Comment s’associer à une grande entreprise lorsque vous êtes une startup
Une bonne relation est un équilibre entre donner et recevoir. Lorsque vous approchez un partenaire potentiel, ne vous embêtez pas à le contacter à moins de savoir pourquoi il voudrait vous parler. Sachez ce que vous avez à leur offrir.
Il y a de fortes chances que votre startup soit née d’un problème. Vous avez vu un problème ou quelque chose qui manquait et vous avez développé une solution. Si une autre organisation veut s’impliquer, vous devez également trouver un moyen de l’aider.
Ne pensez pas que, ce n’est pas parce qu’une entreprise réussit depuis des années qu’elle a tout compris. Les temps changent et les entreprises plus anciennes et établies doivent trouver des moyens de s’adapter. Qu’il s’agisse d’une meilleure technologie ou d’un moyen de résoudre un nouveau problème jamais rencontré auparavant, il y a de fortes chances que votre startup ait quelque chose d’innovant à offrir.
Organisez des séances de remue-méninges avec votre équipe pour examiner les besoins des partenaires potentiels avec un objectif grand angle. Trouver le bon aperçu peut être la clé pour débloquer l’opportunité de partenariat que vous souhaitez.
Trouvez un contact personnel dans la grande entreprise
Parfois, le tangage à froid fonctionne, mais les choses sont infiniment plus faciles si vous avez déjà une connexion dans la plus grande entreprise. Tournez-vous vers votre réseau professionnel et voyez si vous et l’entreprise avec laquelle vous souhaitez vous associer avez des amis communs. Avoir une introduction chaleureuse mènera à une conversation de fond plus rapidement.
Lorsque vous commencez à établir une relation, soyez constamment à l’affût des signes qui indiquent ce que ce sera de travailler en équipe. Considérez les valeurs fondamentales de votre entreprise en démarrage et si cette relation vous permettra ou non de rester fidèle à elles.
Chaque interaction que l’équipe de PathSource a eue avec Randy Trask, Président du Service de test de GED, et Nick Laul, vice-président de la Stratégie et du développement commercial, a renforcé la conviction qu’il s’agissait de personnes avec lesquelles nous pouvions travailler. En étant transparent sur nos intentions et en nous écoutant les uns les autres, cette nouvelle connexion s’est renforcée. Lorsque les deux parties étaient prêtes à faire des affaires ensemble, il y avait déjà une base solide en place.
Assurez-vous que les objectifs s’alignent
Dans le cas de notre partenariat, le Service de test GED était en train d’étendre ses services afin de créer un pont entre les détenteurs de diplômes GED et la main-d’œuvre du 21e siècle et de permettre aux étudiants GED d’accéder à de meilleures opportunités.
Cependant, choisir une carrière n’est pas facile. L’économiste Neil Howe estime que seulement cinq pour cent des jeunes adultes font le bon choix lorsqu’ils décident d’une carrière. Avec un accès limité à des informations de qualité sur différentes carrières, il pourrait être difficile pour les détenteurs de diplômes GED de comprendre leurs options et de faire le meilleur choix pour eux-mêmes.
PathSource, dans le même temps, s’efforçait d’avoir un impact sur un éventail de personnes de plus en plus large. Nous voulions vraiment une opportunité de développer la marque en ayant un impact terrifiant sur la vie de beaucoup de gens.
PathSource disposait des ressources et d’une technologie de pointe et le service de test GED avait des personnes qui en bénéficieraient. En s’associant ensemble, les deux organisations pourraient atteindre leurs objectifs individuels.
Lorsque vous entreprenez une entreprise avec un nouveau partenaire, il est important d’être franc et honnête quant aux attentes de chacun pour le projet. Soyez sur la même longueur d’onde sur tout, des rôles et responsabilités de chaque entreprise à la façon dont vous évaluerez le succès.
Soyez patient
C’est malheureux, mais plus une entreprise est grande, plus il faut de temps pour prendre des décisions. Compte tenu des couches de gestion supplémentaires et du nombre de personnes qui doivent être incluses à chaque étape du processus, il est important d’être prêt pour un rythme beaucoup, beaucoup plus lent que celui auquel une entreprise en démarrage est habituée.
En tant qu’entrepreneur, il peut être frustrant d’attendre constamment que votre partenaire vous rende sa décision. Mais réalisez que, de leur point de vue, il peut être tout aussi ennuyeux de se sentir pressé.
Établissez des délais et des modes de communication avec lesquels les deux parties sont à l’aise et compréhensives lorsque les formalités administratives ralentissent parfois les choses.
Le partenariat avec une grande entreprise n’est pas adapté à toutes les startups. Cela demande un travail acharné et une collaboration, ainsi que beaucoup de patience! Cependant, faire équipe avec une entreprise plus établie peut être une énorme victoire si vous l’obtenez correctement.
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