Top 10 taktiikkaa oman yrityksen markkinointiin budjetilla
kaikilla ei ole rajattomasti varoja markkinointibudjettiin.
niidenkään, joilla on paljon pankkitiliä, ei kannata upottaa jokaista dollaria markkinointiin ilman suunnitelmaa. Ymmärrän, kuinka paljon haluat edistää yrityksesi, mutta sinun täytyy keksiä tapoja, jotka tehokkaasti tämän saavuttamiseksi.
markkinointiin ei tarvitse käyttää tonneittain rahaa. Tiedän kokemuksesta.
olen käynyt molemmat polut läpi liikeyrityksissäni. Välillä käytin tonneittain rahaa markkinointiin ja välillä maksoin mahdollisimman vähän.
älä ymmärrä minua väärin, en sano, etteikö kuluttaminen aina kannattaisi. Mutta on vielä paljon markkinointitaktiikkaa, jota voit käyttää, joka ei riko pankkia.
olen hahmotellut parhaat pienen budjetin strategiat brändisi edistämiseksi. Olen nähnyt tuloksia näillä menetelmillä omissa yrityksissäni ja niissä, joita autoin konsulttityössäni.
nämä ovat 10 parasta tapaa markkinoida yritystään budjetilla.
luo ja Jaa videoita
yleisestä uskomuksesta huolimatta videosisällön luomiseen ei tarvitse käyttää tonnia rahaa.
tämän voi tehdä helposti itse palkkaamatta ammattilaista. Älä tuhlaa rahaa hienoihin laitteisiin. Voit luultavasti saada pois käyttämällä älypuhelinta tallentaa videoita.
muuten satsaa kunnon kameraan ja mikrofoniin. Ne ovat ainoat kulusi.
videot auttavat yrityksiä hyötymään korkeammista muuntokursseista ja napsautuskursseista.
katso noita lukuja. Jos et tällä hetkellä käytä videosisältöä markkinointitaktiikkana, sinun täytyy aloittaa heti.
nyt on aika tarttua tähän trendiin: 80% maailman Internet-liikenteestä on vuoteen 2019 mennessä videokuvaa.
lähes puolet kuluttajista Selaa internetistä tuotteisiin ja palveluihin liittyviä videoita ennen kuin ostaa jotain. Älä luo vain yhtä tai kahta videota—tee niin monta kuin mahdollista.
tykkään käyttää videoita markkinointitaktiikkana, koska ne ovat monipuolisia. Samat videot on helppo jakaa kaikkiin markkinointikanaviin.
suosittelen lataamaan kaikki videosi ensin YouTubeen. Sitten, voit upottaa videoita sivustoosi tai jakaa videoleikkeitä sosiaalisessa mediassa. Voit jopa lähettää videoita ihmisille sähköpostitilauslistalla.
millaisia videoita kannattaa tehdä?
lataa kaikki, mikä näyttää brändisi positiivisessa valossa.
mieti äsken jakamaani tietoa kuluttajista, jotka käyttävät videoita ostoksissaan. Opetussisällön tai videoiden luominen voi olla hyvä tapa markkinoida yritystäsi.
tee paljon infografiikkaa
infografiikan rakentaminen on helppoa ja ilmaista. Sinun täytyy vain varmistaa, että suunnittelet ne hyvin.
tämän markkinointityökalun arvon havainnollistamiseksi näytän infografiikan esimerkkinä:
katso, miten helppoa on lukea näitä tietoja. Olisin voinut kirjoittaa sen, mutta se käy tylsäksi. Vain 16 prosenttia ihmisistä lukee sisältöä sanasta sanaan. Mutta 79 prosenttia ihmisistä skannaa sivuja.
koska visuaalit ovat paljon houkuttelevampia ja helpommin ymmärrettäviä, ne hyppäävät sivulta skannaavien ihmisten kimppuun.
tiedän, mitä ajattelet. Tämä kaikki on hienoa tietoa, mutta miten infografiikkaa voidaan käyttää markkinointitaktiikkana?
jos sivustossasi on infografiikoita, muut sivustot käyttävät niitä oman sisältönsä parantamiseen.
En luonut yllä käyttämääni infografiikkaa. Mutta lisäsin linkin antaakseni luottoa lähteelle. Ihmiset, jotka käyttävät infografiikkaasi, tekevät samoin.
nämä linkit auttavat lisäämään liikennettä sivustollesi. Lisäksi ne parantavat hakukoneoptimointia.
Varmista vain, että kaikki infografiikkasi tiedot ovat tarkkoja ja ajan tasalla. Kukaan ei halua käyttää verkkosivuillaan vuoden 1999 tutkimusta.
Julkaise laadukasta sisältöä
suurimmaksi osaksi tämän taktiikan pitäisi olla hyvin ilmeinen. Kuitenkin, näen niin monet yritykset tuottavat osa-par sisältöä, että mielestäni se oli tarpeen sanoa.
suuren sisällön julkaiseminen on ilmaista, ja sen voi tehdä itse. Vaikka et olisi hyvä kirjoittaja, voit silti keksiä helppoja blogia aiheita kirjoittaa.
älä yritä taklata kirjoitustehtävää, joka on ylitse muiden. Pidä kiinni niistä, joita voit hallita, kuten listoista tai parhaista käytännöistä teollisuudellesi.
Esittele itsesi ja hallitse tarinankerronnan taito.
blogikirjoituksen keskimääräinen kirjoittamiseen kuluva aika on kasvanut tasaisesti viime vuosina.
tiedän, että olet kiireinen, mutta olen varma, että voit löytää aikaa kirjoittaa laadukasta sisältöä, varsinkin jos olet lähettämistä vain pari kertaa viikossa.
niille teistä, jotka ovat jo valmiiksi täynnä aikaansa ja jotka eivät ole suuria kirjailijoita, on kustannustehokkaita vaihtoehtoja.
voit palkata kirjailijan tai maksaa freelancerille, tai voit tuottaa sisältöä talon sisällä. Jonkun tiimistäsi täytyy olla hyvä kirjoittaja. Anna nämä tehtävät kyseiselle työntekijälle.
heille maksetaan jo palkkaa tai tuntipalkkaa, joten ei tämä hirveästi kustannuksia lisää.
pysy aktiivisena Instagram
Instagram on yksi parhaista sosiaalisen median kanavista oman yrityksen markkinointiin. Tällä alustalla on yli 500 miljoonaa päivittäistä aktiivista käyttäjää.
Plus, Instagram-palveluun on helppo julkaista sisältöä. Toisin kuin blogikirjoitus, jonka kirjoittamiseen ja muokkaamiseen voi mennä tunteja, Instagram on vain kuvia.
toki vielä pitää kirjoittaa Instagram-kuvatekstejä, jotka ajavat sitoutumista, mutta se on helppoa.
vuonna 2017 Instagram-markkinointikanavana käyttävien yritysten osuus Yhdysvalloissa ylitti Twitteriä käyttävien yritysten osuuden.
muut yritykset tunnistavat, kuinka tärkeä ja arvokas tämä sosiaalisen median alusta on. Jos et aktiivisesti jahtaa asiakkaita Instagram, voit lyödä vetoa kilpailijasi on.
ilmaisuuden lisäksi Instagram on loistava, koska tarjolla on monia erilaisia vaihtoehtoja. Profiiliisi on helppo lähettää kuvia ja videoita, mutta ulottuvuutesi ei lopu siihen.
voit myös lisätä sisältöä Instagram-tarinaasi ja jopa hyödyntää Instagram Liveä.
lisää linkkejä bio: si ohjataksesi liikennettä verkkosivustollesi. Vastaa suoraan seuraajillesi kommenteilla ja suorilla viesteillä.
ne, joilla on markkinointibudjetissaan hieman ylimääräistä rahaa, voivat maksaa myös kohdennetuista Instagram-mainoksista.
älä laiminlyö sähköpostitilaajaluetteloasi
jos keräät sähköpostiosoitteita ja sinulla on aktiivinen tilaajaluettelo, varmista, että käytät sitä hyväksesi. Tämä on palvelu, josta maksat jo nyt.
riippuen siitä, mitä alustaa käytät, sinulta todennäköisesti veloitetaan per tilaaja. Kun olet saavuttanut tietyn rajan, kuukausi-tai vuosikustannuksesi voivat nousta. Ei se mitään.
kasvava tilaajalista on hieno uutinen. Nämä ihmiset haluavat kuulla sinusta. Suurin osa listan ihmisistä on luultavasti nykyisiä asiakkaitasi.
näen aivan liian usein yritysten keskittyvän uusien asiakkaiden hankkimiseen sen sijaan, että ne keskittyisivät olemassa oleviin asiakkaisiinsa. Tämä on suuri virhe.
sen lisäksi, että sitä on paljon vaikeampi myydä uusille asiakkaille, Se on myös kalliimpaa.
yksi sähköpostimarkkinoinnin parhaista eduista on se, että sillä on valtava sijoitustuotto muihin menetelmiin verrattuna.
keskity viikoittaiseen tai kuukausittaiseen uutiskirjeeseesi. Varmista, että luot arvokasta sisältöä, joka edistää myyntiä.
lähetä alennukset ja muut kampanjasähköpostit tilaajillesi—älä aliarvioi kupongin arvoa.
viisikymmentäkahdeksan prosenttia ihmisistä sanoo saavansa mieluummin kuponkeja, alennuksia ja tarjouksia sähköpostitse.
Yhdistä muut markkinointitaktiikkasi sähköpostikampanjoihisi. Aiemmin puhuin videosisällön luomisesta. Voit lisätä nämä videot markkinointiviesteihisi.
Kierrätä vanhaa sisältöä
jos on todella loppu ja rahat ja aika vähissä, voi olla vaikea keksiä keinoja markkinoida yritystään. On aika olla luova.
voit käyttää vanhaa sisältöäsi uudelleen pysyäksesi tuoreena. Ota esimerkiksi vanhat blogikirjoituksesi ja tee niistä ebook. Luo sisältöä päivityksiä vanhoja artikkeleita.
ne teistä, jotka ovat tehneet tutkimusta ja joilla on paljon raakadataa, voivat muuttaa tämän datan graafeiksi, kaavioiksi ja infografiikoiksi.
kaivele vanhoja markkinointimateriaalejasi syvälle. Onko sinulla kuponkeja, lentolehtisiä tai muita mainostuotteita, joita ei koskaan käytetty? Niin kauan kuin heillä ei ole viimeistä käyttöpäivää, voit jakaa niitä.
Juokse kilpailu, joka kannustaa käyttäjien luomaa sisältöä (UGC)
käyttäjien luomaa sisältöä on yksi suosikeistani markkinointistrategioista. Rakastan sitä, koska se on ilmainen.
toki, jos kilpailet, sinun täytyy antaa pois tuote tai lahjakortti, mutta se on marginaalikustannus verrattuna brändiin, jonka saat näistä kampanjoista.
UGC Luo sosiaalisen todisteen vaikuttamisesta.
se on super helppo ajaa kilpailu, joka on tällainen vaikutus kohdeyleisölle.
voit käyttää Instagram-tai muita sosiaalisen median alustoja kilpailusi järjestämiseen. Yksinkertaista. Pyydä seuraajiasi lähettämään kuva käyttämällä yhtä tuotteistasi ja räätälöityä hashtagia.
anna sitten ennalta määrättynä päivänä palkinto eniten tykkäyksiä saaneelle Postille. Tämän seurauksena sinulla on satoja tai mahdollisesti tuhansia ihmisiä, jotka julkaisevat yrityksestäsi sosiaalisessa mediassa.
tämä altistaa brändisi laajemmalle yleisölle. Se johtuu siitä, että jokainen, joka seuraa ihmisiä, jotka osallistuivat kilpailuun, näkee ne viestit.
tutkimusten mukaan 92 prosenttia kuluttajista luottaa perheensä ja ystäviensä verkkoviesteihin—verrattuna muihin brändiviestinnän muotoihin. Lisäksi puolet kuluttajista sanoo, että UGC on mieleenpainuvampi kuin brändien tuottama sisältö.
yli puolet Milleniaaleista sanoo, että käyttäjien luoma sisältö vaikuttaa heidän ostopäätöksiinsä.
Käynnistä asiakkaan suositteluohjelma
asiakkaan suositteluohjelmat ovat hyödyllisiä samoista syistä kuin käyttäjän luoma sisältö. Jos joku saa viitataan yrityksen ystävä tai perheenjäsen, he ovat todennäköisemmin luottaa, että brändi.
sen sijaan, että käyttäisit ylimääräistä rahaa uusien asiakkaiden hankkimiseen, anna nykyisten asiakkaidesi tehdä se puolestasi. Mutta kannustakaa heitä tekemään niin.
vaikka olisi hienoa, jos asiakkaat tekisivät tämän ilmaiseksi, se ei vain tapahdu niin. Yli puolet yrityksistä luottaa lähetteisiin saadakseen uusia asiakkaita.
paras tapa kannustaa lähetteet nykyisestä sekä mahdollisille asiakkaille on tehdä sen arvoista aikaa.
esimerkiksi, jos yrityksesi tuottaa keskimäärin ostotilauksen $250, tarjoamalla asiakkaillesi $5 alennus lähete ei tule saamaan heitä motivoituneita.
ymmärrän, että $ 5 per lähete voi laskea yhteen, mutta asiakkaat eivät näe sitä niin. Harkitse sen sijaan jotain Uberin vanhaa asiakasohjeohjelmaa.
he tarjosivat $20 luotto uusia sekä nykyisiä ratsastajia, jotka viittasivat ystävä. 20 dollaria riittäisi koko matkalle.
keksi suosittelujärjestelmä, joka motivoi asiakkaitasi suosittelemaan brändiäsi ystävilleen ja perheelleen.
Hyödynnä mahdolliset vierasesittelymahdollisuudet
sen sijaan, että vain kirjoittaisit blogikirjoituksia omalle verkkosivustollesi, kannattaa osallistua myös muihin blogeihin. Näen konsulttityössäni monia yrityksiä, jotka epäröivät tehdä tätä, koska eivät näe arvoa.
miksi heidän pitäisi käyttää aikaa sisällön luomiseen jonkun toisen verkkosivustolle? Minäpä kerron.
Vierasviestit luovat brändillesi ilmaista näkyvyyttä. Voit saada nimesi julki uudelle yleisölle, joka ei välttämättä edes tiedä yrityksesi olemassaolosta.
valotuksen lisäksi voit ohjata liikennettä verkkosivustollesi vierasviestiesi lähettämillä viittauslinkeillä.
linkit sivustoosi muilta verkkosivustoilta auttavat parantamaan hakusi sijoitusta Googlen algoritmin perusteella.
Suora lähetys
tiedän puhuneeni jo videosisällön luomisen ja sosiaalisen median käytön hyödyistä. Mutta live-videot yhdistävät nämä molemmat strategiat yhdeksi ilmaiseksi markkinointimenetelmäksi.
mene livenä Facebookiin, YouTubeen ja Instagram-palveluun.
Live-videot auttavat luomaan aidompaa vuorovaikutusta yleisön kanssa. Mahdollisuudet ovat rajattomat.
käytä live-videovirtaasi isännöimään kysymys ja vastaus-osiota sosiaalisen median seuraajiesi kanssa. Vastaa heidän kommentteihinsa reaaliajassa.
pyydä asiakkailtasi palautetta tuotteistasi ja palveluistasi. Voit jopa ajaa kilpailun kautta live videolähetyksen.
Live – videosisältö kasvaa nopeammin kuin muunlaiset nettivideot.
tutkimus osoittaa 80% kuluttajista mieluummin katsella live video yrityksen sijaan lukea blogikirjoitus. Lisäksi 82 prosenttia kuluttajista sanoo katsovansa mieluummin livevideon kuin lukevansa merkin julkaisua sosiaalisessa mediassa.
voit antaa asiakkaillesi juuri sen, mitä he haluavat ilman, että sinun tarvitsee käyttää siihen paljon rahaa.
johtopäätös
markkinoinnin ei tarvitse olla kallista. On monia tapoja voit mainostaa tuotemerkin tyhjentämättä pankkitili.
aloita videoiden lataaminen YouTubeen ja jaa ne kaikille markkinointikanavillesi.
luo infografiikat ja varmista, että tuotat aina laadukasta sisältöä. Kirjoita vieras virkaa samoin.
pysy aktiivisena sosiaalisen median alustoilla, erityisesti Instagram-palvelussa. Käytä näitä kanavia sellaisten kilpailujen suorittamiseen, jotka kannustavat käyttäjien luomaa sisältöä. Voit myös luoda asiakkaan suositteluohjelman.
jos sinulla on kiire, kierrätä ja päivitä osa vanhasta sisällöstäsi.
lähetä sähköpostia aktiivisille tilaajillesi. Lähetä suoria videoita.
jos noudatat näitä vinkkejä, voit markkinoida brändiäsi menestyksekkäästi ilman, että joudut käyttämään liikaa rahaa.
millä kustannustehokkaalla markkinointitaktiikalla pysyt budjetissasi?