costo marginal en comparación con la exposición de marca que obtendrás de estas campañas.
El UGC crea una prueba social de influencia.
Es súper fácil organizar un concurso que tenga este tipo de efecto en tu público objetivo.
Puedes usar Instagram u otras plataformas de redes sociales para organizar tu concurso. Hazlo simple. Pide a tus seguidores que publiquen una foto usando uno de tus productos y un hashtag personalizado para ingresar.
Luego, en una fecha predeterminada, otorga el premio al post con más me gusta. Como resultado, tendrás cientos o potencialmente miles de personas publicando sobre tu empresa en las redes sociales.
Esto expone tu marca a un público más amplio. Esto se debe a que cualquiera que siga a las personas que participaron en el concurso verá esas publicaciones.
Según una investigación, el 92% de los consumidores confían en las publicaciones en línea de sus familiares y amigos, en comparación con otras formas de mensajería de marca. Además, la mitad de los consumidores dicen que el UGC es más memorable que el contenido producido por las marcas.
Más de la mitad de los Millennials dicen que el contenido generado por el usuario influye en sus decisiones de compra.
Lanzar un programa de recomendación de clientes
Los programas de recomendación de clientes son beneficiosos por las mismas razones que el contenido generado por el usuario. Si alguien es referido a un negocio por un amigo o familiar, es más probable que confíe en esa marca.
En lugar de gastar dinero extra en tratar de adquirir nuevos clientes, deje que sus clientes actuales lo hagan por usted. Pero dales un incentivo para que lo hagan.
Si bien sería genial que tus clientes hicieran esto de forma gratuita, simplemente no sucede de esa manera. Más de la mitad de las empresas dependen de referencias para obtener nuevos clientes.
La mejor manera de alentar a las referencias de sus clientes actuales y potenciales es hacer que valga la pena.
Por ejemplo, si su negocio genera una orden de compra promedio de $250, ofrecer a sus clientes un descuento de 5 5 por una referencia no los motivará.
Entiendo que 5 5 por recomendación puede sumar, pero los clientes no lo ven de esa manera. En su lugar, considera algo como el antiguo programa de recomendación de clientes de Uber.
Ofrecieron un crédito de 2 20 a usuarios nuevos y existentes que recomendaron a un amigo. Esos 2 20 podrían ser suficientes para cubrir un viaje completo.
Cree un sistema de referencia que motive a sus clientes a recomendar su marca a sus amigos y familiares.
Aprovecha cualquier oportunidad de publicación de invitados
En lugar de solo escribir publicaciones de blog para tu propio sitio web, también deberías contribuir a otros blogs. En mi trabajo de consultoría, veo muchas empresas que dudan en hacer esto porque no ven el valor.
¿Por qué deberían dedicar tiempo a crear contenido para el sitio web de otra persona? Te diré por qué.
Las publicaciones de invitados generan exposición gratuita para su marca. Puedes dar a conocer tu nombre a una nueva audiencia que puede que ni siquiera sepa que tu empresa existe.
Además de la exposición, podrás dirigir el tráfico a tu sitio web a través de enlaces de referencia dentro de tus publicaciones de invitados.
Los enlaces a tu sitio desde otros sitios web ayudan a mejorar tu ranking de búsqueda, basado en el algoritmo de Google.
Transmisión en vivo
Sé que ya he hablado sobre los beneficios de crear contenido de video y usar las redes sociales. Pero los videos en vivo combinan ambas estrategias en un método de marketing gratuito.Instagram Facebook, YouTube, y
En directo.
Los vídeos en directo ayudan a crear una interacción más auténtica con tu audiencia. Las oportunidades son infinitas.
Use su transmisión de video en vivo para alojar un segmento de preguntas y respuestas con sus seguidores de redes sociales. Responde a sus comentarios en tiempo real.
Pida a sus clientes que le den comentarios sobre sus productos y servicios. Incluso puede ejecutar un concurso a través de su transmisión de video en vivo.
El contenido de video en vivo está creciendo a un ritmo más rápido que otras formas de videos en línea.
La investigación muestra que el 80% de los consumidores prefieren ver un video en vivo de una empresa en lugar de leer una publicación de blog. Además, el 82% de los consumidores dicen que preferirían ver un video en vivo que leer una publicación de una marca en las redes sociales.
Puede dar a sus clientes exactamente lo que quieren sin tener que gastar mucho dinero haciéndolo.
Conclusión
El marketing no tiene que ser caro. Hay muchas maneras de promocionar tu marca sin vaciar tu cuenta bancaria.
Empieza a subir vídeos a YouTube y distribúyelos en todos tus canales de marketing.
Crea infografías y asegúrate de que siempre estás produciendo contenido de alta calidad. Escribe publicaciones de invitados también.
Mantente activo en las plataformas de redes sociales, especialmente en Instagram. Usa estos canales para organizar concursos que fomenten el contenido generado por el usuario. También puede crear un programa de recomendación de clientes.
Si tienes poco tiempo, recicla y actualiza parte de tu contenido antiguo.
Envía correos electrónicos a tus suscriptores activos. Transmite videos en vivo.
Si sigues estos consejos, podrás comercializar tu marca con éxito sin tener que gastar demasiado dinero.
¿Qué tácticas de marketing rentables utiliza para mantenerse dentro de su presupuesto?